【正文】 ..................... 14 （三）分銷渠道策略 ................................................. 14 （四）促銷策略 ..................................................... 15 （五）異業(yè)合作 ..................................................... 16 （六）基于網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新策略 ........................................... 16 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營銷提議 ................................................. 18 （一）鞏固網(wǎng)吧 終端 ................................................. 18 （二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)推廣 ............................................... 18 （三）異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進(jìn) ............................... 18 （四）局部轉(zhuǎn)向家庭 ................................................. 19 （五）開發(fā)免費(fèi)網(wǎng)游的新贏利方式 ..................................... 19 （六）重視休閑娛樂類網(wǎng)絡(luò)游戲 ....................................... 19 （七）注重國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展 ....................................... 20 （八）豐富內(nèi)容，提高服務(wù) ........................................... 20 （九） 需要兼顧“社會(huì)效益” ......................................... 20 總結(jié) ................................................................ 21 致謝 ................................................................ 22 參考文獻(xiàn) ............................................................ 23 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 引言 VI 引言 網(wǎng)絡(luò)游戲是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，以一定的文化內(nèi)涵為核心的一種新型休閑娛樂方式，是科技及文化發(fā)展的產(chǎn)物。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 一 網(wǎng)絡(luò)游戲背景分析 1 一 網(wǎng)絡(luò)游戲背景分析 （一）網(wǎng)絡(luò)游戲的歷史發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展大致可以劃分為三代。從此，一個(gè)規(guī)模龐大、分工明確的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境最終形成。 2021 年，臺(tái)灣雷 爵的大型圖形網(wǎng)絡(luò)游戲《萬王之王》大獲成功，網(wǎng)絡(luò)游戲在中國進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。 2021 年 4 月 28 日，《天堂》正式進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。 2021 年 3 月網(wǎng)易宣布《夢幻西游》達(dá)到了 150 萬人同時(shí)在線?？梢哉f網(wǎng)絡(luò)游戲是集眾多藝術(shù)為一體藝術(shù)產(chǎn)品。 大部分中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間在 16 小時(shí)之間，其中玩 13 小時(shí)的用戶占 %，玩 36 小時(shí)的用戶占 %，如圖 所示： 圖 中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶玩網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)間情況 大部分中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶還是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲月花費(fèi)（包含上網(wǎng)費(fèi)）金額應(yīng)該保持在 70元以下，其中有 %的用戶認(rèn)為月花費(fèi)在 30元以下較能接受， %的用戶認(rèn)為可以接受 3150元的花費(fèi)， %的用戶愿意月花費(fèi) 5170元在網(wǎng)絡(luò)游 戲上，如圖 所示： 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 二 中國網(wǎng)絡(luò)游戲客戶分析 7 圖 中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶對(duì)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲月花費(fèi)的心理價(jià)位 /月卡和網(wǎng)絡(luò)游戲軟件包地點(diǎn) 中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶購買網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn) /月卡和網(wǎng)絡(luò)游戲軟件包主要地點(diǎn)是軟件專賣店和網(wǎng)吧。玩家也不例外，游戲玩家主要有以下需要： 如果提供了更強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，許多人都熱衷于玩游戲。許多玩家熱衷或渴望游戲提供的挑戰(zhàn)，并且通過挑戰(zhàn)來充實(shí)自己。事實(shí)上，雖然不少人喜歡玩單人紙牌游戲，但更多 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 二 中國網(wǎng)絡(luò)游戲客戶分析 10 人喜歡的是 多人游戲而不是單人游戲。有時(shí)朋友不在身邊或是厭倦了朋友，或只是不想和他人說話。在 Doom中跟朋友吹牛，能讓他們尊重你。 像其他娛樂形式一樣，玩家在玩電腦游戲的時(shí)候也在尋求付出情感。不管玩家水平如何高強(qiáng)，最終都是游戲擊敗玩家。更美妙的是，這些虛擬生活與現(xiàn)實(shí)生活不可同日而語。在 Diver中，玩家假裝他是必須在汽車底盤中躲避警察的罪犯。玩家可以看到因選擇的不同，而出現(xiàn)的不同結(jié)果，其結(jié)果可能與真實(shí)歷史大相徑庭。這部分主主要是大學(xué)生以及比較年輕的工薪階層和白領(lǐng)。這部分的玩家只要接受了游戲就會(huì)購買游戲點(diǎn)卡，并向核心市場轉(zhuǎn)化。男性玩家對(duì)各類游戲的鐘情度都大于女性，惟獨(dú)棋牌類游戲是女性的最愛，使用人數(shù)大大高于男性玩家。可以說，新網(wǎng)游，尤其是沒有玩家基礎(chǔ)的游戲，要想在今天的網(wǎng)游市場上占據(jù)一席之地，迅速打開市場，免費(fèi)游戲已經(jīng)成了最為便捷的通道。這兩者之間的本質(zhì)區(qū)別在于，時(shí)間是可以量化，可以有一個(gè)固定尺度恒定的消費(fèi)模式，而免費(fèi)模式則更趨近于傳統(tǒng) 的，大眾化的實(shí)物消費(fèi)。主要是因?yàn)槭召M(fèi)模式出售的游戲時(shí)間是有上限的，但是免費(fèi)模式下的虛擬價(jià)值銷售卻可以無限放大。他們均在網(wǎng)吧大量制作門頭燈箱、包墻廣告，在 Logo上印上“推”、“拉”字樣的指示牌，而這些手段在各地的網(wǎng)吧都很受歡迎。 另外圖 ，尤其是大學(xué)生。 網(wǎng)站宣傳的主 要模式： （ 1）新聞鏈接 （ 2）嵌入式廣告 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 四 網(wǎng)絡(luò)游戲市場主要營銷策略分析 16 （ 3）浮動(dòng)廣告 在游戲發(fā)布時(shí)，代理商會(huì)聯(lián)合提供網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商宣傳，比如在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的宣傳單頁中附帶游戲宣傳內(nèi)容。繼《魔獸世界》和可口可樂、《激戰(zhàn)》和百事可樂進(jìn)行異業(yè)合作之后，第九城市的另一重要 產(chǎn)品《奇跡世界》也進(jìn)行了“比武招親”，康師傅、統(tǒng)一等飲料品牌也可能加入角逐。植入式廣告成為網(wǎng)絡(luò)游戲代理商的另一收入來源。還需要維系網(wǎng)吧終端銷售系統(tǒng)和聯(lián)合網(wǎng)吧推廣。從圖 以看出 超過 60%的中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶了解網(wǎng)絡(luò)游戲信息主要渠道是通過網(wǎng)站。 捆綁游戲廠商，挖掘網(wǎng)絡(luò)游戲更多的增值價(jià)值，是異業(yè)商家垂涎并聯(lián)手網(wǎng)游業(yè)的直接驅(qū)動(dòng)力。讓企業(yè)和游戲運(yùn)營商合作更密切，宣傳效果也有很大的促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)游戲不再以點(diǎn)卡作為贏利方式，新的贏利方式有待挖掘。因此，可以預(yù)見，休閑娛樂類游戲的火暴并非偶然，也將長期而持久的維持。政府主管部門在這方面的立場已經(jīng)非常明確，并在很多方面給予了引導(dǎo)和扶持，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲 廠商而言，則需在創(chuàng)新中使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益取得平衡。 合理的網(wǎng)絡(luò)游戲市場營銷策略無非就是根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的習(xí)慣和需求提供更好的網(wǎng)絡(luò)游戲作品和優(yōu)秀的服務(wù)。在我撰寫論文的過程中，袁老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了袁老師悉心細(xì)致的教誨和無私的幫助，特別是他廣博的學(xué)識(shí)、深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我終生受益，在此表示 真誠的感謝和深深的謝意。 整個(gè) 網(wǎng)絡(luò)游戲 行業(yè)的良性循環(huán)需要從業(yè)人員在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并適時(shí)改進(jìn)自身的經(jīng)營思路，在創(chuàng)新中付諸有效的市場行動(dòng) ， 以網(wǎng) 絡(luò) 游 戲 市場營銷規(guī)律為前提， 結(jié)合中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場和用戶的特征， 并在合理合法的條件下 使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益取得平衡 ，促使我 國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展， 對(duì)綜合全面地助力我國 網(wǎng)絡(luò)游戲 經(jīng)營將起到良性的推動(dòng)作用 ，走出一條有中國特色的網(wǎng)絡(luò)游戲之路，使網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長點(diǎn) 。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展前期的那些方法、理論和策略已經(jīng)不再能很好的適應(yīng)現(xiàn)在多元化和白熱化的網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭。在未來，誰能讓它的內(nèi)容和服務(wù)持久地吸引用戶、留住客戶，使用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò) 游戲 的依附性增強(qiáng)，誰就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。休閑娛樂類的網(wǎng)絡(luò)游戲操作非常 簡單，玩家十來分鐘就能上手，一局對(duì)抗下來，不過幾分鐘的時(shí)間，有空的時(shí)候玩一會(huì)，忙的時(shí)間很久不上線也不會(huì)產(chǎn)生影響。家庭網(wǎng)絡(luò)游戲用戶將成為網(wǎng)絡(luò)游戲的新的增長點(diǎn)，這部分市場有極大的開發(fā)前景，應(yīng)當(dāng)及時(shí)的把握住。以往很多異業(yè)合作并沒有和植入式廣告結(jié)合起來，往往外界覺得代理商和企業(yè)在游戲外關(guān)系打得火熱，游戲內(nèi)卻不見些許蹤影。而不是在游戲熱起來之后進(jìn)行的“馬后炮”式的宣傳。網(wǎng)吧玩家在購買游戲點(diǎn)卡和相關(guān)游戲支付時(shí)通常會(huì)優(yōu)先選擇網(wǎng)吧，建立一個(gè)完善的網(wǎng)吧終端銷售系統(tǒng)和一套銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度可以使網(wǎng)吧終端積極參與終端的銷售，促進(jìn)雙贏。隨著網(wǎng)銀的發(fā)展，各種新的在線充值方式和優(yōu)惠相繼出現(xiàn)，這也促進(jìn)網(wǎng)上購物這種新消費(fèi)方式的發(fā)展。 式廣告 隨著 游戲愛好者數(shù)目的激增， 網(wǎng)絡(luò)游戲這一營銷新媒介 引起了廣告商們更多的關(guān)注。同時(shí)，綠盛集團(tuán)還擴(kuò)張銷售渠道進(jìn)駐網(wǎng)吧市場，并提出“虛擬世界中的真實(shí)物品交易”，在游戲中的虛擬食品店里可以下單購買真實(shí)物品，并且通過配送系統(tǒng)立即送到購買者手中，而購買者可根據(jù)具體貨物選擇事前信用卡付款或貨到再付款。 2021年，國內(nèi)知名軟件與網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)企業(yè) —— 金山公司宣布將與 TOM在線、迅雷、奇虎、多玩網(wǎng)四大網(wǎng)絡(luò)巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，宣布四大網(wǎng)絡(luò)巨頭從 9月 10日起開始聯(lián)合推廣金山的網(wǎng)絡(luò)游戲 —— 《春秋 Q傳》。但兩 家我們都不好得罪，所以就睜一眼閉一眼，由他們?nèi)帯? （三）分銷渠道策略 網(wǎng)吧營銷策略是一種比較傳統(tǒng)的策略，從圖 ，在網(wǎng)吧玩 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 四 網(wǎng)絡(luò)游戲市場主要營銷策略分析 15 網(wǎng)絡(luò)游戲和購買點(diǎn)卡、沖值卡和游戲軟件的玩家占了比較大的比例。 衰退期則以升級(jí)游戲版本、更新游戲內(nèi)容為主打。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 四 網(wǎng)絡(luò)游戲市場主要營銷策略分