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汽車銷售需求分析與技巧-資料下載頁

2025-10-07 12:54本頁面

　　

【正文】息 ? 用“誰、什么、何時(shí)、何地、為什么、如何”等字句來進(jìn)行提問 ? 封閉式提問的目的是用來確認(rèn)信息 ? 從邏輯上來說，此類問題可以用“是”或“不是”來回答開放式提問如何提問銷售的過程中，要針對我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。例如：先生，我們的車型的外觀是不是很時(shí)尚？先生，我們的配置是不是比別人豪華？在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。技巧：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問祝大家中秋快樂

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