軟件企業(yè)的銷售管理-資料下載頁
2025-01-12 16:08本頁面
【正文】 解決 驗證 結束 在微軟如何做一個好的銷售人員 微軟對銷售人員的一些基本要求： （ 1） 了解市場 ， 了解行業(yè) （ 2） 好的高業(yè)計劃和管理技巧 （ 3） 通曉軟件銷售的竅門 （ 4） 了解渠道 （ 5） 培養(yǎng)行業(yè)合作伙伴 （ 6） 掌握并利用公司資源 （ 7）銷售解決方案，為客戶創(chuàng)造價值 想成為一名好的銷售人員 ， 一定要牢記以下三點： 第一 ， 作為銷售人員 ， 你不是一個客戶經理 ， 而應該是這個客戶的總經理 第二 ， 你不是一個銷售經理 ， 而是一個商務經理 第三 ， 你不是一個銷售經理 ， 而是人的經理 ， 要善于做人的工作 。 總結： 一個完美的銷售過程應該是買賣雙方相互交換利益的過程 作為一個銷售人員 ， 應該記住： 174。你不是一個客戶經理 ， 而是 “ 客戶的總經理 ” 。 要從客戶的角度出發(fā) ， 為客戶的角度出發(fā) ， 為客戶考慮和解決問題 。 174。你不是銷售經理 ， 而是商務經理 。 要學會調動公司內的所有可用資源 ， 為你的銷售工作服務 。 174。你不是銷售經理 ， 而是人的經理 。 要善于安排工作 ， 與人協(xié)作 。
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