【正文】 21 年 底 ，就東莞城區(qū)而言目前已經(jīng)有 20 多 家量販式 KTV，因為這種量販式 KTV“平價、自助、透明”的消費理念與“健康、時 尚、休閑”的消費特色越來越受到學生、青年、工薪階層、白領(lǐng)人士、團體消費的垂青，在這里他們能夠在享受音樂的同時，通過一展歌喉唱出自己的內(nèi)心世界，達到工作之外娛樂減壓排憂的效果。近幾年，這種量販式 KTV 的消費群體也在逐年增長，就東莞城區(qū)幾十萬人口而言，經(jīng)營量販式 KTV 還是有很大的盈利空間。 東莞量販式 KTV客源分析 歷經(jīng) 五 年歲月洗禮，東莞量販式 KTV 逐步發(fā)展、成長與壯大，已開發(fā)了為數(shù)之多的消費群體。目前，主要以學生、時尚青年、工薪階層、白領(lǐng)人士 ， 家庭聚會、工商 PARTY 為群體消費對象。就依消費比例而言，學生占消費群體的 10%、時尚青年占消費群體的 25%、工薪階層占消費群體的 20%、白領(lǐng) 人士 占消費群體的 30%、 家庭聚會占消費群體的 5%、工商 PARTY占消費群體的 10%。目前，東莞整個量販式 KTV 業(yè)態(tài)已呈現(xiàn)出百花齊放的局面，正逐漸深入社會各個階層，開創(chuàng)增新客源。 東莞市場競爭環(huán)境分析 從對東莞城區(qū)的市場調(diào)研顯示，目前 經(jīng)營量販娛樂服務(wù)行業(yè) 的門店 名目繁多，有許多 工程 裝修、消費 功能、 音響 效果、 規(guī)模 大小 ? 等 名目各異的經(jīng)營公司充斥著 量販娛樂行業(yè) 市場，同時也有不少品牌量販娛樂店，在消費者心理占據(jù)著重要主導地位，比如 歡樂頌、紅館、金歌、 K 歌會、希莉娜 、 KONE? 等量販式 KTV，見其經(jīng)營的特征 如下 ： 競爭 對手 硬件設(shè)施設(shè)備 價格 定位 服務(wù) 水平 經(jīng)營 特色 工程 裝修 設(shè)備 系統(tǒng) 音響 設(shè)備 視覺 效果 歡樂頌 豪 華 觸 控 較 好 好 中 高檔 一 般 等級 消費 紅館 豪 華 觸 控 好 較 好 中 高檔 較 好 時尚吸 引客人 金歌 一 般 觸 控 好 一 般 中低 檔 一 般 折惠 經(jīng)營 希莉娜 一 般 觸 控 一 般 一 般 中低擋 一 般 整包 經(jīng)營 K 王 較 好 觸 控 較 好 較 好 中高檔 一 般 最低消費 超市折惠 音樂魔方 豪 華 觸 控 較 好 好 中高檔 一 般 等級 消費 K 歌會 一 般 觸 控 一 般 一 般 中 高 檔 一 般 以多優(yōu) 惠經(jīng)營 文化周末 較 好 觸 控 一 般 較 好 中 檔 一 般 自助餐 KONE 較 好 觸 控 較 好 一 般 中 高檔 較 好 實惠經(jīng)營 勁歌 一 般 觸 控 較 好 一 般 中低 檔 一 般 低價經(jīng)營 夢想飛揚 一 般 觸 控 一 般 一 般 中低檔 差 最低 消費 這些 經(jīng)營量販娛樂 公 的 司多數(shù)是以 設(shè)施裝修與 硬件設(shè)備為主要功能賣點。 目前來講 ， 此上量販式 KTV 經(jīng)營都有不同層次的 瑕疵，因此 籌建經(jīng)營 量販娛樂 必須 要 揚長避短， 憑借以開創(chuàng)個性經(jīng)營特色、 提煉功能 之 賣點 和創(chuàng)新營銷 推廣 方式來實現(xiàn)與其 它量販娛樂門店市場競爭 的區(qū)隔。 （ 四） 綜合定位及品牌效應(yīng) 構(gòu)建 戰(zhàn)略定位 A 戰(zhàn)略方向 ： 專業(yè)化品牌定位策略： 用硬件設(shè)施設(shè)備 與軟件服務(wù)締造東莞量販 娛樂 名流品牌 B 戰(zhàn)略目標： 1）企業(yè)目標：東莞量販娛樂領(lǐng)域的佼佼者、專業(yè)化的健 康娛樂 服務(wù)消費場所 2）品牌 目標：傳承健康服務(wù) 之娛樂業(yè)名流 品牌 3）市場目標： a)短期目標：半年內(nèi) 融于東莞 量販娛樂 經(jīng)營競爭業(yè)態(tài)并上軌道 b)中期目標：一年內(nèi)成為東莞量 販 娛樂 的名流企業(yè) c)長期目標：致力于集團性外向拓展娛樂連鎖經(jīng)營 C 服務(wù)定位：倡導“三誠四信五心”新概 念 三誠：對待客戶的心要真誠，對待工作 的態(tài)度要 誠懇，對待企業(yè)的精神要忠誠。 四信：對顧客 要有信譽 ，對自己 要有 信心， 對工作要使人信服，對公司要有信任。 五心：“誠心 、細 心、耐心、貼心和熱心” 主要競爭對手： 樂歡天 、 歌世界、 音樂魔坊 ?? 市場形象定位： A 目標消費群： 1） 白領(lǐng)階層：辦公室白領(lǐng)、企業(yè)管理 階層 、 商務(wù) 人士等 2） 大眾人士：企業(yè)員工、 時尚 富有 青年 ?? B 目標重點： 商務(wù)人士：具備 經(jīng)濟實力，有消費習性，尤其是工作的必要性 白領(lǐng)階層：崇尚時尚娛樂，有文化知識 ，有“消費”意識，高收入 人群，尤其是都市派女性 C 經(jīng)營理念 ： 1） 核心價值重點 ： ★ 廣告語： “ 唱 響音樂激情，秀出多彩人生 ” 闡釋： 唱出對理想生活的向往，讓音樂伴隨引導你的個性人生 ★ 營銷賣點： ● 裝修豪華時尚，個性色彩鮮明 ● 設(shè)備系統(tǒng)先進，合乎人性消費 ● 歌曲流行新潮，質(zhì)量 效果 堪優(yōu) ● 音響設(shè)計合理，體現(xiàn)完美 感覺 ● 服務(wù) 意識超前 ，行動開創(chuàng)品質(zhì) ★ 情感 支撐點： “物超所值，消費首選！” 2） 品牌文化內(nèi)涵意味： ★ 時尚個性主義 （崇尚時尚意識強，追求舒適、休閑、個性特色的生活方式） ★ 流行健康主義（重視健康娛樂，倡導沒營利性陪侍人員的健康消費理念） ★ 品質(zhì)主義（ 豪華工程裝修， 先進設(shè)備系統(tǒng)，至上服務(wù)品質(zhì)） （五） 工程裝修設(shè)計預算 依對目前東莞城區(qū)的市場調(diào)查顯示，量販式 KTV 的工程 裝修 合理設(shè)計