【正文】 議人選/李詠/沈星）名品時裝發(fā)布會及專場歌舞演出確定幸運抽獎獎項及數(shù)量確定發(fā)布會現(xiàn)場視覺方案規(guī)劃發(fā)布會儀程及主持人串聯(lián)詞設(shè)計六、特別說明關(guān)于中國會，本次活動可作為中國會宣告成立的首次高規(guī)格主題聯(lián)會。重要說明：另外考慮到項目推廣素材上的不定性以及本導(dǎo)入期內(nèi)無重大工程節(jié)點進(jìn)行配合，建議利用規(guī)?；瘧敉饷襟w先行策略，廣開大盤聲勢 ，引發(fā)市場關(guān)注度及懸念感，以避免推廣時機(jī)及現(xiàn)場跟進(jìn)方面造成的斷層現(xiàn)象。 太湖大道春暉路口指引牌216。 春暉路/新光路/旺莊東路情景式戶外裝置或POP燈旗桿216。 案場主干道路新區(qū)方向/市區(qū)方向過街架、霓虹燈組或高炮第二戰(zhàn)區(qū)：東區(qū)/新區(qū)戶外 覆蓋第一客戶層216。 無錫新區(qū)長江南路主干線高炮或屋頂廣告牌第三戰(zhàn)區(qū)：太湖大道全線 輻射西南房地產(chǎn)板塊以及引導(dǎo)交通216。 立交廣告位/高炮/候車廳燈箱/屋頂廣告牌第四戰(zhàn)區(qū)：無錫主要城市出入口 輻射新城區(qū)以及周邊縣市216。 無錫機(jī)場廣告牌第五戰(zhàn)區(qū)：無錫市中心/副中心 增加曝光率輻射市區(qū)樹立形象216。 （三陽廣場/勝利門廣場/朝陽廣場/東林廣場/五愛廣場）④　網(wǎng)絡(luò)媒體益房網(wǎng) 無錫主力房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站無錫信息網(wǎng)（阿福臺）無錫主流門戶網(wǎng)站搜房網(wǎng) 中國房地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站 輻射外地自建網(wǎng)站 ⑤ 其他媒體DM（郵政DM以及各大銀行或會員系統(tǒng)夾寄）⑥ 泛媒體無錫房交會（春季/秋季） 太博會（秋季）無錫全運會等3本地媒體分析報紙媒體主要有《無錫日報》、《江南晚報》、《華東信息日報》、《無錫廣電報》等，電視媒體主要有《無錫電視臺》的《無錫房產(chǎn)》、《安居》欄目等，網(wǎng)絡(luò)媒體主要有無錫阿福臺、益房網(wǎng)等，雜志媒體主要有《買賣周刊》。目的媒體組合導(dǎo)入期整體形象的快速滲透，全面、高效的推廣。戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)一期公開發(fā)售期投放大版面的平面廣告打開樓盤的知名度，為開盤時人氣的聚集拉風(fēng)造勢。戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)+聚眾傳媒持續(xù)期這一階段主要以平面廣告為主，并對賣點進(jìn)行交叉組合發(fā)布，樹立良好的品牌形象。戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)尾盤期這一時段項目樓盤基本建成，可以通過實景的拍攝，采用電視專題片的形式來增強(qiáng)樓盤的品質(zhì)感。注：在媒介發(fā)布過程，有效制訂媒介技術(shù)以確保媒介發(fā)布的有效性和到達(dá)率。電視媒體所占市場分額有逐年上升之勢，其中《無錫房產(chǎn)》、《安居》成為地產(chǎn)樓盤投放的主流欄目，《無錫房產(chǎn)》是一檔綜合性的信息欄目，傳達(dá)各項政府政策及相關(guān)民意投訴，成為職能部門與大眾之間溝通橋梁。從上表看出，戶外廣告的投放已有逐年上升的勢頭，在選擇上注重大眾覆蓋，而近幾年更有項目未動戶外先行的趨勢，流行開發(fā)商大舉搶占熱點戰(zhàn)場（如中山路沿街樓頂廣告位）的動向。深航線是無錫首要航空線，考慮本案目標(biāo)消費客戶有一部分是新區(qū)高層管理人員，《深圳航空》勢必成為無錫主力空中雜志媒體。各階段媒體成本分?jǐn)偅好襟w百分比費用（萬元）導(dǎo)入期平面20%50電視15%38戶外60%151網(wǎng)絡(luò)5%13咨詢期平面50%157電視30%94戶外10%31網(wǎng)絡(luò)10%31一期公開發(fā)售期平面60%150電視30%75戶外5%13網(wǎng)絡(luò)5%13強(qiáng)銷期平面50%94電視40%75戶外5%10網(wǎng)絡(luò)5%10持續(xù)期平面50%94電視30%56戶外10%19網(wǎng)絡(luò)10%19尾盤期（二期導(dǎo)入）平面40%25電視40%25戶外10%6網(wǎng)絡(luò)10%6根據(jù)市調(diào)成果以及無錫市場不同傳播通道的比例，活動費用將占到本費用的15%（15%）約為221萬元，其中導(dǎo)入期活動預(yù)算占到總活動費用的45%（221萬元45%）約為100萬元。但由于導(dǎo)入期戶外廣告預(yù)算為一次性投入，費用分?jǐn)傂杞Y(jié)合全盤營銷費用考慮；附：導(dǎo)入期媒體策略方案附傳播定位（注冊形象/搶占資源/輻射目標(biāo)客戶群）基于本案定位的宏大氣勢，運用非常規(guī)表現(xiàn)形式，非常規(guī)手法發(fā)布，結(jié)合案場區(qū)位，構(gòu)成5大區(qū)域版塊，大幅度、高密度地覆蓋整個錫城，完成項目形象與企業(yè)品牌注冊，搶占無錫市場的客戶資源，以大規(guī)模的視覺效應(yīng)輻射目標(biāo)客戶群。從前期的導(dǎo)入至本案深入建立，平面媒體在整體媒體發(fā)布中占很大比重，從不同角度引申至本案，有較好的傳播效應(yīng)。東區(qū)（新區(qū)）戶外新區(qū)，是本案所在區(qū)域，為達(dá)到覆蓋第一客戶層、項目指引兩大目的，需加大覆蓋密度，加強(qiáng)鮮明的形象建設(shè)。無錫主要城市出入口以無錫東、無錫北、無錫機(jī)場為主要訴求點，旨在輻射新城區(qū)以及周邊縣市。四條線路企業(yè)品牌線陽光操盤理念、陽光品牌發(fā)展，以軟新聞形式進(jìn)行發(fā)布。 超高層 不凡建筑 生活第1峰216。 私家湖泊 100000平方米無錫城區(qū)最大私家湖泊媒介建議：《無錫日報》A4版、《江南晚報》A3整版廣告*平面廣告在版式上以豎長形為主，與第一國際超高層的建筑風(fēng)格相呼應(yīng)。 文明對話216。 無錫東部富人區(qū) 高端生活標(biāo)桿媒介建議：覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告活動線詳見《活動策略研究》媒介建議：覆蓋所有平面媒體（詳見《媒體總匯》）異形版廣告四、營銷總控計劃4營銷周期及分期策略導(dǎo)入期時間分區(qū)2004年11月下旬至項目奠基推廣目的完成企業(yè)和項目品牌在無錫全城的先聲奪人和形象注冊，進(jìn)行前期資源搶占和目標(biāo)客戶資料收集。推廣主題第一國際，與無錫人民共同創(chuàng)造未來生活最高峰思想決定高度 意識決定形態(tài) 形式?jīng)Q定靈魂媒體組合戶外、軟宣、亮相意識形態(tài)硬廣、電視新聞、媒體關(guān)系、政府關(guān)系 活動組合中國會成立、第一國際盛大奠基禮、活力城市無錫之夜推廣主題中國住宅第一高樓來到無錫媒體組合戶外、SP、報紙、直投、會員專刊活動組合中國會首次活動歐洲經(jīng)典文化之旅、專場產(chǎn)品發(fā)布會 工程配合條件現(xiàn)場售樓中心落成咨詢期（二）時間分區(qū)現(xiàn)場售樓中心開放至銷售許可證前推廣目的對項目的全面介紹和對核心賣點的闡釋，并利用戶外、報紙強(qiáng)勢組合形成項目全面登陸效應(yīng)銷售部門進(jìn)行客戶積累、篩選以及內(nèi)部認(rèn)購工作推廣主題（1規(guī)劃）1/6土地生長建筑，5/6土地還歸自然（2配套） 超5星社區(qū)配套，無錫國際生活新定義（3投資） 無錫住宅第一高樓 遠(yuǎn)見締造傾城媒體組合戶外、報紙、DM、電視、會員?？顒咏M合第一國際感受月、第一國際時尚周、中國會投資俱樂部工程配合條件局部工程達(dá)到許可證進(jìn)度 一期公開發(fā)售期時間分區(qū)銷售許可證后一個月內(nèi)推廣目的項目全面推廣和項目銷售實現(xiàn)，項目詳細(xì)產(chǎn)品信息宣傳；咨詢期抗性打擊以及目標(biāo)客戶針對性傳播推廣主題不凡建筑不凡人媒體組合戶外、SP、報紙、電視、會員?？?、房交會、DM活動組合中國會活動、房交會系列活動 （圍繞銷售）、第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎禮工程配合條件一期工程全面開工強(qiáng)銷期時間分區(qū)公開期后23個月內(nèi)推廣目的項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，主題活動宣傳；公開期抗性打擊以及目標(biāo)客戶針對性傳播推廣主題只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者媒體組合戶外、SP、報紙、電視、會員?？M活動組合中國會活動、無錫最大私家湖泊發(fā)布會、第一國際全球同步發(fā)售 工程配合條件一期工程全面進(jìn)行中 持續(xù)期時間分區(qū)強(qiáng)銷期后23個月內(nèi)推廣目的項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，節(jié)點活動宣傳；放大傳播覆蓋面，爭取外地客戶及投資人推廣主題中國無錫高新國際生活示范區(qū)媒體組合戶外、SP、報紙、電視、會員?？M活動組合外地推廣活動、第一國際國際設(shè)計師論壇、第一國際工程報獎/項目報獎 工程配合條件一期工程全面亮相，小湖區(qū)建設(shè)中 尾盤期（二期導(dǎo)入）時間分區(qū)持續(xù)期后23個月內(nèi)推廣目的項目持續(xù)推廣和項目銷售實現(xiàn)，二期蓄水宣傳；資源宣傳以及新聞炒做推廣主題東太湖，西國際 無錫都市生活引擎媒體組合戶外、報紙、電視、會員?？顒咏M合超五星生活發(fā)布會（國際名牌秀）、第一國際NBA國際邀請賽（姚明）、中國會活動 工程配合條件二期工程啟動，一期局部揭頂 4營銷費用分?jǐn)偙壤韺?dǎo)入期咨詢期（一）咨詢期（二）公開期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期20%10%15%20%15%15%5%按照第一國際項目營銷費用預(yù)算約為高層公寓32萬平方米+超高層公寓20萬平方米=52萬平方米X5000元(估計均價)=%=3640萬元1—23期費用攤比約為4:3:3；即一期費用預(yù)算約為1456萬元；57 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。