【正文】 英文摘要 Ⅱ ABSTRACT Since last century,games in China develops fast despite it only started. The condition of little game exist has changed to hundreds of them peted at same time while the quality of games also changes from inferior into exquisite. The market petition of games must ing to a whitehot stage in the several years. The management tactics of games changes greatly with the way that a large amount agents cave ups the great cake of games market. The marketing tactics and construction of games in china have being rather infantility. It’s a question that how to developing the games industry with Chinese characteristics. This article pared the sale conditions of nowadays Chinese games to foreign games, and then analyze it with the national conditions and developed status. At last, some personal view of sale tactics with Chinese games was offered. Keywords: Net games； Market of Net games； Player of Net games； Marketing of Net games 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 目錄 Ⅲ 目 錄 中文摘要 ............................................................. I 英文摘要 ............................................................ IV 引言 ................................................................ VI 一 網(wǎng)絡(luò)游戲背景分析 .................................................. 1 （一）網(wǎng)絡(luò)游戲的歷史發(fā)展 ............................................ 1 （二）網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)特征 ............................................ 3 二 中國網(wǎng)絡(luò)游戲客戶分析 .............................................. 4 （一）中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶基本資料分析 .................................. 4 （二）網(wǎng)絡(luò)游戲用戶特征及消費(fèi)心理 .................................... 9 三 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)分析 ................................................. 12 四 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)主要營銷策略分析 ..................................... 14 （一）產(chǎn)品策略 ..................................................... 14 （二）定價(jià)策略 ..................................................... 14 （三）分銷渠道策略 ................................................. 14 （四）促銷策略 ..................................................... 15 （五）異業(yè)合作 ..................................................... 16 （六）基于網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新策略 ........................................... 16 五 網(wǎng)絡(luò)游戲營銷提議 ................................................. 18 （一）鞏固網(wǎng)吧 終端 ................................................. 18 （二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)推廣 ............................................... 18 （三）異業(yè)合作和植入式廣告的相互促進(jìn) ............................... 18 （四）局部轉(zhuǎn)向家庭 ................................................. 19 （五）開發(fā)免費(fèi)網(wǎng)游的新贏利方式 ..................................... 19 （六）重視休閑娛樂類網(wǎng)絡(luò)游戲 ....................................... 19 （七）注重國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展 ....................................... 20 （八）豐富內(nèi)容，提高服務(wù) ........................................... 20 （九） 需要兼顧“社會(huì)效益” ......................................... 20 總結(jié) ................................................................ 21 致謝 ................................................................ 22 參考文獻(xiàn) ............................................................ 23 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 引言 VI 引言 網(wǎng)絡(luò)游戲是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，以一定的文化內(nèi)涵為核心的一種新型休閑娛樂方式，是科技及文化發(fā)展的產(chǎn)物。 中國網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)將在接下來的幾年內(nèi)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，眾多代理商如何瓜分網(wǎng)絡(luò)游戲這塊 巨大的 蛋糕、如何分得更大塊的蛋糕使得網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略發(fā)生了很大的改變。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有 關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 作者簽名： 日 期： 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 中文摘要 Ⅰ 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略分析 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 中文摘要 Ⅰ 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 中文摘要 Ⅰ 摘 要 自上個(gè)世紀(jì)末以來，中國網(wǎng)絡(luò)游戲從無到有迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲質(zhì)量由起初的低劣到現(xiàn)在的精美，游戲數(shù)量也由當(dāng)時(shí)的寥寥無幾發(fā)展到現(xiàn)在數(shù)百個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。最后，提出了一些關(guān)于中國網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略的個(gè)人見解?！闭?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲的巨大利潤，致使國內(nèi)代理商如雨后春筍般出現(xiàn)，新網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn)更是應(yīng)接不暇。下面，本文通過對(duì)我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)營銷策略的分析來探討我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，并提出 如何改進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略 的對(duì)策和個(gè)人的見解。 第二代網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)歷的時(shí)間范圍大致從 1978 年至 1995 年，其背 景為：一些專業(yè)的游戲開發(fā)商和發(fā)行商開始涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，如 Activision、 Interplay、 Sierra Online、 Stormfront Studios、 Virgin Interactive、 SSI 和 TSR 等，都曾在這一階段試探性地進(jìn)入過這一新興產(chǎn)業(yè)，它們與 Genie、 Prodigy、 AOL和 CompuServe 等運(yùn)營商合作，推出了第一批具有普及意義的網(wǎng)絡(luò)游戲