明珠花園精彩營銷100天doc12-銷售管理-閱讀頁
2024-09-02 13:54本頁面
【正文】 十年的享受。 我們之所以將明珠花園的高價格廣而告之，其實目的有二：一、給所有人一個印象，明珠花園不是一個普通的樓盤，而是少數(shù)人才能居住的樓盤，這既拉開與競爭對手可能發(fā)動的價格戰(zhàn)，也滿足了潛在目標客戶群一種虛榮心理或者與眾不同的尊貴心理；二、以這種大肆宣揚的形式，在客戶心目中造成一種好奇的懸念：明珠花園究竟是什么樣的樓盤敢賣如此高價？ 不久 ,我們的探子回報，許多人對我們的廣告都議論紛紛，售樓部的咨詢電話開始此起彼伏地響起。第二步策略接著開始悄悄地實施。 作為一個配套完善的小區(qū)，小區(qū)很早就有開辦有幼兒音樂培訓、智能開發(fā)之類的服務，只不過一直 沒有很有策略性地去進行。 依照方案，我們先在現(xiàn)有業(yè)主家庭中挑選一些具有一定潛質(zhì)的兒童，然后延請本市教育界、藝術界較有名氣的老師，對這些孩子進行周密的培訓。這些活動都在明珠花園環(huán)境優(yōu)美的小 區(qū)中進行。 由于活動宣傳到位，九月十日這一天，明珠花園人山人海，發(fā)展商緊急加派了幾十名保安維持秩序，但還是出現(xiàn)人潮過多，場面有點混亂的局面。 有了前期藝術表演的鋪墊，接下來我們舉行的優(yōu)秀教師現(xiàn)場教育咨詢會，群眾簡直是擠爆了頭。不僅市里的領導、當?shù)孛襟w記者、民眾都來捧場，電視臺也把我們的活動當作全市的新聞事件進行報道。 居家氛圍實施策略 針對當?shù)刂伟睬闆r不太好的情況，我們建議發(fā)展商與當?shù)嘏沙鏊?進行聯(lián)手合作，為聯(lián)防隊員及警察捐贈一些基本的裝備，如對講機、防暴棍、自行車、防曬用具、皮靴等，總的支出成本不高，卻博得當?shù)嘏沙鏊c民眾的好感。此舉的目的在讓所有明珠花園的業(yè)主買得放心住得安心，并有力地提升整個花園的良好形象。 游子歸家策略的實施 國慶長假很快到來，大批外出工作、經(jīng)商人士都回返鄉(xiāng)探親。憑借發(fā)展商在當?shù)亓己玫年P系，我們通過一些渠道獲取了大量關于本市 10 年前、 20 年前、甚至 30年前老照片，這些照片的場景有學校、街道、節(jié)日慶典、住房、人民生活等城市的原始風貌。由于這批有經(jīng)濟實力的外地游子，他們當年都是在這座城市出生、成長、讀書，然后到了外地奮 斗，他們對這座城市還是有相當深的感情。而他們久居大城市，對好房子的評判與當?shù)厝瞬煌?，明珠花園完善的配套與出色的設計會讓他們深感興趣， 1500元 /平方的價格在他們看來，根本不是購買的障礙。許多外地游子被我們的活動吸引過來之后，在仔細了解明珠花園各方面優(yōu)勢之后，他們不少人當場就下了訂。銷售部的工作人員又是忙得腳不著地了。國慶七天，我們又順利地售出了將近一百套！至此，發(fā)展商的資金回籠問題已全部解決。酒席中，觥籌交錯間，人人笑得面如桃花，而我的心除了欣喜之外，還有另外一種沉甸甸的感受。如果只是簡單地進行經(jīng)驗移植，必定大敗而歸。前期市場調(diào)查與分析越詳細，對當?shù)厝说南M觀、生活觀、風俗習慣把握越全面，營銷策劃的成功可能性就越
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