保險(xiǎn)需求分析軟件在銷售中的應(yīng)用——銷售面談-在線瀏覽
2025-02-20 01:52本頁(yè)面
【正文】 ：生命周期與保險(xiǎn)需求、介紹保險(xiǎn)需求分析軟件 步驟 3 ? 基本資料 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 醫(yī)療預(yù)算 ? 已有商業(yè)保險(xiǎn)保障 ? 重要性偏好 ? 填寫(xiě)內(nèi)容 ? 激發(fā)客戶的好奇心 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示，讓客戶參與（沒(méi)有電腦的可運(yùn)用保險(xiǎn)需求分析手冊(cè)） ? 運(yùn)用一系列設(shè)計(jì)好的問(wèn)題，收集客戶資料 ? 維護(hù)客戶隱私，讓客戶感覺(jué)受到尊重和保護(hù) ? 操作要點(diǎn) ?應(yīng)用過(guò)程分解 —— 基本資料 講解點(diǎn) 1： “ 鄭重承諾 ” 方法與要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào) “ 本公司及代理人對(duì)一下資料嚴(yán)格保密 ” 講解點(diǎn) 2： “ 隱私保護(hù) ” 方法與要點(diǎn)：客戶的 “ 年總收入 ” 數(shù)據(jù)由客戶親自填寫(xiě)。 ?應(yīng)用過(guò)程分解 —— 財(cái)務(wù)狀況 講解點(diǎn) 1： “ 承擔(dān)家庭責(zé)任年限 ” 方法與要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)客戶的家庭責(zé)任與平安的承諾 講解點(diǎn) 2： “ 父母孝養(yǎng)費(fèi) ” 和 “ 父母孝養(yǎng)年限 ” 方法與要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)對(duì)父母的孝養(yǎng)，為下面講養(yǎng)老金埋伏筆 ?應(yīng)用過(guò)程分解 —— 醫(yī)療預(yù)算 講解點(diǎn) 1：住院醫(yī)療日費(fèi)用和天數(shù) 方法與要點(diǎn)：先總后分的原則及舉例說(shuō)明 講解點(diǎn) 2：當(dāng)?shù)厣绫ａt(yī)療報(bào)銷比例 方法與要點(diǎn)：利用理賠案例與客戶共同探討 ?應(yīng)用過(guò)程分解 —— 已有商業(yè)保險(xiǎn)保障 講解點(diǎn)：已有商業(yè)保險(xiǎn)保障 方法與要點(diǎn)：根據(jù)客戶已有商業(yè)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任來(lái)填寫(xiě) ?應(yīng)用過(guò)程分解 —— 重要性偏好 講解點(diǎn)：對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任的
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