保險(xiǎn)需求分析軟件在銷售中的應(yīng)用——銷售面談-資料下載頁(yè)
2025-01-03 01:52本頁(yè)面
【正文】 戶資料回顧 ? 家庭現(xiàn)狀 講解點(diǎn) 1：個(gè)人收入家庭占比 方法與要點(diǎn)： SDPS話術(shù) 講解點(diǎn) 2：社會(huì)保障 方法與要點(diǎn)：比喻 講解點(diǎn) 3：商業(yè)保險(xiǎn) 方法與要點(diǎn)：贊揚(yáng)或提醒 講解點(diǎn) 1：人生階段特點(diǎn) 方法與要點(diǎn)：獲得客戶的共鳴，為下面將提到的需求埋伏筆 講解點(diǎn) 2：保障缺口 方法與要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)已有保障下的各方面缺口，業(yè)務(wù)員要能熟練講解各項(xiàng)保障缺口的計(jì)算原理，做到 “ 以理服人 ” 。 ? 人生階段特點(diǎn)、您及您家人的保障 講解點(diǎn) 1： “ 您的意愿 ” 方法與要點(diǎn)：重述客戶認(rèn)為對(duì)自己及家人最重要、最迫切的保險(xiǎn)需求，注意語(yǔ)氣、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)的應(yīng)用，聚焦客戶需求的緊迫性和重要性，為促成埋下伏筆。 講解點(diǎn) 2：預(yù)備家庭準(zhǔn)備金 方法與要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)家庭應(yīng)急準(zhǔn)備金的重要性 講解點(diǎn) 3：保費(fèi)建議區(qū)間 方法與要點(diǎn)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) ? 綜合建議 ? 重要提示 講解點(diǎn)：重要提示 方法與要點(diǎn)：重復(fù)報(bào)告書(shū)中的提示并調(diào)出 “ 系統(tǒng)維護(hù) ” —— “ 個(gè)人資料設(shè)置 ” —— “ 機(jī)構(gòu)信息 ” 為佐證，為將來(lái)的客戶服務(wù)和追加銷售預(yù)設(shè)伏筆。 —— 步驟 4：解說(shuō)保險(xiǎn)需求分析報(bào)告 —— 步驟 4：收集客戶資料與 解說(shuō)保險(xiǎn)需求分析報(bào)告 常見(jiàn)異議及處理 常見(jiàn)異議及處理討論：還有其他的問(wèn)題嗎？ 請(qǐng)預(yù)約一個(gè)客戶 用保險(xiǎn)需求分析軟件 給他做一份 保險(xiǎn)需求分析報(bào)告！ Thank You!
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