【正文】 400 20 30 100 150 1300 一級導(dǎo)購員 600 600 20 30 100 150 1500 項 基本 崗位 福利及補(bǔ)貼 工齡 總計 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()售后文員 600 100 20 30 50 100 1000 業(yè)務(wù)員 600 200 50 100 50 100 1100 基礎(chǔ)工資相關(guān)說明： 專賣店員各按等級享受本職工作的基本工資待遇，基本工資部分不對員工進(jìn)行考核，除非不可抗力（指戰(zhàn)爭、地震等非人力原因）外，基本工資不受專賣店經(jīng)營業(yè)績波動影響； 崗位工資根據(jù)專賣店相關(guān)考核制度對員工考核評級而進(jìn)行變動，員工考核每月度進(jìn)行一次，具體調(diào)整如下（按扣分、獎分制，總分 120 分），目標(biāo)考核按目標(biāo)評分表，以條文形式注明。 1. 工齡工資 指專賣店正式員工，連續(xù)工作時間滿一年可以享受。工齡工資每半年調(diào)整一次，調(diào)整前的工齡工資不補(bǔ)發(fā)。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 提成工資 是根據(jù)專賣店的經(jīng)營情況、員工的業(yè)績達(dá)成與行為規(guī)范經(jīng)過綜合評價得到一個績效工資。專賣店保底銷售任務(wù) 20萬，專賣店總業(yè)績超過 20 萬開始計提店長提成獎金。 專賣店總業(yè)績 20 萬 20 萬以上 店長提 成系數(shù) 0% % *店長銷售保底任務(wù)與提成系數(shù)指云坊專賣店，其它下屬專賣店將根據(jù)實際情況另定。一級導(dǎo)購員保底銷售任務(wù) 6 萬、二級導(dǎo)購員保底銷售任務(wù) 4 萬、三級導(dǎo)購員保底銷售任務(wù) 2 萬。當(dāng)月沒有完成銷售任務(wù)的，導(dǎo)購員沒有提成獎。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()見 習(xí) 導(dǎo) 購員 見習(xí)導(dǎo)購員在見習(xí)期間不設(shè)銷售保底任務(wù)，每單按%計算提成 三級 導(dǎo)購員 0% % 二 級 導(dǎo) 購員 0% % 一 級 導(dǎo) 購員 0% % *導(dǎo)購員所接裝飾公司的合同單除去宣傳費用后再計入業(yè)績；導(dǎo)購員所接業(yè)務(wù)員的合同單的八折計入業(yè)績；導(dǎo)購員所接專賣店關(guān)系戶的合同單按實際收款額計入業(yè)績。 設(shè)計師保底銷售任務(wù)與提成系數(shù)表 設(shè)計師按個人所設(shè)計合同單計算提成，提成系數(shù)見下表。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 見習(xí)設(shè)計師 見習(xí)設(shè)計師不設(shè)保底銷售任務(wù)，一律按 1%計算 三級設(shè)計師 0% 1% 二級設(shè)計師 0% % 一級設(shè)計師 0% % 設(shè)計師操作合同單相關(guān)說明 見習(xí)設(shè)計師是指能獨立完成合同單現(xiàn)場尺寸初測、出圖，與客戶洽談、溝通合同單的相關(guān)問題并可以跟客戶簽訂正式合同，但仍不能獨立完成合同單復(fù)測工作的設(shè)計員。合同單的復(fù)測必須在指導(dǎo)設(shè)計師的指導(dǎo)下進(jìn)行，完成制圖后交指導(dǎo)設(shè)計師終審，該合同單由指導(dǎo)設(shè)計師主簽、見習(xí)設(shè)計師副署簽名。由見習(xí)設(shè)計師填寫職級晉升申請表，指導(dǎo)設(shè)計師添加意見、店長審核，報經(jīng)理批準(zhǔn)通過，并備案。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()設(shè)計 師賠償責(zé)任條款： 設(shè)計師賠償責(zé)任百分比如下表 相關(guān)說明如下： 所有設(shè)計師均須對自己經(jīng)手的所有合同單負(fù)責(zé)，設(shè)計師保底任務(wù)內(nèi)的合同單、設(shè)計師一站式合同單的賠償責(zé)任等同！ 合同責(zé)任是指因設(shè)計師工作過失導(dǎo)致該合同單額外產(chǎn)生的費用與成本； 合同責(zé)任費用是指：工廠匯款、顧客扣款、安裝費，或者合同責(zé)任費用一次性按門市標(biāo)準(zhǔn)銷售價的五折計算； 合同責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)為全額承包制，即由設(shè)計師對合同責(zé)任費用總和按比例承擔(dān)； 對預(yù)算金額超過 3 萬元的合同單， 必須為客戶提供 2 套以上設(shè)計方案備選，同時方案必須經(jīng)過店長、最高級別設(shè)計師、專賣店經(jīng)理認(rèn)可； 合同單出現(xiàn)設(shè)計差錯導(dǎo)致出現(xiàn)遺留單，該單合同提成照計，但遺留單相關(guān)費用由設(shè)計師自行承擔(dān)； 因為設(shè)計原因雖然沒有造成遺留單，但明顯增加安裝難度的，該單合同提成的 60%由安裝該單的安裝工提?。ū仨毥?jīng)副總經(jīng)理認(rèn)可）； 由于設(shè)計原因?qū)е驴蛻羟房?，該單合同暫不計提成? 業(yè)務(wù)員保底銷售任務(wù)與提成系數(shù)表 見習(xí)設(shè)計師 三級設(shè)計師 二級設(shè)計師 一級設(shè)計師 30% 60% 80% 100% Opinos adugethry39。（櫥柜折扣必須保證 8 折以上）。（保底為 2 萬元櫥柜） 安裝工提成系數(shù)表 （保底每組按 %提成） ⑴、安裝部按技術(shù)等級分三種級別：安裝師、助理安裝、見習(xí)安裝工。 一站式合同單的相關(guān)說明 一站式合同單是指某合同從客戶進(jìn)店接洽開始一直到該合同單執(zhí)行完畢，款項結(jié)清為止的全過程都是由同一個人經(jīng)手的。 一站到底式合同是今后專賣店服務(wù)客戶的發(fā)展方向！專賣店所有員工均要積極地參與。 試行階段，一站式合同銷售業(yè)績計入專賣店總業(yè)績、不設(shè)最低銷售任務(wù)，責(zé)任人全額享受該合同單的全部提成。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 專賣店非設(shè)計崗位（導(dǎo)購員、售后文員、管理員）操作一站式合同單，通過專賣店組織的相關(guān)計算機(jī)考試或者取得社會認(rèn)可的計算機(jī)相關(guān)證書。 優(yōu)秀員工獎 專賣店應(yīng)該半年一次或者每年一次進(jìn)行優(yōu)秀員工的評選 優(yōu)秀員工的評選工作要做到公平、公開、公正；優(yōu)秀員工采用物質(zhì)與精神雙重獎勵，具體獎勵辦法由專賣店自行制定。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 員工福利 正式員工結(jié)婚時，可憑結(jié)婚證領(lǐng)取結(jié)婚賀禮。 設(shè)計師、導(dǎo)購員、安裝工定級考核評審辦法 為加強(qiáng)員工的專業(yè)技能，促進(jìn)員工的提升，現(xiàn)針對專賣店設(shè)計師、導(dǎo)購員、安裝工定期限進(jìn)行考核，根據(jù)考核成績定級別。初審由經(jīng)理、店長參與評審。 資格考核的時間安排 專賣店員 工資格考試每年舉辦兩次，每年 3 月份進(jìn)行第一次資格考試， 9 月進(jìn)行第二次考試資格考試。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 資格考試的內(nèi)容 資格考試總分為 100 分，分筆試、情景模擬實操兩個部分，筆試占 50%，實操占50%。 筆試內(nèi)容 ：企業(yè)歷史、產(chǎn)品知識、團(tuán)隊合作、營銷知識與技巧、功能軟件的運用等。 升降級劃線 員工級別評定劃分標(biāo)準(zhǔn)表 職稱 綜合評審評分 （ 100%） 基本素質(zhì)評分 （ 25%） 崗位考核評分 （ 25%） 業(yè)績考核評分 （ 50%） 升級 85 分以上 平級 70~85 分 降級 70 分以下 分定級細(xì)則 專賣店從基本素質(zhì)、崗位考核、銷售業(yè)績?nèi)齻€方面對員工進(jìn)行綜合評審，綜合評審采用百分浮動制。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 基本素質(zhì)部分占綜合評審的權(quán)重為 25%。如某員工小 A 基本素質(zhì)部分得 90 分，那么換算成小 A 的綜合評分就是 分。 業(yè)績考核部分 業(yè)績考核部分占綜合評審的權(quán)重為 50%，業(yè)績考核采用換算 120 分固定制，計算方法日下： 保底銷售任務(wù)設(shè)定為業(yè)績考核分 20 分 實際業(yè)績考核分 =實際發(fā)生業(yè)績247。 36 20= 分，換算成綜合評審分就是 分。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()經(jīng)理意見 專賣店員工職級評審表 項目 評分標(biāo)準(zhǔn) 評分 權(quán)重 得分 基 本 素 質(zhì) 評分內(nèi)容 分值 備注 專業(yè)技能 （ 60%） 優(yōu) 90 分以上 25% 良 80~90分 熟練 70~80分 一般 60~70分 不熟練 60 分以下 實際操作 （ 30%） 100 單以上 90 分以上 50~80單 80~90分 20~50 60~80Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 市場拓展專員連續(xù)三個月平均每月業(yè)務(wù)額超過六萬元，晉升市場主管，享受同其待遇。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 熟悉櫥柜生產(chǎn)的工藝流程，熟悉設(shè)計時遇到的常見問題 5 同送貨組協(xié)調(diào)處理遺留問題能力 3 同客戶協(xié)調(diào)處理能力回收余款能力 3 團(tuán)隊精神 ，完成簽單 5 相互爭執(zhí)一次扣 1分 設(shè)計師之間相互幫忙、合 作 5 相互爭執(zhí)一次扣 1分 紀(jì)律規(guī)范 上班遲到或早退，未經(jīng)許可擅自離崗 3 違規(guī)一次扣 1 分 專賣店樣板、電器的清潔與維護(hù) 違規(guī)一次扣 1 分 違抗負(fù)責(zé)人的工作安排，與店長 /管理員頂撞吵架 5 違規(guī)一次扣 2 分 因設(shè)計難度大或合同金額小，考慮個人利益提成而拖延簽單 5 違規(guī)一次扣 1 分 接 冷落、怠慢、頂撞客戶，不理會客戶的設(shè)6 違規(guī)一次扣 1 分 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()衛(wèi)生10分 現(xiàn)場櫥柜樣品內(nèi)放置雜物 2 辦公用品清潔、保養(yǎng) 2 管理 能力 60 分 現(xiàn)場管理35分 未按照專賣店制度操作執(zhí)行相關(guān)事務(wù)的 2 未將公司制度 /精神及時傳達(dá)或傳達(dá)有誤致下屬操作出錯 2 因管理失職，使專賣店下屬員工有違規(guī)操作 2 因工作失職致專賣店直接經(jīng)損失或名譽(yù)損失 3 專賣店客戶總投訴率 5% 1 專賣店銷售總業(yè)績同比出現(xiàn)負(fù)增長 2 不及時提供專賣店專賣店各種統(tǒng)計報表或制表馬虎潦草、弄虛作假 2 能否及時掌握公司新品信息 1 能否按照公司有關(guān)業(yè)務(wù)要求完成工作 1 接單量 地區(qū)專賣店平均接單量 3 1合理化建議 3 1所管轄專賣店合同單計價綜合誤差率 % 3 第 53 頁 ,共 243 頁 1熟悉公司各個階段的促銷活動 2 1每天上網(wǎng)了解公司信息 2 1明確新品推廣訴求點 1 1建立健全各項臺賬 5 樣品管理20分 無損 壞 2 保持出樣的合理、美觀 1 每天清潔保養(yǎng)落實到責(zé)任人 2 盤點無誤 2 掌握現(xiàn)場出樣供貨情況 2 掌握不同品種銷售狀況 2 狀態(tài)表填寫 6 及時傳達(dá)公司新品信息 3 促銷品管理 5分 做好領(lǐng)用登記 1 POP 懸掛整潔、美觀，發(fā)放合理 1 DM 放置醒目、易放 2 及時提供 POP 庫存情況 1 當(dāng)月得分： 店長簽名： 經(jīng)理審核： 導(dǎo)購員績效考核表 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 設(shè)計師試用期考核表 XXX 專賣店設(shè)計師試用期考 核表 員工姓名： 入職時間： 試用地點： 輔導(dǎo)員： 第一培訓(xùn) 考核時間 考核項目（得分： ） 1 天 整體櫥柜的概念、特點及 XXX 企業(yè)概況（了解企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化）： 5% XXX 櫥柜基本知識（櫥柜柜成、常見造型、功能區(qū)域劃分、人體工程學(xué)應(yīng)用、材料知識、設(shè)備工藝概述、 XXX 與劣質(zhì)櫥柜對比表）： 5% 1 天 櫥柜訂購流程（導(dǎo)購階段、設(shè)計 階段、 XXX 承諾）： 3% 導(dǎo)購員基本素養(yǎng)（基本職責(zé)、行為規(guī)范、規(guī)范用語及禮儀、常州專賣店日常工作流程、考勤制度、獎懲制度、見習(xí)期考核辦法）： 2% 7 天 掌握 CAD、 KD 軟件的運用： 25% 根據(jù)平面圖出效果圖 30 分鐘、 20 分鐘： 25% 櫥柜風(fēng)格及樣品品設(shè)計解說詞、色彩搭配認(rèn)知： 20% 5 天 全面掌握各系列櫥柜產(chǎn)品基礎(chǔ)五金配置表、產(chǎn)品門板配置第 57 頁 ,共 243 頁 表： 5% 掌握各系列櫥柜價目表、臺面價目表、特殊門板工藝加收項目、五金配件價目表、特殊加工項目價格： 5% 2 天 學(xué)習(xí) 計價規(guī)則；會根據(jù)設(shè)計圖計算： 5% *首輪培訓(xùn)期計劃定為 16 天，考核時間為培訓(xùn)結(jié)束次日亦可提前，得分按照 50%計入當(dāng)月考