軟件企業(yè)的銷售管理-閱讀頁
2025-01-27 16:08本頁面
【正文】 提出 方案論證 贏得訂單 用戶行為 初步溝通，表達(dá)需求，策略變化 高層支持，預(yù)算提供 決策者支持，確認(rèn)需求 需求滿足，口頭認(rèn)可 簽訂協(xié)議 微軟解決方案銷售流程 合作伙伴互動與銷售流程 開發(fā) 計劃 準(zhǔn)備 互動 確認(rèn) 開發(fā) 解決 驗證 結(jié)束 在微軟如何做一個好的銷售人員 微軟對銷售人員的一些基本要求： （ 1） 了解市場 ， 了解行業(yè) （ 2） 好的高業(yè)計劃和管理技巧 （ 3） 通曉軟件銷售的竅門 （ 4） 了解渠道 （ 5） 培養(yǎng)行業(yè)合作伙伴 （ 6） 掌握并利用公司資源 （ 7）銷售解決方案，為客戶創(chuàng)造價值 想成為一名好的銷售人員 ， 一定要牢記以下三點： 第一 ， 作為銷售人員 ， 你不是一個客戶經(jīng)理 ， 而應(yīng)該是這個客戶的總經(jīng)理 第二 ， 你不是一個銷售經(jīng)理 ， 而是一個商務(wù)經(jīng)理 第三 ， 你不是一個銷售經(jīng)理 ， 而是人的經(jīng)理 ， 要善于做人的工作 。你不是一個客戶經(jīng)理 ， 而是 “ 客戶的總經(jīng)理 ” 。 174。 要學(xué)會調(diào)動公司內(nèi)的所有可用資源 ， 為你的銷售工作服務(wù) 。你不是銷售經(jīng)理 ， 而是人的經(jīng)理 。
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