【正文】 同時(shí)，隨著免費(fèi)游戲的數(shù)量劇增，也讓 免費(fèi)游戲之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。而如同現(xiàn)在業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的那樣 —— 在免費(fèi)游戲的游戲品質(zhì)實(shí)質(zhì)上差距不大的情況下，決定玩家選擇和走向的，就是運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷手段。游戲的盈利模式主要有：收費(fèi)模式賣的是游戲時(shí)間、免費(fèi)模式賣的是虛擬商品。不同的是，這種消費(fèi)被轉(zhuǎn)嫁到 網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬空間上，轉(zhuǎn)化為玩家通過中間渠道，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬價(jià)值。這種服務(wù)是建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，通過客戶端和服務(wù)器的數(shù)據(jù)交換來實(shí)現(xiàn)。 在不同時(shí)期有不同的策略：導(dǎo)入期以“告知”為主，因而廣告投放為“信息型”策略；成長(zhǎng)期以“滿足好奇” 、 “形成嘗試”為主，因而廣告投放為“勸導(dǎo)型”策略；成熟期以“品牌忠誠(chéng)”為主，因而廣告投放為“提醒型”策略。 （ 二 ） 定價(jià)策略 近年來，越來越多的網(wǎng)絡(luò)游戲打著免費(fèi)的旗號(hào)上馬。隨著免費(fèi)游戲的數(shù)量持續(xù)增加，可以預(yù)見，市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)策略也提出了更高 的要求。這次變革的重要意義在于，它徹底改變了過去網(wǎng)游就是賣游戲時(shí)間或賣虛擬商品的局面。圖 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶對(duì)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲月花費(fèi) 的心理價(jià)位對(duì)虛擬商品定價(jià)以及虛擬商品的時(shí)效設(shè)置有很大的指導(dǎo)價(jià)值。因此 作為網(wǎng)絡(luò)游戲攻城掠地的主要戰(zhàn)場(chǎng)，任何一家網(wǎng)絡(luò)游戲廠商都不敢對(duì)網(wǎng)吧宣傳掉以輕心。 當(dāng)年的盛大公司就是憑借利用網(wǎng)吧這種營(yíng)銷模式，憑借《傳奇》一款游戲就一舉成功。 在盛大開創(chuàng)了網(wǎng)吧營(yíng)銷模式后，眾多游戲代理商紛紛搶奪這一宣傳寶地， 游戲代理商已經(jīng)把原先單純?cè)诰W(wǎng)站、雜志等媒介上做的活動(dòng)和宣傳重點(diǎn)開始往零售終端轉(zhuǎn)移了，近年來店面和網(wǎng)吧的推廣活動(dòng)越來越多?！斑@家前腳剛把海報(bào)貼好，那家跟著就在原地覆蓋一張。”某網(wǎng)吧的老板說。大學(xué)生有充裕的時(shí)間和比較富余的零花錢來參與網(wǎng)絡(luò)游戲，鑒于這個(gè)情況，比如《魔獸世界》等網(wǎng)絡(luò)游戲代理商在大學(xué)校園內(nèi)招聘校園推廣，爭(zhēng)取在大學(xué)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。這里可以說是網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳、發(fā)布信息和促銷的風(fēng)水寶 地。 通常一款網(wǎng)絡(luò)游戲在上市公測(cè)前都會(huì)到各個(gè)門戶網(wǎng)站做廣告，以營(yíng)造聲勢(shì)吸引玩家前來關(guān)注和參與公測(cè)。 此次合作將成為迄今為止國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)推廣上最大規(guī)模的合作，同時(shí)也開了海量互聯(lián)網(wǎng)推廣相關(guān)產(chǎn)品的先河，暗示著互聯(lián)網(wǎng)將成為未來網(wǎng)游產(chǎn)品推廣的主要平臺(tái)之一。我們經(jīng)常會(huì)看到電信的宣傳單頁(yè)中有某些游戲的宣傳。 （五）異業(yè)合作 盡管已經(jīng)有了鋪天蓋地的宣傳海報(bào)、燈箱廣告，但為了吸引玩家的眼球，游戲廠商們?nèi)圆煌５貒L試，尋找新方法。綠盛集團(tuán)跟天暢科技的《大唐風(fēng) 云》進(jìn)行聯(lián)合推廣，把新產(chǎn)品“綠盛 能量棗”的包裝改成采用《大唐風(fēng)云》游戲的網(wǎng)游人物形象，把“綠盛 能量棗”直接設(shè)計(jì)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》中，作為游戲人物的能量補(bǔ)充劑。 而第九城市則將網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷變成了飲料豪門斗秀場(chǎng)。 異業(yè)合作可以使網(wǎng)游和其他品牌產(chǎn)生互聯(lián)效應(yīng)，讓消費(fèi)者接觸其中一個(gè)就可能聯(lián)想到另一個(gè)，達(dá)到雙贏。一時(shí)之間，游戲公司老板把自己的形象植入游戲儼然已經(jīng)形成一股風(fēng)潮。 從本質(zhì)上講這是一種網(wǎng)絡(luò)植入式廣告營(yíng)銷模式的變體。越來越多的植入式廣告出現(xiàn)在游戲內(nèi)，如廣告牌、飲料瓶等等。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 四 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)主要營(yíng)銷策略分析 17 網(wǎng)絡(luò)游戲火起來的同時(shí)，由于相關(guān)法律的不完善，不法份子也開始橫行起來，各種盜號(hào)行為十分猖獗。籍此，網(wǎng)絡(luò)游戲代理商紛紛想出各種辦法（如：密碼保護(hù)卡、驗(yàn)證碼、安全鎖、手機(jī)綁定等）保護(hù)玩家賬號(hào)安全。為了鼓勵(lì)玩家使用這種方式購(gòu)買點(diǎn)卡，通常網(wǎng)上充值都會(huì)比直接買充值卡便宜。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷提議 18 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷提議 （一）鞏固網(wǎng)吧 終端 網(wǎng)吧終端的占領(lǐng)和開發(fā)不僅僅只是 制作門頭燈箱、包墻廣告和張貼海報(bào)。 占領(lǐng)網(wǎng)吧終端概念在很多代理商印象中就是讓自己的游戲廣告、海報(bào)占領(lǐng)網(wǎng)吧的招牌、門口、內(nèi)墻等。 在網(wǎng)吧終端宣傳的時(shí)候，外招、海報(bào)和網(wǎng)吧內(nèi)的推廣活動(dòng)配合是少不了的，有了活動(dòng)的幫助，可以營(yíng)造出一種比較火熱的氣氛，引起玩家關(guān)注。有了這些還不夠，網(wǎng)吧終端銷售系統(tǒng)的完善也是十分必要的。 （二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)推廣 網(wǎng)絡(luò)游戲本身作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣的重要性是顯而易見的。玩家不僅從網(wǎng)站了解網(wǎng)絡(luò)游戲，還要通過網(wǎng)絡(luò)游戲的官方網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)、熟悉游戲，并參與游戲互動(dòng)。 2021年 金山公司宣布與 TOM在線、迅雷、奇虎、多玩網(wǎng)四大網(wǎng)絡(luò)巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，聯(lián)合推廣金山的網(wǎng)絡(luò)游戲《春秋 Q傳》， 暗示著互聯(lián)網(wǎng)將成為未來網(wǎng)游產(chǎn)品推廣的主要平臺(tái)之一。網(wǎng)絡(luò)游戲代理商需要主動(dòng)與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣，事先造 勢(shì)。 （三）異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)游戲擁有的巨大的用戶群基礎(chǔ)是招攬異業(yè)合作和 植入式廣告的資本。異業(yè)合作可創(chuàng)造巨大的互利共贏空間。另一方面，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知可在聯(lián)手的行業(yè)中形成“連帶效應(yīng)”，知曉、好奇、嘗試、購(gòu)買，由此及彼的品牌 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷提議 19 偏好將使異業(yè)合作更加順利地展開。這對(duì)想借助網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳的企業(yè)是十分有誘惑力的，代理商完全可以把握這個(gè)優(yōu)勢(shì)開創(chuàng)一個(gè)新的收入途徑和捆綁宣傳的機(jī)會(huì)。異業(yè)合作和植入式廣告互相促進(jìn)可以兩者效果都有很大的提高。 （四） 局部轉(zhuǎn)向家庭 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)條件的改善和人們生活水平的提高，從圖 以看出，越來越多的玩 家選擇在家玩游戲。 第九城市曾出手 1億元為自己的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》作宣傳推廣，其中相當(dāng)一部分用在家庭用戶營(yíng)銷上。一個(gè)月內(nèi)，金山在全國(guó) 10個(gè)大區(qū)投入 2021萬(wàn)費(fèi)用，從省會(huì)城市到二、三級(jí)重點(diǎn)城市，甚至把《封神榜》游戲光盤和宣傳資料發(fā)放到居民小區(qū)。 （五）開發(fā)免費(fèi)網(wǎng)游的新贏利方式 免 費(fèi)網(wǎng)游時(shí)代的開啟，讓以往單一的點(diǎn)卡贏利模式發(fā)生了變化。一如《征途》中，把玩家之間的游戲道具交易改為玩家花錢向游戲運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買裝備、道具。另外， 網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品的收入占總收入的比率將越來越高。 （六） 重視休閑娛樂類網(wǎng)絡(luò)游戲 由于休閑娛樂類網(wǎng)絡(luò)游戲越來越火暴，開發(fā)商應(yīng)該引起對(duì)它的重視。這樣的娛樂方式恰恰滿足了現(xiàn)代人繁忙的工作與有限的娛樂時(shí)間的要求。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷提議 20 （七）注重國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展 國(guó)家對(duì)網(wǎng)游經(jīng)濟(jì)日趨看重，頒布了一系列相關(guān)法律，讓混亂的網(wǎng)游市場(chǎng)走上正軌，漸漸理平了輿論對(duì)網(wǎng)游的盲目抵制心理，并出臺(tái)了很多政策保護(hù)和扶持在外勢(shì)產(chǎn)品沉重?cái)D壓下的民族網(wǎng)絡(luò)游戲，這是民族網(wǎng)絡(luò)游戲沖出外勢(shì)品牌重重包圍的絕好機(jī)會(huì)。 （八）豐富內(nèi)容，提高服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過程，其內(nèi)容 和可玩性 是根本。除了要有豐富的內(nèi)容外，服務(wù)也是網(wǎng)絡(luò) 游戲 運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。 （九） 需要兼顧“社會(huì)效益” 長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展都離不開對(duì)社會(huì)效益的重視，網(wǎng)絡(luò)游戲的社會(huì)道德問題日益突出，發(fā)展“綠色網(wǎng)游”樹立行業(yè) 健康形象，成為中國(guó)網(wǎng)游界亟待解決的問題。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 總結(jié) 21 總結(jié) 通過以上對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)、玩家和營(yíng)銷策略的分析，可以得出一些基本結(jié)論： 伴隨全球計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)在國(guó)內(nèi)的普及、互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的興起，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)誕生了并以不可思議的增長(zhǎng)速度發(fā)展起來。精明的商家開始紛紛投資網(wǎng)絡(luò)游戲，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)游戲成了投資的最大熱門 。然而游戲玩家的數(shù)量卻是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，這就意味著分?jǐn)偟矫總€(gè)游戲上的玩家將會(huì)更少，而此時(shí)游戲的多樣化，玩家的要求、品位已經(jīng)提高。網(wǎng)絡(luò)游戲廠商必須做出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改變，才能在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)中占有一席之地。從前文的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)特征和網(wǎng)絡(luò)游戲本身的特性可以看出 ：網(wǎng)絡(luò)游戲是不同與其他娛樂方式，網(wǎng)絡(luò)游戲是在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上虛擬出來的另一個(gè)世界，它能提供其他娛樂方式所不能提供的服務(wù)，讓玩家體驗(yàn)普通娛樂方式不一樣的感覺。 前文的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的心理需求特點(diǎn)可以進(jìn)一步挖掘網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷和特色營(yíng)銷方法。開發(fā)免費(fèi)網(wǎng)游的新贏利模式，注重休閑網(wǎng)游和國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游發(fā)展，加強(qiáng)異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進(jìn)，挖掘家庭網(wǎng)游市場(chǎng)和開展基于網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新策略是網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)新形勢(shì)下應(yīng)該去做好的工作。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 致謝 22 致謝 在論文完成之際，我要特別感謝我的指導(dǎo)老師袁建新教授的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。 在論文的寫作過程中，也得到了許多同學(xué)和朋友的寶貴建議，在此一并致以誠(chéng)摯的謝意。 最后，向在百忙中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行評(píng)審并提出寶貴意見的各位老師表示衷心地感謝 ! 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 參考文獻(xiàn) 23 參考文獻(xiàn) [1] 包東智 .全球游戲業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展 .中國(guó)電子商情， 2021 [2] 韓翼、賈森橋 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