【正文】 1. 員工 工衣、 更衣柜 2. 清潔用具 3. 杯具，易耗品（各類客用品），印刷品（各類用表） 約為 8W 辦公設備 1. 電腦，打印機，傳真機 2. 辦公桌 .、材料柜等 約 為 5W 消防 辦證經(jīng)費為不 定數(shù) 流動資金約為 30W 合計總預算為： 435W （六 ）籌建工作 執(zhí)事 流程 第一階段：裝修期 （ 工期一般是 三 個月 ） 工程規(guī)劃 ： （ 1） 裝修材質(zhì) （ 2） 包廂格局 （ 3） 平面規(guī)劃 （消防裝修布局） （ 4） 包廂類型（ 大、中、小 ） 比例 （ 5） 沙發(fā)、桌面、電視柜、計算機位置 （ 6） 排氣、新風、冷氣、隔音 效果 等要求 功能 區(qū)域 規(guī)劃 ： （ 1） 超市 （ 2） 工作 服務臺 （ 3） 接待臺、收銀臺 （ 4） 水吧、廚房 （ 5） 計算機機房 、工 程房 （ 6） 倉庫 （ 7） 辦公室 、財務部、保安部 （ 8） 教育室兼 康樂室 （ 9） 工儲 柜、 音響規(guī)劃 ： （ 1）功放 （大、?。?、效果器、 EQ、音響 、 麥克風（有線、無線） （ 2） 點歌面板、 服務鈴 （ 3） 麥克風 插座、掛座 （ 4）電視機 （液晶、等離子） /投影 （ 5）音響 、 計算機配線 第 二 階段： 招聘、培訓前的準備工作（在裝修工程開始后兩個月內(nèi)完成） （ 1） 設定部門組織機構(gòu)，確定人員編制。 （ 2） 專業(yè)廠商： KTV 音響與家用音響不同， KTV 音響考慮的是歌唱人聲，注重中 低 音 ， 故要慎選廠商，免得花冤枉錢。 最好有專業(yè)人士輔導步入正軌。 （五）營銷推廣方案： 鑒于以上背景因素， 為有效推廣 寮步量 販式 KTV 業(yè)前的知名度，贏得“開業(yè)即爆”的勢頭，構(gòu)劃業(yè)前宣傳推廣方案與業(yè)后營銷活動方案，以拉動提升宣傳效應與營運業(yè)績，其 營銷售 方案如下： ： （ 1）制作統(tǒng)一宣傳 T 恤，組織人員外出訓練與派單 （途經(jīng)繁華地帶：商業(yè)街區(qū)、中心廣場等 ?? ） （ 2）利用位置優(yōu)勢，張貼宣傳圖 片造勢（門口、外墻顯眼位置、廣告牌 ?? ） （ 3）派發(fā)設計制作開業(yè)宣傳券 （鎮(zhèn)區(qū)比較繁華地帶，特別是鎮(zhèn)中心 區(qū)域） （ 4）商家聯(lián)盟張貼開業(yè)訊息廣告 『人流量較多的 車站、 百貨商場 、 商業(yè)街區(qū)等 ?? 』 （ 5）派發(fā)設計制作的開業(yè)后活動宣傳單、優(yōu)惠券、試唱券 『人流量較多的車站、百貨商場、商業(yè)街區(qū)等 ?? 』 （ 6）派發(fā)公司精美宣傳紀念小禮品 （鎮(zhèn)區(qū)比較繁華地帶， 以有消費能力的客群、商務 辦公 寫字樓、住宅區(qū)為主） （ 7）聯(lián)系短信群發(fā)公司：利用其客戶資源派發(fā)開業(yè)訊息，讓大眾消費群體知悉 （ 8）商家聯(lián)盟：擺放公司開業(yè)優(yōu)惠券與活動宣傳 單 （ 9）實施媒體宣傳投資：尋找東莞電視臺中社會大眾?？吹碾娨曨l道或社會反響比較高的欄目（翡翠臺、莞視臺 ?? ） （ 10）刊登報紙發(fā)布開業(yè)訊息：與東莞日報合作發(fā)布訊息事宜（因其東莞日報的讀者經(jīng)濟能力比較強） 或利用報紙夾報派送開業(yè)訊息 （ 11）建立構(gòu)化 公司企業(yè)網(wǎng)站：宣傳與提升公司網(wǎng)絡知名度 （ 12）利用網(wǎng)絡 群或論壇宣傳：尋找 主給予實質(zhì)性的優(yōu)惠，在其群主頁或論壇 、上發(fā)布 開業(yè)及 活動訊息，拉攏消費客群 與思路 ： （ 1） “充值卡與會員積分卡” 二合一經(jīng)營形式 取代 “ 會員積分卡 ” 單一功 能（可以鎖定穩(wěn)固消費客群，利用一次性充值多少返多少 ， 實質(zhì)返利于顧客，讓客人有續(xù)動消費的心理） ★充值卡的特點與優(yōu)勢： 充值卡的特點：（ 1）只能以現(xiàn)金方式充值 （ 2）沒有金額限制 （ 3）卡中余額不能兌換現(xiàn)金 （ 4）充值卡不能轉(zhuǎn)借本人以外的人使用（如遇本人以外使用者消費，必須要核對講出充值所有人的 3 項相關(guān)資料，方可予以使用） （ 5）享受的折惠比積 分卡的待遇要高 充值卡的優(yōu)勢：（ 1）可以用“多充值多返利”方式，拉動客人消費熱情 （ 2）能夠鎖定實在能力消費客戶群體，穩(wěn)定客源 （ 3）可以提前獲得營業(yè)收入保證 ★積分卡的特點與優(yōu)勢 積分卡的特點：（ 1）具備消費積分功能 （ 2）普通打折優(yōu)惠專屬卡 （ 3）積分卡可轉(zhuǎn)借使用 積分卡的優(yōu)勢：（ 1）可利用“消費積分兌實物與精美禮品” （ 2）能夠激發(fā)唱 K一族，反復 消費熱情，穩(wěn)定客源 此方案實施參考依據(jù)： 綜觀 寮步 整個量販娛樂行業(yè)，均采用的都是“折惠積分會員卡”。因此客人走后的服務和第一次來店里消費的顧客一樣重要。目前成功的有東莞的 K王和厚街的迷城帝國，此方案現(xiàn)在很多的量販 KTV 正準備效仿。 （ 2）利用個性化特色服務（經(jīng) 營場所多配置一些增添氣氛的娛樂設施，服務人員的 口號、發(fā)型及服裝特別異樣具有鑒賞性） 此方案實施參考依據(jù)： 綜觀 寮步 目前量販娛樂行業(yè)，沒有一家的經(jīng)營比較有特色化。 （ 九 ） 寮步 量販式 KTV營銷企劃推廣方案 （一）營銷背景： 依對東莞城區(qū)量販娛樂行業(yè)市場的分析而言， 其量販娛樂行業(yè)發(fā)展異常興盛，大小夜場星羅棋布，經(jīng)營方式與優(yōu)惠內(nèi)容多樣化，導致競爭處于激烈焦灼態(tài)勢，作為新籌備的娛樂新場， 不僅要注重于點歌系統(tǒng)、音響設計、管理效率 ? 等硬軟件方面，更為重要的是要有行之有效的業(yè)前推廣方案與營銷活動。 （ 4） 更善 維修：音響設備每天使用，如何調(diào)音？麥克風音頭衰減檢查？設備損壞維修？如 何維持最佳音效非常重要。依 麻涌和中堂 目前市場而言，經(jīng)營量販式 KTV 能使包廂使用的循環(huán)率達 150%，可獲得相當可觀的效益，按照目前量販式 KTV54間包廂其計算方式如下： 34（固定包廂數(shù)） 30（月經(jīng)營天數(shù)） 150%（包廂使用循環(huán)率） =1530包（月進客包廂總番數(shù)） （ 2）營運績效預估：