保險需求分析軟件在銷售中的應用——銷售面談-資料下載頁
2025-01-03 01:52本頁面
【正文】 戶資料回顧 ? 家庭現(xiàn)狀 講解點 1：個人收入家庭占比 方法與要點： SDPS話術 講解點 2：社會保障 方法與要點：比喻 講解點 3：商業(yè)保險 方法與要點：贊揚或提醒 講解點 1：人生階段特點 方法與要點：獲得客戶的共鳴，為下面將提到的需求埋伏筆 講解點 2：保障缺口 方法與要點：強調(diào)已有保障下的各方面缺口，業(yè)務員要能熟練講解各項保障缺口的計算原理，做到 “ 以理服人 ” 。 ? 人生階段特點、您及您家人的保障 講解點 1： “ 您的意愿 ” 方法與要點：重述客戶認為對自己及家人最重要、最迫切的保險需求，注意語氣、語速、語調(diào)的應用，聚焦客戶需求的緊迫性和重要性，為促成埋下伏筆。 講解點 2：預備家庭準備金 方法與要點：強調(diào)家庭應急準備金的重要性 講解點 3：保費建議區(qū)間 方法與要點：重點強調(diào) ? 綜合建議 ? 重要提示 講解點：重要提示 方法與要點：重復報告書中的提示并調(diào)出 “ 系統(tǒng)維護 ” —— “ 個人資料設置 ” —— “ 機構信息 ” 為佐證，為將來的客戶服務和追加銷售預設伏筆。 —— 步驟 4：解說保險需求分析報告 —— 步驟 4：收集客戶資料與 解說保險需求分析報告 常見異議及處理 常見異議及處理討論：還有其他的問題嗎？ 請預約一個客戶 用保險需求分析軟件 給他做一份 保險需求分析報告！ Thank You!
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