影響消費者購買行為的因素-閱讀頁
2025-06-04 04:07本頁面
【正文】 色都將在某種程度上影響購買行為。 三、個人因素 ◆ 購買者決策也受其個人特征的影響： ▲年齡和生命周期階段 ▲職業(yè) ▲一個人經(jīng)濟環(huán)境 ▲生活方式 ▲個性和自我概念。 ★ 新婚階段：年輕 、 無子女 。 ★ 滿巢階段 II：最年幼的子女 6歲或超過 6歲 。 ★ 空巢階段 I：年長的夫婦 ， 無子女同住 ， 戶主仍在工作 。 ★ 鰥寡階段：尚在業(yè)余工作 。 ★ 鰥寡階段：完全退休 。 總裁 藍(lán)領(lǐng) （三）經(jīng)濟環(huán)境 一個人的經(jīng)濟環(huán)境會嚴(yán)重影響其產(chǎn)品選擇 。 （四）生活方式 ★ 來自相同的亞文化群 、 社會階層 ， 甚至來自相同職業(yè)的人們 ， 也可能具有不同的生活方式 。 （五）個性和自我概念 每個人都有影響他或她的購買行為的獨特個性 。 四、心理因素 ◆ （一）需求 ：（馬斯洛需求層次理論） ▲生理需求 ▲安全需求 ▲社交需求 ▲尊重需求 ▲自我實現(xiàn)需求 （二）動機 一是需求 二是刺激 （三）認(rèn)知 （四）學(xué)習(xí) （五）態(tài)度 小結(jié) ： 影響消費者購買行為的主要因素 ： 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素
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