【正文】 1. 員工 工衣、 更衣柜 2. 清潔用具 3. 杯具，易耗品（各類客用品），印刷品（各類用表） 約為 8W 辦公設(shè)備 1. 電腦，打印機(jī)，傳真機(jī) 2. 辦公桌 .、材料柜等 約 為 5W 消防 辦證經(jīng)費(fèi)為不 定數(shù) 流動(dòng)資金約為 30W 合計(jì)總預(yù)算為： 435W （六 ）籌建工作 執(zhí)事 流程 第一階段：裝修期 （ 工期一般是 三 個(gè)月 ） 工程規(guī)劃 ： （ 1） 裝修材質(zhì) （ 2） 包廂格局 （ 3） 平面規(guī)劃 （消防裝修布局） （ 4） 包廂類型（ 大、中、小 ） 比例 （ 5） 沙發(fā)、桌面、電視柜、計(jì)算機(jī)位置 （ 6） 排氣、新風(fēng)、冷氣、隔音 效果 等要求 功能 區(qū)域 規(guī)劃 ： （ 1） 超市 （ 2） 工作 服務(wù)臺(tái) （ 3） 接待臺(tái)、收銀臺(tái) （ 4） 水吧、廚房 （ 5） 計(jì)算機(jī)機(jī)房 、工 程房 （ 6） 倉(cāng)庫(kù) （ 7） 辦公室 、財(cái)務(wù)部、保安部 （ 8） 教育室兼 康樂(lè)室 （ 9） 工儲(chǔ) 柜、 音響規(guī)劃 ： （ 1）功放 （大、小） 、效果器、 EQ、音響 、 麥克風(fēng)（有線、無(wú)線） （ 2） 點(diǎn)歌面板、 服務(wù)鈴 （ 3） 麥克風(fēng) 插座、掛座 （ 4）電視機(jī) （液晶、等離子） /投影 （ 5）音響 、 計(jì)算機(jī)配線 第 二 階段： 招聘、培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作（在裝修工程開始后兩個(gè)月內(nèi)完成） （ 1） 設(shè)定部門組織機(jī)構(gòu)，確定人員編制。 （ 2） 專業(yè)廠商： KTV 音響與家用音響不同， KTV 音響考慮的是歌唱人聲，注重中 低 音 ， 故要慎選廠商，免得花冤枉錢。 最好有專業(yè)人士輔導(dǎo)步入正軌。 （五）營(yíng)銷推廣方案： 鑒于以上背景因素， 為有效推廣 寮步量 販?zhǔn)?KTV 業(yè)前的知名度，贏得“開業(yè)即爆”的勢(shì)頭，構(gòu)劃業(yè)前宣傳推廣方案與業(yè)后營(yíng)銷活動(dòng)方案，以拉動(dòng)提升宣傳效應(yīng)與營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)，其 營(yíng)銷售 方案如下： ： （ 1）制作統(tǒng)一宣傳 T 恤，組織人員外出訓(xùn)練與派單 （途經(jīng)繁華地帶：商業(yè)街區(qū)、中心廣場(chǎng)等 ?? ） （ 2）利用位置優(yōu)勢(shì)，張貼宣傳圖 片造勢(shì)（門口、外墻顯眼位置、廣告牌 ?? ） （ 3）派發(fā)設(shè)計(jì)制作開業(yè)宣傳券 （鎮(zhèn)區(qū)比較繁華地帶，特別是鎮(zhèn)中心 區(qū)域） （ 4）商家聯(lián)盟張貼開業(yè)訊息廣告 『人流量較多的 車站、 百貨商場(chǎng) 、 商業(yè)街區(qū)等 ?? 』 （ 5）派發(fā)設(shè)計(jì)制作的開業(yè)后活動(dòng)宣傳單、優(yōu)惠券、試唱券 『人流量較多的車站、百貨商場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等 ?? 』 （ 6）派發(fā)公司精美宣傳紀(jì)念小禮品 （鎮(zhèn)區(qū)比較繁華地帶， 以有消費(fèi)能力的客群、商務(wù) 辦公 寫字樓、住宅區(qū)為主） （ 7）聯(lián)系短信群發(fā)公司：利用其客戶資源派發(fā)開業(yè)訊息，讓大眾消費(fèi)群體知悉 （ 8）商家聯(lián)盟：擺放公司開業(yè)優(yōu)惠券與活動(dòng)宣傳 單 （ 9）實(shí)施媒體宣傳投資：尋找東莞電視臺(tái)中社會(huì)大眾常看的電視頻道或社會(huì)反響比較高的欄目（翡翠臺(tái)、莞視臺(tái) ?? ） （ 10）刊登報(bào)紙發(fā)布開業(yè)訊息：與東莞日?qǐng)?bào)合作發(fā)布訊息事宜（因其東莞日?qǐng)?bào)的讀者經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)） 或利用報(bào)紙夾報(bào)派送開業(yè)訊息 （ 11）建立構(gòu)化 公司企業(yè)網(wǎng)站：宣傳與提升公司網(wǎng)絡(luò)知名度 （ 12）利用網(wǎng)絡(luò) 群或論壇宣傳：尋找 主給予實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠，在其群主頁(yè)或論壇 、上發(fā)布 開業(yè)及 活動(dòng)訊息，拉攏消費(fèi)客群 與思路 ： （ 1） “充值卡與會(huì)員積分卡” 二合一經(jīng)營(yíng)形式 取代 “ 會(huì)員積分卡 ” 單一功 能（可以鎖定穩(wěn)固消費(fèi)客群，利用一次性充值多少返多少 ， 實(shí)質(zhì)返利于顧客，讓客人有續(xù)動(dòng)消費(fèi)的心理） ★充值卡的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)： 充值卡的特點(diǎn)：（ 1）只能以現(xiàn)金方式充值 （ 2）沒(méi)有金額限制 （ 3）卡中余額不能兌換現(xiàn)金 （ 4）充值卡不能轉(zhuǎn)借本人以外的人使用（如遇本人以外使用者消費(fèi)，必須要核對(duì)講出充值所有人的 3 項(xiàng)相關(guān)資料，方可予以使用） （ 5）享受的折惠比積 分卡的待遇要高 充值卡的優(yōu)勢(shì)：（ 1）可以用“多充值多返利”方式，拉動(dòng)客人消費(fèi)熱情 （ 2）能夠鎖定實(shí)在能力消費(fèi)客戶群體，穩(wěn)定客源 （ 3）可以提前獲得營(yíng)業(yè)收入保證 ★積分卡的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 積分卡的特點(diǎn)：（ 1）具備消費(fèi)積分功能 （ 2）普通打折優(yōu)惠專屬卡 （ 3）積分卡可轉(zhuǎn)借使用 積分卡的優(yōu)勢(shì)：（ 1）可利用“消費(fèi)積分兌實(shí)物與精美禮品” （ 2）能夠激發(fā)唱 K一族，反復(fù) 消費(fèi)熱情，穩(wěn)定客源 此方案實(shí)施參考依據(jù)： 綜觀 寮步 整個(gè)量販娛樂(lè)行業(yè)，均采用的都是“折惠積分會(huì)員卡”。因此客人走后的服務(wù)和第一次來(lái)店里消費(fèi)的顧客一樣重要。目前成功的有東莞的 K王和厚街的迷城帝國(guó)，此方案現(xiàn)在很多的量販 KTV 正準(zhǔn)備效仿。 （ 2）利用個(gè)性化特色服務(wù)（經(jīng) 營(yíng)場(chǎng)所多配置一些增添氣氛的娛樂(lè)設(shè)施，服務(wù)人員的 口號(hào)、發(fā)型及服裝特別異樣具有鑒賞性） 此方案實(shí)施參考依據(jù)： 綜觀 寮步 目前量販娛樂(lè)行業(yè)，沒(méi)有一家的經(jīng)營(yíng)比較有特色化。 （ 九 ） 寮步 量販?zhǔn)?KTV營(yíng)銷企劃推廣方案 （一）營(yíng)銷背景： 依對(duì)東莞城區(qū)量販娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)的分析而言， 其量販娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展異常興盛，大小夜場(chǎng)星羅棋布，經(jīng)營(yíng)方式與優(yōu)惠內(nèi)容多樣化，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)處于激烈焦灼態(tài)勢(shì)，作為新籌備的娛樂(lè)新場(chǎng)， 不僅要注重于點(diǎn)歌系統(tǒng)、音響設(shè)計(jì)、管理效率 ? 等硬軟件方面，更為重要的是要有行之有效的業(yè)前推廣方案與營(yíng)銷活動(dòng)。 （ 4） 更善 維修：音響設(shè)備每天使用，如何調(diào)音？麥克風(fēng)音頭衰減檢查？設(shè)備損壞維修？如 何維持最佳音效非常重要。依 麻涌和中堂 目前市場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)量販?zhǔn)?KTV 能使包廂使用的循環(huán)率達(dá) 150%，可獲得相當(dāng)可觀的效益，按照目前量販?zhǔn)?KTV54間包廂其計(jì)算方式如下： 34（固定包廂數(shù)） 30（月經(jīng)營(yíng)天數(shù)） 150%（包廂使用循環(huán)率） =1530包（月進(jìn)客包廂總番數(shù)） （ 2）營(yíng)運(yùn)績(jī)效預(yù)估：