廣州房地產(chǎn)市場結構分析及企業(yè)對策探討ppt30-房市分析-閱讀頁
2024-09-01 15:36本頁面
【正文】 監(jiān)控、宣傳推廣和售后服務等方面。大型開發(fā)企業(yè)暫時還未能以保持產(chǎn)品低價、價格報復、擴大生產(chǎn)能力等策略阻止其他企業(yè)的進入，更無法使市場飽和。 廣州市房地產(chǎn)市場結構分析及企業(yè)對策探討 華工 2020在職 MBA第八組 2020年 10月 18日 造成這種發(fā)展趨勢的原因 ?房地產(chǎn)市場優(yōu)勝劣汰的結果； ?政府進一步規(guī)范市場的結果； ?政府提高房地產(chǎn)市場準入門檻，以便于行業(yè)管理的結果； ?政府扶持重心偏向的結果。 廣州市房地產(chǎn)市場結構分析及企業(yè)對策探討 華工 2020在職 MBA第八組 2020年 10月 18日 在該項目進入市場的時候，廣州市房地產(chǎn)市場結構已開始露出走向寡頭壟斷的端倪，但當時正值福利房末班車，市場需求量較大，同時大型房地產(chǎn)企業(yè)還未真正拉開圈地擴張的戰(zhàn)幕，市場上實力相當、規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)很多，故此，該項目在定價時沒有過多地考慮競爭對手的反應，只是采用了 成本加成定價法 ，并以當時員村的“明星盤” 翠湖山莊為 價格領導 ，定出了入市價格。 廣州市房地產(chǎn)市場結構分析及企業(yè)對策探討 華工 2020在職 MBA第八組 2020年 10月 18日 福利分房結束后，需求量有一個很大的落差，進入買方市場，價格彈性增大，同時該樓盤周邊新項目為了搶占市場，紛紛推出適應市場需求的，差異性較大的產(chǎn)品，一方面加強宣傳推廣力度，一方面降價入市，給該項目帶來很大的威脅， 于是該項目的定價轉為以競爭和需求為導向，降低實際售價， 意圖增加市場占有率，擊敗新進對手，這一階段采取了 多種定價方法 ，特別是 差別定價法 （如老客戶介紹可得額外優(yōu)惠，購買數(shù)量多可得額外優(yōu)惠或獲贈家電、裝修等）。 廣州市房地產(chǎn)市場結構分析及企業(yè)對策探討 華工 2020在職 MBA第八組 2020年 10月 18日 幸好該項目在成本控制方面做得較好，還有一定的價格變動空間，仍可考慮采用加大宣傳力度，重新針對需求和競爭的現(xiàn)實運用多種方法調整售價等把余下不多的產(chǎn)品推出市場。 廣州市房地產(chǎn)市場結構分析及企業(yè)對策探討 華工 2020在職 MBA第八組 2020年 10月 18日 因此，我們認為，市場結構及其變化，對市場中各企業(yè)特別是處于非領導地位企業(yè)的產(chǎn)品定價策略所造成的影響是很大的。 ?加強售后服務，進一步擴大產(chǎn)品的差異化，贏取消費者的心
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