【正文】 一茶一坐——————準備中和合谷——————準備中唐納滋——————準備中TACO BELL（塔可鐘）——————準備中哈根達斯——————準備中WATAMI(和民居食屋)——————準備中……繼續(xù)洽尋中*以上為部分列名，詳細名錄不限于以上范圍；更多針對蘇州、上海較知名的商號進行招商推廣。次主力店鋪之知名運動服飾專賣店、旗艦店（體育服飾及健康運動主題城）商家名負責(zé)人電話傳真聯(lián)絡(luò)進展美津濃——————準備中耐克——————準備中銳步——————準備中安踏——————準備中新百倫——————準備中戶外運動主題旗艦店——————準備中背靠背——————準備中NorthFace 青島國際貿(mào)易有限公司————準備中百事——————準備中李寧——————準備中Asics——————準備中adidas——————準備中彪馬——————準備中匡威——————準備中喬丹——————準備中利瓦伊LEVI’S——————準備中NOVO——————準備中銳力——————準備中茵寶——————準備中特步, ——————準備中361 ——————準備中AZONA——————準備中SPRING FIELD——————準備中Victorinox——————準備中Speedo ——————準備中Moutain Hardwear——————準備中Premus——————準備中Lotto——————準備中Sport100——————準備中In Base——————準備中英派斯健身中心——————準備中亞歷山大健身中心——————準備中青鳥瑜珈——————準備中修身堂纖體中心——————準備中高檔SPA中心Hydro Pure——————準備中發(fā)藝造型工坊Esprit Salon——————準備中中體倍力——————準備中*以上為部分列名，詳細名錄不限于以上范圍；更多針對蘇州、上海較知名的商號和區(qū)域內(nèi)大代理商進行招商推廣。 Jones旗艦店——————準備中德國MCM旗艦店——————準備中藍豹旗艦店——————準備中法國 路易威登精品廊——————準備中Versace精品廊——————準備中GIORGIO ARMANI精品廊——————準備中GUCCI精品廊——————準備中Cartier精品廊——————準備中Piaget精品廊——————準備中Montblanc精品廊——————準備中杰尼亞精品廊——————準備中Ermenegildo Z 精品廊——————準備中Swatch精品廊——————準備中Rolex精品廊——————準備中Ralph Lauren精品廊——————準備中愛瑪仕精品廊——————準備中Alfred Danhill 精品廊——————準備中AnneKiein 精品廊——————準備中KENZO精品廊——————準備中ESCADA,精品廊——————準備中HUGO BOSS精品廊——————準備中珂羅蒂雅（CORDIER）精品廊——————準備中OZOC精品廊——————準備中Ochirly(歐時力) 精品廊——————準備中AZONA精品廊——————準備中Odbo, 精品廊——————準備中KALTENDIN卡爾丹頓精品廊——————準備中IT精品廊——————準備中Tonino 精品廊——————準備中Uffizi ,精品廊——————準備中馬克華菲精品廊——————準備中菲杰（FAGE）精品廊——————準備中Reflex精品廊——————準備中Biba精品廊——————準備中Minimum精品廊——————準備中Baleno Attitude 精品廊——————準備中*以上為部分列名，詳細名錄不限于以上范圍；更多針對知名的商號和區(qū)域內(nèi)大代理商進行招商推廣。 Ipod World 廠商主題館——————準備中Legend amp。* 建筑和展示設(shè)計，宜用高科技感的鋼/玻璃結(jié)構(gòu)，配合科幻感的燈光效果，打破通常數(shù)碼城呆板格局，呈現(xiàn)動感十足的數(shù)碼體驗世界。此類商家需考察其經(jīng)營模式；* 百貨項目如以中檔品牌為主，可考慮引入昆山本地缺乏的中高端女性品牌；化妝品品牌宜考慮品牌專賣店群組或旗艦店方式呈現(xiàn)；次主力店鋪之時尚家居用品店、游樂場、畫廊、書店商家名負責(zé)人電話傳真聯(lián)絡(luò)進展伊力諾依大型家居旗艦店——————準備中家世界大型家居旗艦店——————準備中BO北歐風(fēng)情——————準備中達芬奇——————準備中施華洛世奇專賣店——————準備中琉璃工房——————準備中Simply Life——————準備中多樣屋專賣店——————準備中藏瓏坊——————準備中石頭記專賣店——————準備中季風(fēng)書園昆山店——————準備中畫廊咖啡館——————準備中冠軍冰場/冰紛萬象滑冰場——————準備中銀鎮(zhèn)銀飾——————準備中*以上為部分列名，詳細名錄不限于以上范圍； 分類中小商家List常規(guī)商鋪之連鎖餐廳、知名面包蛋糕店商家名負責(zé)人電話傳真聯(lián)絡(luò)進展Li city美樂匯——————準備中仙蹤林——————準備中榴蓮?fù)垺獪蕚渲兴{amp。3) 我司相信，如此大規(guī)模的招商執(zhí)行，僅憑靠各自的招商資源畢竟有限，因此，我們會更多以積極周到的準備工作、周密的招商情報網(wǎng)絡(luò)和必要的合作來加強招商渠道；、4) 僅有渠道和資源，也只是走出了招商的第一步；一個高度專業(yè)素質(zhì)形象良好的招商服務(wù)團隊，是項目招商落實的最重要一環(huán)，招商團隊應(yīng)分工明確，統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)，通過團隊明確分工，保障招商的有序進程；具體組建方案是：178。 由公司執(zhí)行董事 馬森陽先生 擔任項目企劃及招商總監(jiān)；178。 擬設(shè)高級商務(wù)經(jīng)理3名，商務(wù)代表3名，招商展場服人員68名；從內(nèi)部及外部招聘富有招商及推廣經(jīng)驗的人員擔任；178。 商務(wù)代表作為助手，男女性皆可，溝通協(xié)調(diào)能力強，同樣須熟悉零售行業(yè)，年齡2228歲，品貌較好；178。其它一般服務(wù)人員都為2025歲年輕女性，挑選品貌較好著，身高165以上。 項目組將特聘法務(wù)顧問，在所有對外文件契約及與法律相關(guān)的領(lǐng)域進行法務(wù)審核或提供咨詢指導(dǎo)；1 招商服務(wù)流程、作業(yè)指導(dǎo)有了很好的項目基礎(chǔ)，有了妥善周全的各種工作規(guī)劃、方案、工具準備，我們下一步面臨的挑戰(zhàn)就是如何建立起一個高效、專業(yè)、執(zhí)行力很強的招商服務(wù)團隊，具體而言，我們將通過一系列的管理制度建立來強化相應(yīng)的工作規(guī)范與工作紀律：1) 招商團隊各崗位工作說明書2) 招商商務(wù)人員標準工作流程3) 招商商務(wù)推廣標準說辭4) 現(xiàn)場服務(wù)人員標準工作流程5) 現(xiàn)場服務(wù)標準說辭6) 電話訪問作業(yè)指導(dǎo)7) 招商談判基本策略和說辭8) 招商工作人員著裝規(guī)范禮儀9) 客戶檔案與商業(yè)情報搜集制度10) One Union團隊協(xié)作紀律1 招商團隊人員訓(xùn)練輔導(dǎo)實施工作規(guī)范與工作紀律，更需要工作人員創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)和發(fā)揮，因此，我司將根據(jù)項目需要，制定出一整套訓(xùn)練輔導(dǎo)計劃，來支持團隊各成員達至最佳工作狀態(tài)：1) Good Attitude amp。3) 制定談判策略　　 制定招商談判策略，意義在于選擇能夠達到或?qū)崿F(xiàn)招商洽談目的的基本途徑及方法。制定招商談判策略，我們將做好以下三方面的工作：a、 調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么?探測或提前了解到對方的底線目標和高位目標為何？對方的組織結(jié)構(gòu)是什么的? 對方談判人員的基本情況，在組織中的位置?對方的項目的合作程序?為實現(xiàn)其目標對方最有利的條件是什么?要實現(xiàn)其目標對方最不利的因素是什么? 如果我方能夠正確地了解掌握這些信息，那么在整個招商洽談中就能掌握談判的主動權(quán)，就能有針對性地確定出我方的各級談判目標，就可以很好地把握招商洽談中的利益界限，讓對方作出更大的讓步，揚我方之長，避我方之短，從而達到招商洽談的最高利益目標。如不接受如何擺脫對方在這方面的糾纏；如接受，是全部接受還是部分接受；如是部分接受，又如何滿足對方的條件。應(yīng)事先進行沙盤推演。開局：主持人致開場白創(chuàng)造愉快高效的洽談氣氛，表明雙方到場人員的身份，以示誠意；同時鄭重確認本次談判雙方的共同目標；　　摸底：即談判雙方逐漸熟悉，分別講述自己及對方的觀點和立場，相互了解各自的期望?！　〈枭蹋杭凑勁须p方對報價和交易條件進行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。簽約：即以書面文件(經(jīng)濟合同)的形式簽訂正式協(xié)議書，談判雙方必須依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng)簽訂就具有了法律效力。 運營管理是商業(yè)街持久經(jīng)營，獲致長期運營價值的核心工作，也是商業(yè)街開發(fā)商獲得收益和物業(yè)價值提升的不二法門。 現(xiàn)代商業(yè)街管理運營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和信息平臺上。 不能統(tǒng)一運營管理的商業(yè)街項目，會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。 統(tǒng)一運營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項178。　178。178?；蚩捎傻谌缴虡I(yè)運營管理公司全權(quán)負責(zé)運營執(zhí)行，我司提供策略性企劃和媒體支持；工作內(nèi)容之三：商業(yè)街項目VI識別系統(tǒng)設(shè)計企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)與環(huán)境空間指示系統(tǒng) 商業(yè)街項目VI識別系統(tǒng)設(shè)計一套完整的VI視覺識別系統(tǒng)，將有效提升商業(yè)街項目的形象；這個視覺識別系統(tǒng)將包括運盛公司/東新商業(yè)街項目的企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)（Corporate System）和 商業(yè)街的環(huán)境空間指示系統(tǒng)（Sign System）從使用功能來說，商業(yè)街的環(huán)境空間導(dǎo)示系統(tǒng)同時也是整個項目招商推廣的一個重要環(huán)節(jié)。工地項目公示廣告牌規(guī)范作業(yè)區(qū)標識牌作業(yè)提示牌工地停車場指示牌工地臨時訪問證工地查勘路線指引牌施工建筑立面大型垂掛式廣告規(guī)范圍板工地辦公室門牌（現(xiàn)場指揮部、工程部、財務(wù)部、保安部等）器材、設(shè)備堆存標牌工地辦公室內(nèi)文宣廣告牌規(guī)范工地辦公室工程管理工程進度廣告牌規(guī)范路掛旗火警119/消防通道/入口處展區(qū)分布及總覽圖立牌各展區(qū)內(nèi)參觀/講解指引牌（根據(jù)展示內(nèi)容具體設(shè)計）各主題展區(qū)出入口參觀指引牌辦公區(qū)域門標牌臺面標牌展場公共區(qū)域空間指示吊牌規(guī)范 附：展場布置、氣氛營造與文宣物料準備商業(yè)街型錄陳列架資料袋陳列規(guī)范（所有招商所需的型錄、招商白皮書、資料圖集、報告文件、印刷品等，統(tǒng)一裝入資料袋）其它DM等印刷資料陳列架 招商推廣策略與訴求設(shè)計（說什么？Say What?）核心訴求點和各階段主力訴求點的擬定這是招商推廣過程中最為重要的起點：在每一招商推廣階段，目標商家應(yīng)清晰準確地認知到怎樣的項目訊息？什么樣的訊息可使他們產(chǎn)生關(guān)注和興趣，觸發(fā)潛在投資進駐動機，并且實實在在地打動他們的心？這些訴求前后貫連，能使他們保持連續(xù)關(guān)注，形成社群口碑，進而成為投資熱點、話題焦點？其中的核心行銷訴求點，應(yīng)能體現(xiàn)或提煉出項目的卓越價值，同時充分實現(xiàn)商家的利益；表述必須單一持續(xù)連貫，貫穿整個行銷運動的始終；應(yīng)避免分散用力，導(dǎo)致傳播執(zhí)行時失去焦點效果；而在每一行銷不同階段，須提煉出各階段的主力訴求點；關(guān)于核心訴求點，我們的判斷是：178。 各階段的主力訴求點，根據(jù)招商對象、招商策略的不同而制定，但必須呼應(yīng)核心訴求點，是對核心訴求的有力支持和證實， 這些主力訴求的訊息，一般以更為具體、實證、利益性的內(nèi)容出現(xiàn)； 項目推廣策略企劃所謂推廣策略，即選擇推廣媒介方法的企劃（在哪里說？Where to Talk？，在什么時間說？ And When ?）我們需要確認所有的傳播通路、媒體渠道、推廣方式，及這些傳播方式的