影響消費(fèi)者行為的因素(2)(已改無錯(cuò)字)
2023-06-27 04:07:26 本頁面
【正文】 分工； （ 4）商品用途。 此外，家庭的民主氣氛、家庭各成員的個(gè)性意志、消 費(fèi)決策的緊迫性等，也都影響著決策方式。 12 家庭投資意愿 這里說的投資是指體現(xiàn)在消費(fèi)行為中的投資，或者說是指具有投資性質(zhì)的消費(fèi)活動(dòng)。消費(fèi)性投資也分為“對(duì)人的投資”和“對(duì)物的投資”。 家庭的投資意愿，將對(duì)家庭消費(fèi)行為產(chǎn)生如下影響： （ 1）如果家庭是為投資而發(fā)生消費(fèi)支出的，那么家庭為了獲得投資收益就可能進(jìn)行超收入消費(fèi)。 （ 2）家庭為了獲得投資收益，家庭已有的消費(fèi)品存量就不再起作用，只要還能獲得投資收益，他們還會(huì)不斷地購買。 13 第二節(jié) 社會(huì)因素 14 一、文化因素 (一）主要概念 廣義的文化 狹義文化 15 （二） 亞文化 亞文化可以按照民族、地區(qū)、籍貫、種族、宗教、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)階層等標(biāo)準(zhǔn)來劃分。 對(duì)企業(yè)來說更具有意義。亞文化特征是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。 我國(guó)疆土遼闊，有 50多個(gè)民族、幾十個(gè)省份，民族和區(qū)域亞文化十分豐富。 16 （三）中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響 ?消費(fèi)行為的大眾化 ?人情、關(guān)系消費(fèi)比重大 ?消費(fèi)支出重實(shí)用和計(jì)劃性 ?以家庭為主的購買準(zhǔn)則 ?品牌意識(shí)較強(qiáng) 17 二、消費(fèi)流行、習(xí)俗與參考群體 （一）消費(fèi)流行 消費(fèi)流行特點(diǎn) 驟發(fā)性與短暫性 周期性與循環(huán)性 地域性與梯度性 新奇性與傳統(tǒng)性 消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)行為的影響 決策過程縮短；消費(fèi)習(xí)慣于偏好的改變 流行的壽命周期 倡導(dǎo) —— 傳播 —— 形成風(fēng)氣 —— 下降 —— 消失 18 （二）習(xí)俗 消費(fèi)習(xí)俗特點(diǎn) 長(zhǎng)期性 地域性 社會(huì)性 非強(qiáng)制性
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