【正文】 400 20 30 100 150 1300 一級導購員 600 600 20 30 100 150 1500 項 基本 崗位 福利及補貼 工齡 總計 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()售后文員 600 100 20 30 50 100 1000 業(yè)務員 600 200 50 100 50 100 1100 基礎工資相關說明： 專賣店員各按等級享受本職工作的基本工資待遇，基本工資部分不對員工進行考核，除非不可抗力（指戰(zhàn)爭、地震等非人力原因）外，基本工資不受專賣店經(jīng)營業(yè)績波動影響； 崗位工資根據(jù)專賣店相關考核制度對員工考核評級而進行變動，員工考核每月度進行一次，具體調(diào)整如下（按扣分、獎分制，總分 120 分），目標考核按目標評分表，以條文形式注明。 1. 工齡工資 指專賣店正式員工，連續(xù)工作時間滿一年可以享受。工齡工資每半年調(diào)整一次，調(diào)整前的工齡工資不補發(fā)。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 提成工資 是根據(jù)專賣店的經(jīng)營情況、員工的業(yè)績達成與行為規(guī)范經(jīng)過綜合評價得到一個績效工資。專賣店保底銷售任務 20萬，專賣店總業(yè)績超過 20 萬開始計提店長提成獎金。 專賣店總業(yè)績 20 萬 20 萬以上 店長提 成系數(shù) 0% % *店長銷售保底任務與提成系數(shù)指云坊專賣店，其它下屬專賣店將根據(jù)實際情況另定。一級導購員保底銷售任務 6 萬、二級導購員保底銷售任務 4 萬、三級導購員保底銷售任務 2 萬。當月沒有完成銷售任務的，導購員沒有提成獎。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()見 習 導 購員 見習導購員在見習期間不設銷售保底任務，每單按%計算提成 三級 導購員 0% % 二 級 導 購員 0% % 一 級 導 購員 0% % *導購員所接裝飾公司的合同單除去宣傳費用后再計入業(yè)績；導購員所接業(yè)務員的合同單的八折計入業(yè)績；導購員所接專賣店關系戶的合同單按實際收款額計入業(yè)績。 設計師保底銷售任務與提成系數(shù)表 設計師按個人所設計合同單計算提成，提成系數(shù)見下表。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 見習設計師 見習設計師不設保底銷售任務，一律按 1%計算 三級設計師 0% 1% 二級設計師 0% % 一級設計師 0% % 設計師操作合同單相關說明 見習設計師是指能獨立完成合同單現(xiàn)場尺寸初測、出圖，與客戶洽談、溝通合同單的相關問題并可以跟客戶簽訂正式合同，但仍不能獨立完成合同單復測工作的設計員。合同單的復測必須在指導設計師的指導下進行，完成制圖后交指導設計師終審，該合同單由指導設計師主簽、見習設計師副署簽名。由見習設計師填寫職級晉升申請表，指導設計師添加意見、店長審核，報經(jīng)理批準通過，并備案。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()設計 師賠償責任條款： 設計師賠償責任百分比如下表 相關說明如下： 所有設計師均須對自己經(jīng)手的所有合同單負責，設計師保底任務內(nèi)的合同單、設計師一站式合同單的賠償責任等同！ 合同責任是指因設計師工作過失導致該合同單額外產(chǎn)生的費用與成本； 合同責任費用是指：工廠匯款、顧客扣款、安裝費，或者合同責任費用一次性按門市標準銷售價的五折計算； 合同責任標準為全額承包制，即由設計師對合同責任費用總和按比例承擔； 對預算金額超過 3 萬元的合同單， 必須為客戶提供 2 套以上設計方案備選，同時方案必須經(jīng)過店長、最高級別設計師、專賣店經(jīng)理認可； 合同單出現(xiàn)設計差錯導致出現(xiàn)遺留單，該單合同提成照計，但遺留單相關費用由設計師自行承擔； 因為設計原因雖然沒有造成遺留單，但明顯增加安裝難度的，該單合同提成的 60%由安裝該單的安裝工提?。ū仨毥?jīng)副總經(jīng)理認可）； 由于設計原因?qū)е驴蛻羟房?，該單合同暫不計提成? 業(yè)務員保底銷售任務與提成系數(shù)表 見習設計師 三級設計師 二級設計師 一級設計師 30% 60% 80% 100% Opinos adugethry39。（櫥柜折扣必須保證 8 折以上）。（保底為 2 萬元櫥柜） 安裝工提成系數(shù)表 （保底每組按 %提成） ⑴、安裝部按技術(shù)等級分三種級別：安裝師、助理安裝、見習安裝工。 一站式合同單的相關說明 一站式合同單是指某合同從客戶進店接洽開始一直到該合同單執(zhí)行完畢，款項結(jié)清為止的全過程都是由同一個人經(jīng)手的。 一站到底式合同是今后專賣店服務客戶的發(fā)展方向！專賣店所有員工均要積極地參與。 試行階段，一站式合同銷售業(yè)績計入專賣店總業(yè)績、不設最低銷售任務，責任人全額享受該合同單的全部提成。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 專賣店非設計崗位（導購員、售后文員、管理員）操作一站式合同單，通過專賣店組織的相關計算機考試或者取得社會認可的計算機相關證書。 優(yōu)秀員工獎 專賣店應該半年一次或者每年一次進行優(yōu)秀員工的評選 優(yōu)秀員工的評選工作要做到公平、公開、公正；優(yōu)秀員工采用物質(zhì)與精神雙重獎勵，具體獎勵辦法由專賣店自行制定。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 員工福利 正式員工結(jié)婚時，可憑結(jié)婚證領取結(jié)婚賀禮。 設計師、導購員、安裝工定級考核評審辦法 為加強員工的專業(yè)技能，促進員工的提升，現(xiàn)針對專賣店設計師、導購員、安裝工定期限進行考核，根據(jù)考核成績定級別。初審由經(jīng)理、店長參與評審。 資格考核的時間安排 專賣店員 工資格考試每年舉辦兩次，每年 3 月份進行第一次資格考試， 9 月進行第二次考試資格考試。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 資格考試的內(nèi)容 資格考試總分為 100 分，分筆試、情景模擬實操兩個部分，筆試占 50%，實操占50%。 筆試內(nèi)容 ：企業(yè)歷史、產(chǎn)品知識、團隊合作、營銷知識與技巧、功能軟件的運用等。 升降級劃線 員工級別評定劃分標準表 職稱 綜合評審評分 （ 100%） 基本素質(zhì)評分 （ 25%） 崗位考核評分 （ 25%） 業(yè)績考核評分 （ 50%） 升級 85 分以上 平級 70~85 分 降級 70 分以下 分定級細則 專賣店從基本素質(zhì)、崗位考核、銷售業(yè)績?nèi)齻€方面對員工進行綜合評審，綜合評審采用百分浮動制。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 基本素質(zhì)部分占綜合評審的權(quán)重為 25%。如某員工小 A 基本素質(zhì)部分得 90 分，那么換算成小 A 的綜合評分就是 分。 業(yè)績考核部分 業(yè)績考核部分占綜合評審的權(quán)重為 50%，業(yè)績考核采用換算 120 分固定制，計算方法日下： 保底銷售任務設定為業(yè)績考核分 20 分 實際業(yè)績考核分 =實際發(fā)生業(yè)績247。 36 20= 分，換算成綜合評審分就是 分。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()經(jīng)理意見 專賣店員工職級評審表 項目 評分標準 評分 權(quán)重 得分 基 本 素 質(zhì) 評分內(nèi)容 分值 備注 專業(yè)技能 （ 60%） 優(yōu) 90 分以上 25% 良 80~90分 熟練 70~80分 一般 60~70分 不熟練 60 分以下 實際操作 （ 30%） 100 單以上 90 分以上 50~80單 80~90分 20~50 60~80Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 市場拓展專員連續(xù)三個月平均每月業(yè)務額超過六萬元，晉升市場主管，享受同其待遇。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 熟悉櫥柜生產(chǎn)的工藝流程，熟悉設計時遇到的常見問題 5 同送貨組協(xié)調(diào)處理遺留問題能力 3 同客戶協(xié)調(diào)處理能力回收余款能力 3 團隊精神 ，完成簽單 5 相互爭執(zhí)一次扣 1分 設計師之間相互幫忙、合 作 5 相互爭執(zhí)一次扣 1分 紀律規(guī)范 上班遲到或早退，未經(jīng)許可擅自離崗 3 違規(guī)一次扣 1 分 專賣店樣板、電器的清潔與維護 違規(guī)一次扣 1 分 違抗負責人的工作安排，與店長 /管理員頂撞吵架 5 違規(guī)一次扣 2 分 因設計難度大或合同金額小，考慮個人利益提成而拖延簽單 5 違規(guī)一次扣 1 分 接 冷落、怠慢、頂撞客戶，不理會客戶的設6 違規(guī)一次扣 1 分 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()衛(wèi)生10分 現(xiàn)場櫥柜樣品內(nèi)放置雜物 2 辦公用品清潔、保養(yǎng) 2 管理 能力 60 分 現(xiàn)場管理35分 未按照專賣店制度操作執(zhí)行相關事務的 2 未將公司制度 /精神及時傳達或傳達有誤致下屬操作出錯 2 因管理失職，使專賣店下屬員工有違規(guī)操作 2 因工作失職致專賣店直接經(jīng)損失或名譽損失 3 專賣店客戶總投訴率 5% 1 專賣店銷售總業(yè)績同比出現(xiàn)負增長 2 不及時提供專賣店專賣店各種統(tǒng)計報表或制表馬虎潦草、弄虛作假 2 能否及時掌握公司新品信息 1 能否按照公司有關業(yè)務要求完成工作 1 接單量 地區(qū)專賣店平均接單量 3 1合理化建議 3 1所管轄專賣店合同單計價綜合誤差率 % 3 第 53 頁 ,共 243 頁 1熟悉公司各個階段的促銷活動 2 1每天上網(wǎng)了解公司信息 2 1明確新品推廣訴求點 1 1建立健全各項臺賬 5 樣品管理20分 無損 壞 2 保持出樣的合理、美觀 1 每天清潔保養(yǎng)落實到責任人 2 盤點無誤 2 掌握現(xiàn)場出樣供貨情況 2 掌握不同品種銷售狀況 2 狀態(tài)表填寫 6 及時傳達公司新品信息 3 促銷品管理 5分 做好領用登記 1 POP 懸掛整潔、美觀，發(fā)放合理 1 DM 放置醒目、易放 2 及時提供 POP 庫存情況 1 當月得分： 店長簽名： 經(jīng)理審核： 導購員績效考核表 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB() 設計師試用期考核表 XXX 專賣店設計師試用期考 核表 員工姓名： 入職時間： 試用地點： 輔導員： 第一培訓 考核時間 考核項目（得分： ） 1 天 整體櫥柜的概念、特點及 XXX 企業(yè)概況（了解企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化）： 5% XXX 櫥柜基本知識（櫥柜柜成、常見造型、功能區(qū)域劃分、人體工程學應用、材料知識、設備工藝概述、 XXX 與劣質(zhì)櫥柜對比表）： 5% 1 天 櫥柜訂購流程（導購階段、設計 階段、 XXX 承諾）： 3% 導購員基本素養(yǎng)（基本職責、行為規(guī)范、規(guī)范用語及禮儀、常州專賣店日常工作流程、考勤制度、獎懲制度、見習期考核辦法）： 2% 7 天 掌握 CAD、 KD 軟件的運用： 25% 根據(jù)平面圖出效果圖 30 分鐘、 20 分鐘： 25% 櫥柜風格及樣品品設計解說詞、色彩搭配認知： 20% 5 天 全面掌握各系列櫥柜產(chǎn)品基礎五金配置表、產(chǎn)品門板配置第 57 頁 ,共 243 頁 表： 5% 掌握各系列櫥柜價目表、臺面價目表、特殊門板工藝加收項目、五金配件價目表、特殊加工項目價格： 5% 2 天 學習 計價規(guī)則；會根據(jù)設計圖計算： 5% *首輪培訓期計劃定為 16 天，考核時間為培訓結(jié)束次日亦可提前，得分按照 50%計入當月考