量販?zhǔn)絢tv籌建策劃方案書-在線瀏覽
2025-02-20 06:08本頁(yè)面
【正文】 占消費(fèi)群體的 30%、 家庭聚會(huì)占消費(fèi)群體的 5%、工商 PARTY占消費(fèi)群體的 10%。 東莞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 從對(duì)東莞城區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，目前 經(jīng)營(yíng)量販娛樂服務(wù)行業(yè) 的門店 名目繁多，有許多 工程 裝修、消費(fèi) 功能、 音響 效果、 規(guī)模 大小 ? 等 名目各異的經(jīng)營(yíng)公司充斥著 量販娛樂行業(yè) 市場(chǎng)，同時(shí)也有不少品牌量販娛樂店，在消費(fèi)者心理占據(jù)著重要主導(dǎo)地位，比如 歡樂頌、紅館、金歌、 K 歌會(huì)、希莉娜 、 KONE? 等量販?zhǔn)?KTV，見其經(jīng)營(yíng)的特征 如下 ： 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 硬件設(shè)施設(shè)備 價(jià)格 定位 服務(wù) 水平 經(jīng)營(yíng) 特色 工程 裝修 設(shè)備 系統(tǒng) 音響 設(shè)備 視覺 效果 歡樂頌 豪 華 觸 控 較 好 好 中 高檔 一 般 等級(jí) 消費(fèi) 紅館 豪 華 觸 控 好 較 好 中 高檔 較 好 時(shí)尚吸 引客人 金歌 一 般 觸 控 好 一 般 中低 檔 一 般 折惠 經(jīng)營(yíng) 希莉娜 一 般 觸 控 一 般 一 般 中低擋 一 般 整包 經(jīng)營(yíng) K 王 較 好 觸 控 較 好 較 好 中高檔 一 般 最低消費(fèi) 超市折惠 音樂魔方 豪 華 觸 控 較 好 好 中高檔 一 般 等級(jí) 消費(fèi) K 歌會(huì) 一 般 觸 控 一 般 一 般 中 高 檔 一 般 以多優(yōu) 惠經(jīng)營(yíng) 文化周末 較 好 觸 控 一 般 較 好 中 檔 一 般 自助餐 KONE 較 好 觸 控 較 好 一 般 中 高檔 較 好 實(shí)惠經(jīng)營(yíng) 勁歌 一 般 觸 控 較 好 一 般 中低 檔 一 般 低價(jià)經(jīng)營(yíng) 夢(mèng)想飛揚(yáng) 一 般 觸 控 一 般 一 般 中低檔 差 最低 消費(fèi) 這些 經(jīng)營(yíng)量販娛樂 公 的 司多數(shù)是以 設(shè)施裝修與 硬件設(shè)備為主要功能賣點(diǎn)。 （ 四） 綜合定位及品牌效應(yīng) 構(gòu)建 戰(zhàn)略定位 A 戰(zhàn)略方向 ： 專業(yè)化品牌定位策略： 用硬件設(shè)施設(shè)備 與軟件服務(wù)締造東莞量販 娛樂 名流品牌 B 戰(zhàn)略目標(biāo)： 1）企業(yè)目標(biāo)：東莞量販娛樂領(lǐng)域的佼佼者、專業(yè)化的健 康娛樂 服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)所 2）品牌 目標(biāo)：傳承健康服務(wù) 之娛樂業(yè)名流 品牌 3）市場(chǎng)目標(biāo)： a)短期目標(biāo)：半年內(nèi) 融于東莞 量販娛樂 經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并上軌道 b)中期目標(biāo)：一年內(nèi)成為東莞量 販 娛樂 的名流企業(yè) c)長(zhǎng)期目標(biāo)：致力于集團(tuán)性外向拓展娛樂連鎖經(jīng)營(yíng) C 服務(wù)定位：倡導(dǎo)“三誠(chéng)四信五心”新概 念 三誠(chéng)：對(duì)待客戶的心要真誠(chéng)，對(duì)待工作 的態(tài)度要 誠(chéng)懇，對(duì)待企業(yè)的精神要忠誠(chéng)。 五心：“誠(chéng)心 、細(xì) 心、耐心、貼心和熱心” 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 樂歡天 、 歌世界、 音樂魔坊 ?? 市場(chǎng)形象定位： A 目標(biāo)消費(fèi)群： 1） 白領(lǐng)階層：辦公室白領(lǐng)、企業(yè)管理 階層 、 商務(wù) 人士等 2） 大眾人士：企業(yè)員工、 時(shí)尚 富有 青年 ?? B 目標(biāo)重點(diǎn)： 商務(wù)人士：具備 經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有消費(fèi)習(xí)性，尤其是工作的必要性 白領(lǐng)階層：崇尚時(shí)尚娛樂，有文化知識(shí) ，有“消費(fèi)”意識(shí)，高收入 人群，尤其是都市派女性 C 經(jīng)營(yíng)理念 ： 1） 核心價(jià)值重點(diǎn) ： ★ 廣告語(yǔ)： “ 唱 響音樂激情，秀出多彩人生 ” 闡釋： 唱出對(duì)理想生活的向往，讓音樂伴隨引導(dǎo)你的個(gè)性人生 ★ 營(yíng)銷賣點(diǎn)： ● 裝修豪華時(shí)尚，個(gè)性色彩鮮明 ● 設(shè)備系統(tǒng)先進(jìn)，合乎人性消費(fèi) ● 歌曲流行新潮，質(zhì)量 效果 堪優(yōu) ● 音響設(shè)計(jì)合理，體現(xiàn)完美 感覺 ● 服務(wù) 意識(shí)超前 ，行動(dòng)開創(chuàng)品質(zhì) ★ 情感 支撐點(diǎn)： “物超所值，消費(fèi)首選！” 2） 品牌文化內(nèi)涵意味： ★ 時(shí)尚個(gè)性主義 （崇尚時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)，追求舒適、休閑、個(gè)性特色的生活方式） ★ 流行健康主義（重視健康娛樂，倡導(dǎo)沒營(yíng)利性陪侍人員的健康消費(fèi)理念） ★ 品質(zhì)主義（ 豪華工程裝修， 先進(jìn)設(shè)備系統(tǒng)，至上服務(wù)品質(zhì)） （五） 工程裝修設(shè)計(jì)預(yù)算 依對(duì)目前東莞城區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，量販?zhǔn)?KTV 的工程 裝修 合理設(shè)計(jì)是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，因此就 東莞 目前 量販娛樂門店的工程裝修實(shí)際 情況，特?cái)M劃 此次工程裝修 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 1）突顯“時(shí)尚 豪華 健康休閑”氛圍，兼主題流行 與 時(shí)尚個(gè)性色彩 2）包廂格局合理規(guī)劃，利用實(shí)形空間理念增加流暢感 3）增添“人性化色彩（消費(fèi)習(xí)慣、人文生活理念 ?? ） ”的設(shè)計(jì) 4）運(yùn)用簡(jiǎn)單 適宜 裝修結(jié)構(gòu)，突顯整體感觀效果 5）改增場(chǎng)所內(nèi)娛樂設(shè)施器材，增添娛樂 K 歌氛圍 一 、投資預(yù)算分析 1）籌建定位： “經(jīng)營(yíng)定位”決定了投資的總額度，依據(jù) 寮步 量販?zhǔn)?KTV 社圈范圍與地形位 置，故將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)鎖?。褐苓呑≌瑓^(qū)、周邊商業(yè)街區(qū) 、工業(yè)園區(qū) ? 等消費(fèi)人群，因此為滿足以 上區(qū)域消費(fèi)人群的消費(fèi)需求， 寮步 量販?zhǔn)?KTV 工程裝修應(yīng)定位于“中高檔”層 次 2）預(yù)算要求：充分了解 市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)貨品實(shí)時(shí)價(jià)格，控制成本運(yùn)作，力求“量少質(zhì)高” 籌備預(yù)算表 設(shè)計(jì)費(fèi) 設(shè)計(jì)、招牌、包廂效果 約為 20W 平面規(guī)劃及土建 1. 水 ,電 。 （ 2） 制定 KTV 的有關(guān)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程等 （ 3） 制定招聘計(jì)劃 （ 4） 制定培訓(xùn)計(jì)劃（時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等） 第三 階段：培訓(xùn)期 服務(wù) 流程構(gòu) 劃
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