某房地產(chǎn)項目銷售分析報告房市分析-閱讀頁
2025-06-03 07:55本頁面
【正文】 401 402 401 402 401 402 401 402 401 402 501 502 501 502 501 502 501 502 501 502 注：黑色為已售部分，紅色為未售部分。 7 二、銷售數(shù)據(jù)匯 總 從以上表中可以看出，項目目前銷售現(xiàn)狀如下： 一期工程（ 10） 剩余總數(shù)為 14 套住宅，主要集中在底層和頂層，其中底層為 7 套，占總數(shù)的 50%，頂層為 7 套，占總數(shù)的 50%。 在二期的尾盤中，除疊加別墅之外，共剩余 95 套，在具體的樓層上，其中底層為 31 套，占總數(shù)的 33%，頂層為 41 套，占總數(shù)的 44%，其余樓層剩余部分占總數(shù)的 23%。 三、銷售現(xiàn)狀分析 綜述一、二期工程剩余產(chǎn)品，主要集中在底層和頂層，通過與銷售部一線的溝通調(diào)查得知，主要銷售障礙來源于以下幾點。 （ 2）、從安全防護上來說，底層的私密性相對較弱，客戶在選擇底層時，對其安全隱患產(chǎn)生一定的心理障礙。 8 （ 3）、價位方面，我項目在價格體系上，相對于周邊其它小區(qū)單價和總價都偏高（從 目前我項目戶型面積和單價上體現(xiàn)）。 （ 4）、景觀方面：綜合上述因素，目前，項目底層在景觀上的優(yōu)勢與劣勢難以使消費者在心理接受均衡的價性比，從而底層的景觀無法形成底層銷售的支撐點。另一方面，從逍遙苑一、二期已購客戶群體上來看，其主要客戶群多為二次置業(yè)者，此群體選擇再次置業(yè)的可能性相對較低，再從客戶群體的年齡階層來看，主要集中在 2745 歲，而此年齡階段的購房者屬理性購房，故會考慮隨著自身年齡的增長，居住場所所帶來的便利性和實用性。那么，消費群體在視覺效果與價格均衡點上均為本樓在營銷上產(chǎn)生的重要障礙。其一、產(chǎn)品因素，現(xiàn)有底層由于在防潮 、采光、安全防護、景觀、面積等方面上均處于弱勢，使營銷產(chǎn)生了 障礙。 針對目前銷售現(xiàn)狀，為拉動剩余產(chǎn)品快速銷售 ，減弱營銷障礙，特提出如下營銷推廣方案： 一、 目的：減弱營銷障礙，為現(xiàn)有產(chǎn)品銷 售提供支撐點，快速拉動現(xiàn)有產(chǎn)品銷售增長。 三、 活動內(nèi)容： 凡自 — 日（暫定）在項目購房者，前 8 位可享受（單選）： 萬元新年壓歲大禮包。 海爾精品家電。 新年全家福旅游套餐。 E 時代兒童套餐。 四、 報廣推廣方案 圍繞此活動，本部門在報廣推廣上，將推三期系列廣告，其在主題內(nèi)容上則是將此營 銷方案信息傳遞出去。 策劃部
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