目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(5)-閱讀頁
2025-05-30 21:32本頁面
【正文】 purchasing power, profiles of segments can be measured. ? Segments must respond differently to different marketing mix elements amp。 適用于： 少數(shù)消費(fèi)者需求同質(zhì)的產(chǎn)品 消費(fèi)者需求廣泛能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的 產(chǎn)品 以探求消費(fèi)者購買情況的新產(chǎn)品 具有某些特殊專利的產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)： 有利于實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn)，獲得較好的規(guī)模效率 節(jié)省產(chǎn)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、廣告宣傳等費(fèi)用 缺點(diǎn)： 不能滿足消費(fèi)者需求的多樣性： 不能適應(yīng)多變的市場形式 公司營銷組合 市 場 9 2) 差異性目標(biāo)市場策略 (1) 差異性目標(biāo)市場策略的含義。 (2) 采用差異性目標(biāo)市場策略的優(yōu)缺點(diǎn)。 小批量、多品種、生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，能滿足不同消費(fèi)者的需求 缺點(diǎn)： 銷售費(fèi)用和各種營銷成本較高 受到企業(yè)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制較大 是。 集中市場營銷策略是企業(yè)以一個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中力量，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標(biāo)市場策略。 集中性目標(biāo)市場策略的 優(yōu)點(diǎn)： 有利益企業(yè)了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求 使產(chǎn)品適銷對(duì)路 有助于企業(yè)集中資源，節(jié)約生產(chǎn)成本和 各費(fèi)用，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益 集中性目標(biāo)市場策略的 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)性較大，最容易受到競爭沖擊 公司 營銷組合 市場細(xì)分 3 市場細(xì)分 2 市場細(xì)分 1 9 2． 企業(yè)選擇市場覆蓋策略應(yīng)考慮的因素 1） 企業(yè)實(shí)力 /企業(yè)資源 2） 產(chǎn)品性質(zhì) /產(chǎn)品同質(zhì)性 3） 市場性質(zhì) 4） 產(chǎn)品市場生命周期 5） 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和資源 6) 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略：與競爭者其道而行之 ?？铺乩照J(rèn)為， （ Positioning is the act of designing the pany’s offering and image to occupy a distinctive place in the the target market’s mind.） 市場定位的實(shí)質(zhì)是使本公司與其他公司嚴(yán)格區(qū)分開來，并使顧客能明顯感覺和認(rèn)知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。 ?雙重差異的定位策略，兩家或更多的公司都宣傳自己的某一屬性最好時(shí)采用。 ?偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。 重新定位 重新定位是指 企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色 ， 改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象 ， 使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過程 通常是指對(duì)那些銷路少 、 市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位 。 重新定位的目的 ：是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。 9 重新定位前，尚需考慮兩個(gè)主要因素： ①品牌定位從一個(gè)子市場轉(zhuǎn)移到另一個(gè)子市場時(shí)的全部費(fèi)用； ②品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取決于該子市場上的購買者和競爭者情況，取決于在該子市場上銷售價(jià)格能定多高等。 4) 回避定位 回避定位是指企業(yè)回避與目標(biāo)市場上的競爭者直接對(duì)抗，將其位置定在市 場 “ 空白點(diǎn) ” ，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市 場領(lǐng)域。 ② 定位過高 ， 也使顧客不能正確了解公司 。 ④ 定位懷疑，顧客很難相信公司在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的有關(guān)宣傳，對(duì)定位真實(shí)性產(chǎn)生懷疑
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