社會群體因素與消費(fèi)者行為(1)-閱讀頁
2025-06-02 21:05本頁面
【正文】 照其社會準(zhǔn)則將其成員分為相對穩(wěn)定的不同層次。 ? 綜合指標(biāo)法： ? 科爾曼地位指數(shù)法 ? 霍林舍社會地位指數(shù)法 （一） 科爾曼社會地位指數(shù)法 ? 該法從職業(yè)、教育、居住的區(qū)域、家庭收入四個方面測量消費(fèi)者所處的社會階層。 The Hollingshead Index of Social Position (ISP) ? 由三個表格組成，職業(yè)表，教育表，社會分層表格。 牌使用 第二步 確定目標(biāo)市場 收集如下數(shù)據(jù)： 1. 實(shí)際的生活方式 2. 欲求的生活方式 3. 媒體使用 4. 購物模式 第三步 發(fā)展產(chǎn)品定位 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式選擇欲求的形象 第四步 營銷組合決策 安休澤 — 布希公司的產(chǎn)品定位 中上層階級 目標(biāo)市場 (%) 中產(chǎn)階級 目標(biāo)市場 (36%) 工人階級 目標(biāo)市場 (38%) 中上層生活方式 上層生活方式 中產(chǎn)階級生活方式 工人階級 生活方式 Michelob（ 邁克羅布 ） 中上層產(chǎn)品定位 高價位 /聲望主題 /地位與專業(yè)背景 Budweiser（ 百威 ） 中產(chǎn)階級產(chǎn)品定位 價位較高 /成就責(zé)任分享/中產(chǎn)階級背景 Busch（ 布希 ） 工人階級產(chǎn)品定位 大眾價 /體育主題 /工人階級背景 追求 追求 滿足 滿足 追求 滿足 課堂小研討 ? 舉例并評價“明星”對消費(fèi)者行為的影響力及號召力，及其請明星做為代言人時的注
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