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正文內(nèi)容

無錫第一國際推廣營銷方案(參考版)

2025-05-14 11:17本頁面
  

【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。生活在顛峰發(fā)布會(huì)工程配合條件項(xiàng)目奠基開工 咨詢期(一)時(shí)間分區(qū)項(xiàng)目奠基至現(xiàn)場售樓中心落成推廣目的完成對(duì)項(xiàng)目前期整體形象推廣,并在對(duì)手預(yù)熱項(xiàng)目時(shí)進(jìn)行客戶體驗(yàn),拉攏與客戶的關(guān)系,前期客戶積累。資源整合和前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。 世界高樓216。樓盤理念線216。 超低密度社區(qū) 1/6土地生長建筑 5/6土地還原自然216。媒介建議:《無錫日?qǐng)?bào)》頭版底通欄樓盤懸念線216。市中心/副中心區(qū)(核心區(qū)位)市中心以三陽廣場/朝陽廣場/勝利門廣場/東林廣場/五愛廣場五大核心,主要以形象覆蓋為主,增加曝光率輻射市區(qū)樹立形象。整條太湖大道全線 滬寧高速無錫東出入口至蠡湖之光,旨在輻射西南房地產(chǎn)板塊以及引導(dǎo)交通。附具體媒體計(jì)劃五大區(qū)域:案場戶外重點(diǎn)引導(dǎo)以及制造氛圍與事件效應(yīng),烘托案場自身的氛圍效果。附媒體組合平面+戶外+電視+網(wǎng)絡(luò)+聚眾傳媒 全方位導(dǎo)入系統(tǒng)。即年前共投入費(fèi)用為(252萬元+100萬元)352萬元。今年剛?cè)胧械男落J雜志《買賣周刊》,是一份專為追求生活品質(zhì)并有相當(dāng)消費(fèi)能力的人士度身打造的新銳消費(fèi)指導(dǎo)刊物,關(guān)注實(shí)力消費(fèi)人群的需求和興趣,不斷發(fā)掘都市時(shí)尚新熱點(diǎn),雜志內(nèi)容主要包括錫城消費(fèi)、動(dòng)感置業(yè)(房產(chǎn)、家居的投資等)、活色生活三大版塊,它所覆蓋的人群是一些年青時(shí)尚的實(shí)力消費(fèi)人群,也是本案所要涉及的部分客源。今年改址后的房展會(huì)不論從規(guī)模還是形式上都較前幾年有重大變身,越來越趨向于成熟化、專業(yè)化,成為開發(fā)商搶占客源與推廣樓盤的良好時(shí)機(jī),再加上外地開發(fā)商大舉進(jìn)入無錫,使得樓市日益升溫,助推本地房展會(huì)的熱烈舉行;一些新推樓盤與二手房的交易大量在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布進(jìn)行,電腦的普及,造就了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入開發(fā)商投放廣告的一大熱點(diǎn)媒介?!栋簿印芬哉勗掝惞?jié)目為主,定位于平面化的視角,關(guān)注住宅安居的方方面面,并致力挖掘各類有關(guān)房產(chǎn)新聞的縱深價(jià)值,成為無錫房地產(chǎn)信息導(dǎo)向的標(biāo)志。媒體技術(shù):① 指定版位 聯(lián)版、異形版② 套餐(套播)③ 報(bào)中刊(媒體樓書)④ 合作專欄(走進(jìn)名盤、第一地產(chǎn)報(bào)道等)⑤ 媒體環(huán)境控制3媒體成本分?jǐn)偢髅襟w投放比例:傳播通道平面電視戶外互聯(lián)網(wǎng)房展會(huì)雜志比例30%20%30%10%7%3%無錫現(xiàn)行媒介環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣分析:主力媒體以平面報(bào)媒為主,其中以《無錫日?qǐng)?bào)》、《江南晚報(bào)》為主導(dǎo),A1B1以及《無錫房市》、《江南房市》的C1版為最佳閱讀版面。戶外+平面+電視3媒體排期銷售周期媒體發(fā)布導(dǎo)入期咨詢期1咨詢期2一期公開發(fā)售期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期(二期導(dǎo)入)11月中旬05年2月底開業(yè)奠基現(xiàn)場售樓中心落成現(xiàn)場售樓中心開業(yè)銷售許可證領(lǐng)取前銷售許可證獲得后1個(gè)月內(nèi)公開期后23個(gè)月內(nèi)強(qiáng)銷期后23個(gè)月內(nèi)持續(xù)期后1個(gè)月報(bào)紙廣告電視廣告網(wǎng)絡(luò)戶外廣告房交會(huì)*可視現(xiàn)場銷售進(jìn)度情況適量派發(fā)DM。保證項(xiàng)目的曝光率,并注意和銷售一線互動(dòng)。戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)銷期比較重要的宣傳時(shí)期,廣告宣傳應(yīng)全面投入,以提高樓盤品牌質(zhì)量,并進(jìn)一步加深樓盤知名度,提升物業(yè)的價(jià)值。戶外+平面+電視+網(wǎng)絡(luò)+聚眾傳媒戶外廣告為主咨詢期樓盤開盤前的首輪傳播,為項(xiàng)目開盤作必要的鋪墊。3外地媒體分析3媒體組合利用報(bào)紙、DM為立的平面廣告媒體,戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)以及新建媒體進(jìn)行全方位交互式傳播,并在銷售的不同階段有針對(duì)性地采用不同的媒介組合。 中山路廣告牌以及五大廣場覆蓋 以及環(huán)城線車身 候車亭216。 無錫東、無錫、無錫北、錫宜高速互通高炮216。 滬寧高速無錫東出入口至蠡湖之光216。 無錫東亭主城區(qū)主干線高炮或屋頂廣告牌216。 案場工地圍墻戶外(已實(shí)施)216。 春暉路燈桿刀旗或自制媒體(POP吸塑燈旗桿)216。三、媒介策略研究① 主力平面媒體主力報(bào)媒:《無錫日?qǐng)?bào)》、《江南晚報(bào)》 建議版面A1B1版以及房地產(chǎn)專版(C1版)《無錫廣電報(bào)》房地產(chǎn)專版(C疊)發(fā)行量第一超30萬份《現(xiàn)代快報(bào)》金樓市 發(fā)行輻射蘇錫常《揚(yáng)子晚報(bào)》無錫版 發(fā)行零售輻射江陰、宜興《深圳航空》無錫機(jī)場航線主力空中雜志媒體 輻射新區(qū)、市區(qū)商務(wù)旅游人群;《溫州晚報(bào)》、《新民晚報(bào)》等輻射投資人群;《江陰日?qǐng)?bào)》、《宜興廣電報(bào)》等輻射縣市人群;② 主力電波媒體 無錫電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《無錫房產(chǎn)》專欄(主播經(jīng)濟(jì)頻道)《安居》專欄 (各頻道混播)無錫電視臺(tái)新聞?lì)l道《第一看點(diǎn)》等主力欄目資訊頻道、娛樂頻道 A1廣告時(shí)段無錫人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái) 交通臺(tái) 新聞臺(tái) 套餐時(shí)段混播江蘇交通廣播網(wǎng) 黃金欄目廣告時(shí)段 ③ 戶外媒體第一戰(zhàn)區(qū):案場戶外 重點(diǎn)引導(dǎo)以及制造氛圍與事件效應(yīng)216。關(guān)于代言人,如代言人策略獲準(zhǔn)實(shí)施,期間亦可邀請(qǐng)代言人(姚明等)出席本次活動(dòng),以擴(kuò)大活動(dòng)傳播的影響力。一、活動(dòng)時(shí)間2005年元旦前后(待定)二、活動(dòng)地點(diǎn)無錫人民大會(huì)堂、太湖飯店(待定)三、主辦單位無錫市人民政府無錫市新區(qū)人民政府四、承辦單位中國陽光投資集團(tuán) 第一國際五、媒體支持無錫市電視臺(tái) 香港鳳凰衛(wèi)視臺(tái) 《中國房地產(chǎn)報(bào)》 搜房網(wǎng) 《時(shí)尚家居》無錫市報(bào)業(yè)集團(tuán)等六、參加人員無錫市市長毛小平、無錫市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、無錫市新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外城規(guī)大師、各媒體代表、社會(huì)各界名流、新區(qū)世界500強(qiáng)企業(yè)代表、嘉賓主持、中國陽光總部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)單位人士七、活動(dòng)內(nèi)容論壇內(nèi)容框架① 推動(dòng)城市化進(jìn)程,用活力詮釋城市中國② 國內(nèi)外城規(guī)大師分別介紹交流世界活力之都規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)③ [交通篇]無錫躋身十大活力城市的城市交通現(xiàn)狀及遠(yuǎn)景規(guī)劃④ [科技篇]無錫躋身十大活力城市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建及重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃⑤ [文化篇]無錫躋身十大活力城市的城市文化設(shè)施、專項(xiàng)場館及主題城市文化營造⑥ [人居篇]無錫躋身十大活力城市的城市人居環(huán)境塑造及城市開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域介紹八、活動(dòng)準(zhǔn)備以無錫新區(qū)政府名義提呈無錫市政府批示本方案實(shí)施可行性方案報(bào)批完成,成立活動(dòng)專事小組具體開展工作報(bào)批方案細(xì)化為實(shí)操方案并各方確認(rèn)邀請(qǐng)函準(zhǔn)備/與會(huì)嘉賓人員確認(rèn)/以無錫市政府名義發(fā)函嘉賓主持人邀請(qǐng)(人選建議/中央臺(tái)王小丫/鳳凰臺(tái)吳曉莉)論壇場地聯(lián)絡(luò)(符合現(xiàn)場直播音效要求)/主題場館視覺包裝計(jì)劃各大媒體及相關(guān)人士新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)物料準(zhǔn)備(各類證件/表單/專題宣傳品) 方案D(側(cè)重市民傳播)活力城市無錫之夜無錫除如愿躋身十大經(jīng)濟(jì)活力城市外,另外九個(gè)經(jīng)濟(jì)活力城市分別是杭州、青島、沈陽、大連、東莞、蘇州、成都、溫州、深圳。魅力建筑]2005經(jīng)濟(jì)峰會(huì)[活動(dòng)背景介紹]CCTV中國十大最具經(jīng)濟(jì)活力城市時(shí),無錫市副市長麻建國從星光大道上步出登上北京中國劇院絢爛的舞臺(tái),代表443萬無錫人民接過這一沉甸甸的桂冠。附傳播目的創(chuàng)建城市形象與生活地標(biāo),在公眾與傳媒中制造強(qiáng)烈心理期待,完成本案建立形象的第一步工作。② 歐洲10日尊貴游針對(duì)中國會(huì)會(huì)員,都有機(jī)會(huì)參加參與“歐洲十國游”活動(dòng),第一時(shí)間領(lǐng)略歐洲風(fēng)情。中國會(huì)客戶俱樂部”,所提供的資料完全屬實(shí),并同意遵守會(huì)員條款所規(guī)定的會(huì)員守則,愿意參與中國會(huì)組織的活動(dòng)。第一國際《中國會(huì)》入會(huì)申請(qǐng)表APPLICATION FORM請(qǐng)?zhí)顚憽度霑?huì)申請(qǐng)表》,填寫前請(qǐng)閱讀以下提示:◎請(qǐng)盡量清晰、完整、準(zhǔn)確地填寫本表格,選項(xiàng)請(qǐng)?jiān)凇跆幋颉獭蛏暾?qǐng)一經(jīng)批準(zhǔn),本會(huì)將于30個(gè)工作日內(nèi)以郵寄方式將會(huì)員卡、會(huì)員手冊(cè)及相關(guān)資料寄給會(huì)員。 信息共享:中國會(huì)會(huì)員可收到精致會(huì)員???,共享各種生活訊息。2. 商戶優(yōu)惠:無錫/上海/歐洲指定商戶VIP折扣優(yōu)惠。社會(huì)各界名流人士。中國會(huì)將通過內(nèi)聯(lián)第一國際內(nèi)部各種生活、娛樂、商業(yè)、旅游等資源,外聯(lián)周邊教育、交通、消費(fèi)等組合,為會(huì)員提供互動(dòng)分享、溝通娛樂的平臺(tái)。外地推廣活動(dòng)、第一國際國際設(shè)計(jì)師論壇、第一國際工程報(bào)獎(jiǎng)/項(xiàng)目報(bào)獎(jiǎng)、國際品牌超市開工禮尾盤期(二期導(dǎo)入)項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售完成,二期蓄水宣傳;資源宣傳以及新聞炒做。中國會(huì)活動(dòng)、房交會(huì)系列活動(dòng)(圍繞銷售)、第一國際“中國住宅第一高樓”頒獎(jiǎng)禮強(qiáng)銷期項(xiàng)目持續(xù)推廣和項(xiàng)目銷售完成,主題活動(dòng)宣傳;公開期抗性打擊以及目標(biāo)客戶針對(duì)性傳播。生活在巔峰發(fā)布會(huì)咨詢期利用項(xiàng)目現(xiàn)場售樓中心落成的重大節(jié)點(diǎn),突顯樓盤鮮明性,擴(kuò)大公眾及傳媒的關(guān)注度。2營銷節(jié)點(diǎn)策略推廣目的活動(dòng)策略導(dǎo)入期平面、電視、網(wǎng)絡(luò)等多方位投入,制造總概念的懸念與期
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