經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理(doc12)-銷售管理-閱讀頁(yè)
2024-09-02 09:20本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 50 對(duì)經(jīng)銷商的管理要點(diǎn) 主推我產(chǎn)品。 遵守各項(xiàng)銷售政策，控制貨物流量和流向。 積極嘗試雙方進(jìn)一步合作的方式、方法與途徑。 中國(guó)最大的管理資源中心 51 對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)要點(diǎn) 做必要的讓步。比如說(shuō) 返利 ，放寬信用條件等等。提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對(duì) 經(jīng)銷 商的最好的激勵(lì)，這就是說(shuō) 我們 應(yīng)該把 經(jīng)銷 商視為消費(fèi)者的總代表，只有這樣一來(lái)，這些商品才能順利地進(jìn)入最終的 市場(chǎng)。給 經(jīng)銷 商適當(dāng)?shù)内A利，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)力或者其他一些特許權(quán)，這對(duì) 經(jīng)銷 商來(lái)說(shuō)也是一種很好的激勵(lì)方法，這樣一來(lái)也可以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)其經(jīng)銷的積極性。當(dāng) 我們 進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)或者是推出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)氐墓妬?lái)說(shuō)都只是陌生的， 經(jīng)銷 商不愿意為此花很大的力氣去做宣傳，因此， 我們 應(yīng)該提供強(qiáng)有力的 促銷 支持，以提高其商品的知名度。 我們 在必要的時(shí)候，應(yīng)該向 經(jīng)銷 商提供銷售以及人員的培訓(xùn)、商業(yè)的咨詢服務(wù)等等。 中國(guó)最大的管理資源中心 52 地區(qū)客戶狀況 ABC 分析表 （ 年 月 —— 年 月） 分公司（經(jīng)營(yíng)部）名稱： 單位：萬(wàn)元 排名 客 戶 名 銷售額 累計(jì)銷售額 累計(jì)比（ %） 合 計(jì) 說(shuō)明：累計(jì)銷售額 指按銷售額排第一名到第 N 名
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