酒店、會館開業(yè)前期籌備計劃書-在線瀏覽
2024-07-10 02:42本頁面
【正文】 （ 3）各浴場市場占有率的比較分析。 （ 5）各浴場核心產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （ 7）各浴場宣傳廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （ 9）各浴場公關(guān)活動的比較分析。 （ 11）各浴場銷售渠道的比較分析。 將以上各種數(shù)據(jù)整合之后則要將本公司內(nèi)部相應(yīng)政策及營銷策略制定出來，這樣才能使核心產(chǎn)品有一個良好的定位，具體如下： （ 1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主 要方針政策。 銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。 確定銷售方式。 促銷活動的重點與原則。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。 廣告表現(xiàn)策略：針對核心產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。要選擇何種媒 體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。另外，也要考慮總視聽率與廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三 大項。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。銷售管理計劃包括銷售
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