江蘇鹽城玉龍商業(yè)街銷售招商方案-閱讀頁
2025-05-30 19:46本頁面
【正文】 租金保持不變，從第 四年開始，建議按照每年 12%遞增，具體實(shí)際招商中同不同的商家協(xié)商確定。 計(jì)算過程： 將已知數(shù)據(jù)帶入到公式中，得到： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 銷售均價(jià) 17322－銷售均價(jià) 17322 6% 5＋月租金 17322 12 3＋ {月租金 12 17322 （ 1+12%） [1－（ 1＋ 12%） 2]} / [1－（ 1＋ 12%） ]－銷售均價(jià) 17322 %＝ 8000 17322 得出銷售均價(jià)與月租金的關(guān)系方程式： 銷售均價(jià)＝ 11852－ 95 月租金 按照月租金從 30元 /㎡到 80元 /㎡的價(jià)格，帶入到公式中，則得到相應(yīng)的銷售均價(jià)，既當(dāng)租金達(dá)到某個(gè)價(jià)格時(shí)，要實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售整體均價(jià)，才能保證發(fā)展商能夠得到純銷售額。租金水平低，則發(fā)展商要返還給客戶的金額增加，也會(huì)提高商場的銷售價(jià)格，增大銷售壓力。反過來說 40 元是開發(fā)商 5年返租在售價(jià)為 8052元時(shí)的平衡點(diǎn)，高于此點(diǎn)就能獲得更多溢價(jià)。 三年后每年遞增 12%五年期租金表（元 /㎡ /月） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 30 元 30 元 30 元 34 元 38 元 40 元 40 元 40 元 45 元 50 元 50 元 50 元 50 元 56 元 63 元 60 元 60 元 60 元 67 元 75 元 8．銷售進(jìn)度： （一） 租售進(jìn)度 ： 租售節(jié)點(diǎn)開始時(shí)間定為 _____月 _____日，租售的準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容： 與相關(guān)部門洽談工作： 租售文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備 編號(hào) 細(xì)則 完成時(shí)間 1 相關(guān)業(yè)態(tài)規(guī)劃申報(bào) 2 稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策問題 3 經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化問題 4 交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策 5 經(jīng)營管理公司注冊(cè) 6 與項(xiàng)目開發(fā)商的資源 (住宅銷售 )整合問題 編號(hào) 細(xì)則 完成時(shí)間 1 租售手冊(cè) 2 租售商鋪平面圖及面積 3 租售業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分 4 推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（給客戶參考） 5 租售地點(diǎn)確定及辦公用品到位 6 租售價(jià)格表 7 租售合同范本 8 合作經(jīng)營合同范本 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 其它準(zhǔn)備工作 ： 以上這些事宜的 協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在租售時(shí)使用 . （二）租售階段劃分 在租售準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，我們將本商業(yè)項(xiàng)目的租售過程劃分為以下幾個(gè)階段，以安排租售中的整體工作，并對(duì)租售工作起指導(dǎo)性作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）、 不同銷售階段重點(diǎn)捕捉顧客： 目標(biāo)市場人群應(yīng)分為前期、中期及后期 三種類型： 前期： ? 關(guān)系客戶群體； ? 具有較強(qiáng)商業(yè)投資嗅覺的客戶群體； 中期： ? 前期購買已本案客戶群體的相關(guān)客戶群體； ? 短期觀望后的客戶群體； ? 盲目跟風(fēng)的客戶群體； 后期： ? 具有較強(qiáng)自營考慮的客戶群體； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 ? 盲目跟風(fēng)的客戶群體； ? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的長線投資客。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)構(gòu)并非放之四海而皆準(zhǔn)的“經(jīng)典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構(gòu)成上將會(huì)形成不同的比重。 通常商業(yè)街的組成是以大型百貨商店、專賣店、購物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業(yè)街的補(bǔ)充形式出現(xiàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ★ 以 “做得旺 ”為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合； ★ 以本案的目標(biāo)消費(fèi)群作為市場宣傳推廣的主要攻擊對(duì)象，強(qiáng)勢(shì)樹立本案品牌形象； ★ 優(yōu)先引進(jìn)核心主力店。 ?確定一個(gè)明確的銷售招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃。 先主力后散戶 首先將具號(hào)召力的品牌龍頭商戶引入給予租金優(yōu) 惠 ,再借其品牌優(yōu)勢(shì) ,帶動(dòng)散戶購買物業(yè)。
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