營銷因素與消費者行為-閱讀頁
2025-06-03 03:10本頁面
【正文】 羨慕與欽佩 這就是為什么名人經(jīng)常作為代言人被用于廣告之中的原因 方便 通常用于宣傳快餐店或超市 趣味與愉快 做度假、啤酒、公園、游樂場等廣告的關(guān)鍵 虛榮與自我 常用于宣傳昂貴或引人注目的商品 對環(huán)境的關(guān)注和覺悟 圍繞環(huán)境保護(hù)和為社區(qū)著想 常見的廣告訴求 促銷組合與消費者行為 ? 成功的廣告訴求應(yīng)該做到以下三點： ? （ 1）確定訴求對象。 ? （ 3）確定訴求方式。 促銷組合與消費者行為 ?1）消費者類型與營業(yè)推廣目標(biāo) ? 營業(yè)推廣的主要目標(biāo)是最終消費者、中間商和推銷人員。 以下情況中人員推銷效果較好 以下情況中廣告 /營業(yè)推廣效果較好 ●產(chǎn)品價值高 ●產(chǎn)品價值低 ●是定制的產(chǎn)品 ● 是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ●顧客數(shù)量很少 ● 顧客數(shù)量很多 ●產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度高 ● 產(chǎn)品容易被理解 ●顧客分布集中 ●顧客分布分散 人員推銷與廣告 /營業(yè)推廣的比較 促銷組合與消費者行為 ? ?1）公共關(guān)系的職能 ? （ 1）塑造形象 ? （ 2）信息溝通與傳播 ? （ 3）協(xié)調(diào)關(guān)系 ? （ 4）危機(jī)管理 促銷組合與消費者行為 ?2）主要的公共關(guān)系工具 ? （ 1）新產(chǎn)品宣傳報道 ? （ 2）舉辦專題活動 ? （ 3）消費者教育 ? （ 4）公眾服務(wù)活動 ? （ 5）國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站 促銷組合與消費者行為 ? ? 表 9— 5概括了促銷組合中各要素在溝通方式、溝通者對形式的控制、信息反饋、信息流向、信息內(nèi)容控制、識別發(fā)送者及到達(dá)目標(biāo)群體的速度和信息的靈活性方面的差異
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