保險(xiǎn)保額銷售法一銷售面談?dòng)?jì)算并解釋保額14頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-03 21:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】戶的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益；能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議；保密，并將此作為客戶對(duì)自己的授權(quán)；您目前每月家庭生活支出是2020元。可以每月領(lǐng)取2020元，一直領(lǐng)取21年。請(qǐng)問(wèn)，這筆錢你準(zhǔn)備好了嗎？行，我們會(huì)有其他的投資。收入需要這份保障。您已經(jīng)有了10萬(wàn)保。額，這樣，您的保障缺口還有24萬(wàn)！小孩無(wú)憂無(wú)慮過(guò)著很好的生活。家庭的生活不會(huì)受到太大的影響?？蛻舳际瞧狡桨舶驳摹＿@樣最終您會(huì)建立一筆34萬(wàn)的資產(chǎn)。是您的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。候，這筆錢對(duì)她來(lái)說(shuō)是最重要的。力，甚至還會(huì)給孩子留下一筆遺產(chǎn)。安，那這筆錢還是成為老年時(shí)的一筆財(cái)富。式文件公布為準(zhǔn)。們的孩子讀研究生每年2萬(wàn)，三年需要6萬(wàn)。這14萬(wàn)就是子女教育的風(fēng)險(xiǎn)保額。給您設(shè)計(jì)的計(jì)劃一定是保障高，而且保費(fèi)低，
【正文】 單變 2單） “ 誰(shuí)家的父母不愛(ài)孩子呢，您的小孩現(xiàn)在還小，再等一兩年考慮教育金也不遲，您覺(jué)得這樣好嗎？ ” （又退一步， 1單變 3單） “ 基本生活保障缺口 34萬(wàn)，這是您最基本的保障，不能再少了，如果條件實(shí)在不行要分階段彌補(bǔ)，分兩次，一次 17萬(wàn)怎么樣？ ” （打一折， 1單變 4單） 重要的銷售技巧 13 好的、回去我就設(shè)計(jì)一份計(jì)劃， 您放心，我給您設(shè)計(jì)的計(jì)劃一定是保障高，而且保費(fèi)低，作為您的代理人，為您省錢是我的責(zé)任所在。維護(hù)您的利益就是維護(hù)我的利益。 明天或后天我把建議書(shū)給您送去。 拒絕處理 我們老總說(shuō)了，您不買保險(xiǎn)有兩個(gè)原因，一是您對(duì)保險(xiǎn)還不完全認(rèn)同，二是您對(duì)我還不夠信任。不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，這不怪您，是我沒(méi)有做好，我回去再好好學(xué)習(xí)，改進(jìn)后再來(lái)拜訪您。不好意思，打攪您了。 銷售面談結(jié)束語(yǔ) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 通過(guò)詢問(wèn)年齡和家庭支出計(jì)算保額； 計(jì)算保額缺口，強(qiáng)調(diào)收入需要保障； 講解風(fēng)險(xiǎn)圖，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)支柱的重要性； 講解資產(chǎn)圖，強(qiáng)調(diào)收益人； 講解壓力圖，現(xiàn)在就解決問(wèn)題； 講解放心圖，利息換保額，錢還是客戶 的錢； 用好 “ 退兩步，打一折，一單變四單 ” 的技術(shù) 講好二句話， “ 我能不能幫你設(shè)計(jì)一份 低保費(fèi)、高保障的計(jì)劃 ” 、買不買沒(méi)關(guān) 系，你看我講的有沒(méi)有道理 ” 銷售要點(diǎn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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