軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(ppt15)-it-閱讀頁
2024-09-02 20:53本頁面
【正文】 基本、關(guān)鍵、重要信息 4. 如何進(jìn)行客戶分級(jí)及客戶關(guān)系維護(hù) 5. 電話銷售篇及電話錄音講評(píng) 6. 如何作公司、產(chǎn)品、服務(wù)、案例簡(jiǎn)介 7. 潛在客戶檔案說明 合格標(biāo)準(zhǔn) :80分合格， 8 科中不可有超過 2 科不合格 基礎(chǔ)階段 (3 個(gè)工作天 ) 進(jìn)階課程培訓(xùn)內(nèi)容 : 讓新進(jìn)銷售人員理解并掌握 銷售流程 ，包含 : 1. 取得潛在客戶名單 2. 初訪 3. 交流 (正式立項(xiàng)、需求確認(rèn) ) 4. 有針對(duì)性的系統(tǒng)演示 5. 提供方案 6. 正式書面報(bào)價(jià) 7. 商務(wù)談判 8. 簽約 合格標(biāo)準(zhǔn) :80分合格， 8 科中不可有超過 2 科不合格 進(jìn)階 階段 (3 個(gè)工作天 ) 高階課程培訓(xùn)內(nèi)容： 讓新進(jìn)銷售人員理解并掌握業(yè)務(wù)管理報(bào)表，以及業(yè)務(wù)知識(shí)庫等內(nèi)容，包括： 1. 業(yè)務(wù)管理報(bào)表 2. 產(chǎn)品培訓(xùn) 3. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)篇 4. 業(yè)務(wù)知識(shí)庫 (效益、選型、實(shí)施篇、排除客戶疑慮 ) 合格標(biāo)準(zhǔn) :80分合格， 4 科需全部合格 高階 階段 (4 個(gè)工作天 ) 教育（老師） + 訓(xùn)練（學(xué)員） + 執(zhí)行（工具） = 績效 這就是培訓(xùn)的全部含義！ 如何將 “ 培訓(xùn) ” 轉(zhuǎn)化為 “ 績效 ” 如果通過大家努力， 在 公司內(nèi)部， 建立學(xué)習(xí)成長的環(huán)境， 那么一定會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人發(fā)展目標(biāo) !
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