【正文】 對連續(xù)冠軍的員工進行合理獎勵； （ 2）對于長時間（三個月）銷售不達標或者管理、服務水平執(zhí)行較差的 員工，將給予自動降級或解聘處罰。要保證所有商品及時入庫（包括贈品），嚴格禁止不入庫就銷售或后補入庫單的行為； 專賣店商品由店長統(tǒng)一管理，商品出樣要由店長填寫庫存商品調撥單并經經理批準，并及時入帳。一般情況下，銷售也應以先進先出的原則來銷售，避免積壓生產日期長的產品而影響銷售； 本公司實行開架式銷售，顧客選購完所需的商品后，美容顧問應引導顧客攜帶貨品至收銀臺，由收銀員手持條碼掃描槍掃描貨品上的條碼在 POS 前臺系統(tǒng)上完成銷售，顧客確認付款后，將收銀小票和商品裝入包裝袋交予顧客； 若贈送贈品給顧客，也要在 POS 機上進行下帳，過程同一般銷售； 每天店長在下班前核對當天的總收款額和當天的總銷售明細，將當天的銷售款與 POS 核對準確無誤后交給經理，由經理送存銀行； 只有店長和經理有進入 POS 后臺控制系統(tǒng)查看或修改資料的權限，其他美容顧問沒有進入后臺系統(tǒng)的權限。但必須使用店長臨時設置的密碼，店長不得將自己的密碼告訴他人； 如遇店內進行促銷活動，也只能由店長一人可以對商品設置折扣。 試用品的管理 （ 1）試用品一般擺放在該商品的前面或放置在專門的試妝架上； （ 2）試用品要保持絕對的衛(wèi)生、清潔。要有針對性的推薦給顧客試用； （ 4）試用品也包括在庫存 數量中，也需要每天、每月盤點； （ 5）當試用品用完時，由美容顧問憑空瓶向店長申請更換，店長將空瓶回收并登記試用品領用記錄表； （ 6）由店長在 POS 系統(tǒng)中填寫領用單，和試用品領用記錄表一一對應； 9 （ 7）不允許店員隨便使用店內試用妝，但必須針對性引導員工試用產品，增加員工對產品的了解； （ 8）在試用產品使用情況不影響打折銷售前銷售出去，不增加店面經營費用。核對出短少和毀損的商品，對差 異數要正確分析原因。 Ⅵ、專賣店客戶管理 一、客戶檔案的建 立 為積累各專賣店的基礎有效會員顧客，應免費為進店顧客辦理會員卡便可成為專賣店會員； 會員入會時首先需要由美容顧問幫助其填寫會員申請書（見附表），申請書的內容必須詳細、真實的填寫； 由收銀員將顧客會員申請書的內容準確輸入 POS 系統(tǒng)的會員管理中，以后該顧客的所有消費情況、贈送情況都可顯示在其會員記錄中。 三、客戶的開發(fā) 本公司的經營方式為發(fā)展會員式經營，所以新客戶的開發(fā)是公司發(fā)展的能源； 開發(fā)方式分為：老客戶帶新客戶和美容顧問開發(fā)的新客戶； 美容顧問要在店長的安排下，積極采用不同的形式尋找新客戶，防止守株待兔的心里。 10 附表： 店面業(yè)績統(tǒng)計本 來店人數統(tǒng)計本 員工領用物品登記本 員工考勤表 員工應聘登記表； 員工錄用合同； 附表 業(yè)績統(tǒng)計本（樣表格式） 日期 總業(yè)績 到店人數 成交人數 成交率 單筆成交額 新增會員 11 附表 來店人數統(tǒng)計本（樣表格式） 員工姓名 接待人數 成交人數 成交率 附表 員工領用物品登記本（樣表格式） 日期 姓名 領用物品 備注 簽名 12 附表 員工考勤表（樣表格式） DODOCLB 化妝品專賣店考勤表 年 月～ 年 月 日期 姓名 21 22 23 24 25 26 27 。 。 14 附表 員工錄用合同（范本合同） 員工正式錄用合同書 甲方 (專賣店 )： 地址： 電話： 乙方： 文化程度： 出生日期： 身份證號碼： 家庭住址： 根據《勞動法》等的相關規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經雙方協(xié)商同意簽訂崗位聘用合同，以便共同遵守執(zhí)行。 （二） 甲方的義務 負責對乙方進行法律、法規(guī)、店內規(guī)章制度以及職業(yè)道德的教育； 對乙方專業(yè)和業(yè)務技能進行培訓和再培訓的義務； 為乙方開展工作提供必要的資料、工作服、設備和用品。 （二） 乙方的義務 遵守甲方的工作制度，服從安排，努力提高職業(yè)技能，完成甲方的工作任務； 嚴格履行甲方經營規(guī)范要求，提高自身素質，維護甲方良好的公司形象和聲譽； 嚴守甲方商業(yè)及經營機密。 第八條：合同的變更、解除和延續(xù)及違約責任 甲乙雙方必須嚴格遵守合同，如一方違反合同，另一方有權解除合同； 經雙方協(xié)商同意，可變更合同中的內容或解除合同； 雙方如同意延續(xù)合同，雙 方應自合同期滿或約定終止的條款出現之日起辦理延續(xù)合同手續(xù)； 因不可抗力之因素造成的不能正常履行合同即可終止合同； 合同期內，因一方違約給另一方造成經濟損失，違約責任方應承擔賠償責任。 第十條：本合同 一式兩份，雙方