【正文】 們還提供高額的健康保障呢？ 健康應該是目前您最大的財富，為它買個保險也值得啊。 一旦健康有狀況 ,您可能不會擔心醫(yī)療費 ,但之后的巨大生活開支若有人為您擔負，豈不更好？ 我有錢，不需要 內部培訓資料，禁止對外銷售使用 我要回家跟老婆商量 業(yè)：可以感覺到您相當的尊重太太，真讓人羨慕！就買保險這件事情，我問過我單位的女同事，我單位的女同事說：“ 要不要買保險這件事情，老公怎么可以問我？ 如果老公問我：要不要買保險？我若回答‘要’，感覺怪怪的，好像希望他發(fā)生什么事情，好讓我去領保險金！因為這樣，所以回答‘不要’?？墒峭艘徊剑J真想想，還真是害怕，萬一真的發(fā)生什么三長兩短的話，我們孤兒寡母怎么辦呀！所以，我回答‘是’不對，‘不是’也不對，真是左右為難， 買保險這件事情到底好不好，老公自己應該很清楚 ?！? 內部培訓資料，禁止對外銷售使用 業(yè)：您說的不錯， 這個計劃解決的是假如生病了醫(yī)療費從哪里出的問題，而不是死不死的問題，您說對嗎？ 再說現代醫(yī)療技術越來越發(fā)達，大病的治愈率越來越高，關鍵是要有錢，看得出您內心還是有顧慮的。假如風險來臨的時候 ,您認為應該誰來承擔我們的這些負擔呢？父母？兄弟姐妹？朋友？社會？還是現在選擇這份保障計劃，把風險轉移給保險公司？ 得了 大病，等到賠也快死了 內部培訓資料，禁止對外銷售使用 隨時隨地要求轉介紹 拿到轉介紹名單 電話約訪 面談 遞送建議書 簽投 保單 收取 保費 內部培訓資料，禁止對外銷售使用內部培訓資料，禁止對外銷售使用 59 業(yè)務員： 李杰，你覺得我給你做的這個保障需求分析方法怎么樣 客 戶： 挺好，不錯 業(yè)務員： 挺好的，那好東西要跟好朋友分享，如果你覺得很好，我希望你幫我個小忙，給我介紹三個朋友，讓我也有機會幫他們做一下這樣的家庭保障分析，好嗎 客 戶： 不好意思，我想不起來那么多 業(yè)務員： 沒 有關系的，一下子可能想不起來，假如今天你請朋友喝茶，你會想到請哪些朋友？ 客 戶： 金云峰啦，小郝啦，還有李尚 業(yè)務員： 為什么會想到他們呢 客 戶： 他們都是我的好朋友 業(yè)務員： 平常經常在一起是吧 客 戶： 對、對、對 業(yè)務員： 那個金云峰是做什么的 客 戶： 是醫(yī)生來的 業(yè)務員： 哦，是醫(yī)生 話術要點 —轉介紹 內部培訓資料，禁止對外銷售使用內部培訓資料，禁止對外銷售使用 客 戶： 嗯 業(yè)務員： 他的電話是 客 戶： 1342xxxxxxx 業(yè)務員： 好，李杰，你放心，這些朋友我會先跟他們預約時間，如果他們有興趣的話，我會進一步給他們資料和建議，如果他們不感興趣的話，也只是做個朋友，留個名片，以后有需要再聯系我們。你放心，不會糾纏他們。其實我們有很多老客戶都會給我們介紹朋友，所以我們才會做的這么好，那我接下來先預約他們 客 戶： 好的 業(yè)務員： 那先謝謝你 話術要點 —轉介紹 內部培訓資料，禁止對外銷售使用內部培訓資料，禁止對外銷售使用 ? 在接觸面談、成交面談、遞交保單等過程中始終不忘要求轉介紹，可有較多機會獲得轉介紹名單 ? 準備一個工具：日程手冊 ? 提醒客戶想到朋友名字的問題有很多：最近誰結婚了（生子）？經常和誰在一起吃飯？等等 ? 很自然地直接問轉介紹對象的職業(yè)、電話等信息 ? 主動打消客戶顧慮（會先打電話，并及時反饋進度） 轉介紹注意事項 內部培訓資料，禁止對外銷售使用內部培訓資料，禁止對外銷售使用 Thank You! 62 內部培訓資料，禁止對外銷售使用 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:46:1815:46:1815:461/30/2023 3:46:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:1815:46Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:46:1815:46:1815:46Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:1815:46:18January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 46分 18秒 15:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 46分 :46January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 3時 46分 18秒 15:46:1830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 46分 18秒 下午 3時 46分 15:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:46:1815:46:1815:461/30/2023 3:46:18 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :46:1815:46Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:46:1815:46:1815:46Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :46:1815:46:18January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 46分 18秒 15:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 46分 :46January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時 46分 18秒 15:46:1830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 46分 18秒 下午 3時 46分 15:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:46:1815:46:1815:461/30/2023 3:46:18 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :46:1815:46Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:46:1815:46:1815:46Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :46:1815:46:18January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 46分 18秒 15:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 46分 :46January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時 46分 18秒 15:46:1830 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 46分 18秒 下午 3時 46分 15:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴