【正文】 惠活動推廣促銷，使客 量達(dá)至 150%的包廂使用循環(huán)率，其每周營運(yùn)消費(fèi)時段（包廂 /超市 ）營業(yè)收入預(yù)估 （保守估計） 如下： 每周營運(yùn)消費(fèi)時段包廂營業(yè)收入預(yù)估一覽表 星期 12： 0019： 00 19： 0000： 00 00： 0003： 00 營業(yè)收入預(yù)估 一 900 3300 600 4800 二 900 3300 600 4800 三 900 3300 600 4800 四 900 3300 600 4800 五 900 4200 900 6000 六 1500 5400 1200 8100 日 1500 4000 600 6100 每周營運(yùn)消費(fèi)時段超市營業(yè)收入預(yù)估一覽表 星期 12： 0019： 00 19： 0000： 00 00： 0005： 00 營業(yè)收入預(yù)估 一 1200 8400 1200 10800 二 1200 8400 1200 10800 三 1200 8400 1200 10800 四 1200 8400 1200 10800 五 1200 12021 1800 15000 六 1800 15000 1800 18600 日 1800 10800 1200 13800 月營運(yùn)業(yè)績總收入 =房費(fèi)收入 157600 元 「貴賓卡、破損費(fèi)、清潔費(fèi) 、打包費(fèi) ?? 」 +超市收入 元 362400「酒水、飲料、食品、吧臺產(chǎn)品、廚房餐飲 ?? 」 （ 3）包廂使用循環(huán)率、營運(yùn)業(yè)績、營業(yè)毛 利潤預(yù)估： 營運(yùn)包廂使用循環(huán)率達(dá)到 150%時： 月營運(yùn)總業(yè)績?yōu)椋?780000 元 月營業(yè)毛 利潤為： 780000— 780000 40%（物料 成本） =468000 元 營運(yùn)包廂使用循環(huán)率達(dá)到 80%時： 月營運(yùn)總業(yè)績?yōu)椋?780000 80%=624000 元 月營業(yè)毛 利潤為： 624000— 624000 40%（物料 成本） =374400 元 （八 ） 量販?zhǔn)?KTV經(jīng)營之道 要 成功 經(jīng)營一家量販?zhǔn)?KTV，就必須要注意以下幾項 經(jīng)營要義 ，否則在競爭市場中，不是沒盈利，就是很快被對手超越， 連同開拓的 市場 也將 拱手送人： 1. 點歌系統(tǒng)：目前最流行的是 VOD 點歌系統(tǒng)，選擇時要 謹(jǐn) 意 供貨品牌 ： （ 1） 系 統(tǒng)要穩(wěn)定： 兼 有容錯設(shè)計，確保營運(yùn) 中不死機(jī)。 四信：對顧客 要有信譽(yù) ，對自己 要有 信心， 對工作要使人信服，對公司要有信任。目前，東莞整個量販?zhǔn)?KTV 業(yè)態(tài)已呈現(xiàn)出百花齊放的局面，正逐漸深入社會各個階層，開創(chuàng)增新客源。近幾年，這種量販?zhǔn)?KTV 的消費(fèi)群體也在逐年增長，就東莞城區(qū)幾十萬人口而言，經(jīng)營量販?zhǔn)?KTV 還是有很大的盈利空間。 而量 販?zhǔn)?KTV 的經(jīng)營特點則與之相反，其經(jīng)營特點為：經(jīng)營時間 可以全天 24 小時營業(yè)、包廂沒 有最 低消費(fèi)與人頭消費(fèi)而是以小時與分鐘計算消費(fèi)、包廂消費(fèi)與超市消費(fèi)區(qū)隔開來，包廂消 費(fèi)價格實惠且有時段優(yōu)惠，超市酒水食品品種繁多且價格低廉、包廂不設(shè)專職服務(wù)員多采用 自助式服務(wù)，消費(fèi)對象逐步發(fā)展成為以學(xué)生、工薪階層、 白領(lǐng)一族、家庭聚會、公司 Party 為 主要 消費(fèi)群體 ，更為重要的是拒絕涉“黃、賭、毒”經(jīng)營 ， 倡導(dǎo)健康時尚 娛樂，量販?zhǔn)?KTV 的經(jīng)營特點為追求時尚娛樂，工作之外減壓排憂的學(xué)工白人群提供了娛樂新天地。應(yīng)于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊需求，同時又迫于行業(yè) 市場競爭的 巨大 壓力， 近年來 各類涉有“黃、毒”的娛樂經(jīng)營場所應(yīng)運(yùn)而生 ，阻礙了整個娛 樂服務(wù)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的步伐，也給社會 的發(fā)展 也帶來一些不穩(wěn)定因素。 東莞經(jīng)濟(jì) 主要 以外向型為主 ， 其 利用本身資源優(yōu)勢， 吸引了許多外資前來投資，致使東莞工業(yè)迅速發(fā)展繁榮興盛， 人均的收入水平也隨之攀 升，消費(fèi)需求的逐步走高與消費(fèi)能力的顯著變化，都給娛樂服務(wù)行業(yè)“百花齊放式”的 發(fā)展奠定了務(wù)實的基礎(chǔ)，同時也創(chuàng)造了有利便捷的環(huán)境條件。量販?zhǔn)?KTV 娛樂場所，也是夜場其中之一， 自 1995 年在國內(nèi)北京第一家麥樂迪量販?zhǔn)?KTV 開業(yè)以來， 近 十幾 年 量販?zhǔn)?KTV 在國內(nèi)一、 二線城市發(fā)展 比較興旺，主要以白領(lǐng)一族、家庭聚會、公司 Party 為消費(fèi) 群體 客戶 。在每個店之間都能達(dá)到資源共享，哪家店有問題大家一起討論、研究、解決最終達(dá)成共贏。先后又成功籌建了東莞紅館、 K 歌會、 KONE、厚街星一派、 .中堂的原創(chuàng) 等多家量販 KTV。在 2021 年成功籌建了廈門第一家量販 KTV《歡樂頌量販 KTV》 2021 年 進(jìn)入東莞娛樂行業(yè)，把廈門量販 KTV 經(jīng)營理念帶入東莞，同時帶來了廈門培養(yǎng)多年的專業(yè)人才。而且堅信量販?zhǔn)?KTV 今后一定是學(xué)生、家庭、商務(wù)等人群去消費(fèi)的一種場所，市場前景肯定非常好。在當(dāng)時的夜場服務(wù)行業(yè)里是沒有的。以大膽、 獨特的軍事化管理模式，全部采用男服務(wù)員。在當(dāng)時每個人都認(rèn)為做夜場的服務(wù)行業(yè)的人都沒一個好人的觀念下，在家人的反 對下，我毅然堅定的選擇了這一行。功夫不負(fù)有心人，在 2021 年里的一次機(jī)會，我認(rèn)識了臺灣的一個老板，經(jīng)過對他的了解知道他要在廈門開一家量販 KTV，并通過多次的交流兩人產(chǎn)生了共識，并聘請我為他籌備。 20212021年之間把自己多年以來在量販 KTV行業(yè)的經(jīng)驗結(jié)合東莞的環(huán)境總結(jié)出了一套選點、籌備、培訓(xùn)、經(jīng)營管理、市場營銷為一體的專業(yè)流程和經(jīng)營理念。都能獨立的管理每一個店，而且得到每個店股東的好評。由此引出的量販?zhǔn)浇?jīng)營，實際體現(xiàn)的就是 “ 透明，平 價和健康 ” 的消費(fèi)方式 ， 自助購物、自點自唱。 （二）東莞娛樂服務(wù)行業(yè)環(huán)境解析 宏觀 環(huán)境分析 東莞 地理位置十分優(yōu)越，其 位于廣東省中南部，珠江口東岸，北接廣州，南 連深圳 ， 本 地 戶籍人口 萬 ， 外來 流動 暫住人口 480多萬，此外，還有港澳臺同胞 70 多萬人， 海外僑胞 20 多萬人，是著 名 的僑鄉(xiāng)。全市大小娛樂經(jīng)營場所大 約有 2021 多家，在裝修與 經(jīng)營特色 方 面，經(jīng)營商家 各出奇招，花樣層出不窮 ，但是就整體 娛樂 經(jīng)營 場所的經(jīng)營水準(zhǔn)而言還不是很高。傳統(tǒng)式 KTV 的經(jīng)營特點造就了商務(wù)人群高消費(fèi)超享受的局面，其占有的市場份額才僅 30%。截止 2021 年 底 ，就東莞