影響消費者行為的因素(2)-閱讀頁
2025-06-04 04:07本頁面
【正文】 1。 ? 第四階段，“滿巢”階段 2。 ? 第五階段，“空巢”階段。 ? 第六階段，喪偶獨居階段。 9 家庭規(guī)模： 家庭成員數(shù)量與家庭消費中的規(guī)模經濟問題有緊密聯(lián)系。 當家庭規(guī)模發(fā)生變化時，購買家庭共同消費的耐用品的支出在家庭總支出中的比重會發(fā)生變化；日常消費支出總量的人均份額也會發(fā)生變化。53~74年，人口增長過快；以后，家庭分化速度不快，但人口增長放慢了。 11 家庭決策結構： 決策類型主要有：共同決策；一人決策；單獨決策。 此外，家庭的民主氣氛、家庭各成員的個性意志、消 費決策的緊迫性等，也都影響著決策方式。消費性投資也分為“對人的投資”和“對物的投資”。 （ 2）家庭為了獲得投資收益，家庭已有的消費品存量就不再起作用，只要還能獲得投資收益，他們還會不斷地購買。 對企業(yè)來說更具有意義。 我國疆土遼闊，有 50多個民族、幾十個省份，民族和區(qū)域亞文化十分豐富。 消費者權益保護狀況及若干難題 福利制度改革后的現(xiàn)狀 國家的消費政策 其他宏觀環(huán)境問題 22 第三節(jié) 價 格 23 一、價格的心理功能 ?比值比質功能 ?自我意識比擬功能 ?調節(jié)需求功能 24 二、消費者的價格心理 消費者價格心理特征 ?習慣性心理 ?敏感性心理 ?傾向性心理 ?感受性心理 25 定價心理策略 ?撇脂定價法 ?滲透定價法 ?滿意定價法 ?競爭定價法 ?招徠定價法 ?尾數(shù)定價法 ?整數(shù)定價法 ?聲望定價法 ?習慣性定價法 ?折讓定價法 26 調價心理策略 ?掌握調價幅度 ?控制調價頻度 ?把握調價時機 ?采用暗調策略 ?做好宣傳解釋工作 27 第四節(jié) 命名、商標、包裝
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