【正文】 19 – 30歲，都市新生代，受西方文化的熏陶，工作節(jié)奏快， 生活隨意不隨便，追求流行文化，喜歡舶來品與舶來文化； 利益點(diǎn) 享受喝茶之悠雅、清閑感受 支持點(diǎn) 蜂蜜 2）廣告表現(xiàn) –山嵐、清風(fēng)、蜜蜂、櫻花（喝綠茶之意境） 日本、舞姬、真人、動(dòng)畫（喝茶之清閑） 傳播主張： 呼吸清風(fēng)的茶味 * 屬直接從日本復(fù)制譯音之 TVC 3）問題點(diǎn) – ，綠茶是中國老百姓熟知的產(chǎn)品，與日本無關(guān)； （據(jù)通路反映）； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 競品分析 – KIRIN生茶（上海） 1）品牌策略 – 產(chǎn)品概念 直接提取新鮮茶葉（生茶葉）原汁制成，新鮮甘醇的綠茶飲料 目標(biāo)人群 22 – 30歲，都市新貴，受外來文化的影響，工作壓力大， 注重生活健康與品質(zhì)，追求流行文化，喜歡新事物，崇尚自然； 利益點(diǎn) 鮮爽、清香、甘醇 支持點(diǎn) 直接提取新鮮茶葉（生茶葉）原汁制成 2）廣告表現(xiàn) –清新、清爽、新鮮（喝綠茶之感受） 松島菜菜子 傳播主張： “第一次喝到新鮮的綠茶” * 屬直接從日本復(fù)制譯音之 TVC 3）問題點(diǎn) – A. 類別認(rèn)知？； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 品牌分析 – 統(tǒng)一綠茶 1）品牌策略 – 產(chǎn)品概念 含有綠色茶多酚，帶來自然感受的綠茶飲料 目標(biāo)人群 19 – 30歲，城市年輕人，生活在鋼筋水泥的森林中，工作和生 活節(jié)奏快，渴望與自然接觸，充分享受自然的陽光與雨露； 利益點(diǎn) 親近自然 支持點(diǎn) 富含綠色茶多酚 2）廣告表現(xiàn) – 武夷山風(fēng)景 旅游的年輕人、植樹的老人 價(jià)值觀：綠色環(huán)保 傳播主張 : 親近自然 （讓身體自然起來） 3）問 題 點(diǎn) – 品牌缺少自然意境的清新感受（即，少了自然的美）； 4） Key Issue: “無糖”口味 – 自然連接 “綠茶園” – 屬性路線 – 自然連接 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 解決之道 – 統(tǒng)一綠茶園 1）品牌策略 – 產(chǎn)品概念 含有綠色茶多酚，帶來自然感受的綠茶飲料 目標(biāo)人群 19 – 30歲，城市年輕人，生活在鋼筋水泥的森林中，工作和生 活節(jié)奏快，渴望與自然接觸，充分享受自然的陽光與雨露； 利益點(diǎn) 親近自然 支持點(diǎn) 富含綠色茶多酚 2）產(chǎn)品策略 、 3）廣告策略 – ―綠茶園的美”？ 4）推廣策略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 解決之道 –天語（統(tǒng)一） 1）品牌策略 – 產(chǎn)品概念 精選極品名茶，享受茶之香、鮮、醇、清、凈、嫩、靜的意境， 沐浴其獨(dú)具的文化內(nèi)涵及博大、深沉、靈敏、淳樸之大家風(fēng)范 的茶飲料 目標(biāo)人群 28 – 35歲，成功的智者，遇事沉穩(wěn)，生活講究品味與個(gè)性，不 張揚(yáng)，灑脫大度，極富人格魅力，簡約淳樸，對(duì)自然充滿空靈 遐想； 利益點(diǎn) 卓然出眾 支持點(diǎn) 極品名茶 2）產(chǎn)品策略 5元 /瓶、 CAN250 3元 /罐 B. 獅峰龍井（綠茶）、大紅袍（烏龍茶）、寧紅金毫（紅茶） 3）廣告策略 – ―喝茶的卓然個(gè)性” ？（一位功成名就的代言人形象） 4）推廣策略