【正文】 迎接進(jìn)來就可以了，卻卻忽視了一個(gè)店要想生意穩(wěn)定必須要能留得住老顧客才行。 其 幾 家量販娛樂經(jīng)營(yíng)都有一定的規(guī)模與知名度，且在社會(huì)消費(fèi)人士心中已占據(jù)著重要地位，作為籌備的量販娛樂新場(chǎng)，提升自己的廣告形象及外在知名度，更加顯得十分關(guān)鍵。 （ 4） 建立正確 營(yíng)運(yùn)理 念：思想錯(cuò)誤，所有決策都會(huì)有偏差，量販?zhǔn)?KTV 正確 營(yíng)運(yùn)理 念一 定要建立，否則該賺的錢沒賺到，顧客 被嚇 跑 ，畢竟隔行如隔山 。 2. 音響設(shè)計(jì)：顧客 （ 60%） 最注 重 音響 效果 ，直接影響他選擇 其他競(jìng)爭(zhēng)者 ： （ 1） 好唱：唱歌不吃力，混響要專業(yè)機(jī)，調(diào)音功能齊全。 五心：“誠心 、細(xì) 心、耐心、貼心和熱心” 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 樂歡天 、 歌世界、 音樂魔坊 ?? 市場(chǎng)形象定位： A 目標(biāo)消費(fèi)群： 1） 白領(lǐng)階層：辦公室白領(lǐng)、企業(yè)管理 階層 、 商務(wù) 人士等 2） 大眾人士：企業(yè)員工、 時(shí)尚 富有 青年 ?? B 目標(biāo)重點(diǎn)： 商務(wù)人士：具備 經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有消費(fèi)習(xí)性，尤其是工作的必要性 白領(lǐng)階層：崇尚時(shí)尚娛樂，有文化知識(shí) ，有“消費(fèi)”意識(shí)，高收入 人群，尤其是都市派女性 C 經(jīng)營(yíng)理念 ： 1） 核心價(jià)值重點(diǎn) ： ★ 廣告語： “ 唱 響音樂激情，秀出多彩人生 ” 闡釋： 唱出對(duì)理想生活的向往，讓音樂伴隨引導(dǎo)你的個(gè)性人生 ★ 營(yíng)銷賣點(diǎn)： ● 裝修豪華時(shí)尚，個(gè)性色彩鮮明 ● 設(shè)備系統(tǒng)先進(jìn)，合乎人性消費(fèi) ● 歌曲流行新潮，質(zhì)量 效果 堪優(yōu) ● 音響設(shè)計(jì)合理，體現(xiàn)完美 感覺 ● 服務(wù) 意識(shí)超前 ，行動(dòng)開創(chuàng)品質(zhì) ★ 情感 支撐點(diǎn)： “物超所值，消費(fèi)首選！” 2） 品牌文化內(nèi)涵意味： ★ 時(shí)尚個(gè)性主義 （崇尚時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)，追求舒適、休閑、個(gè)性特色的生活方式） ★ 流行健康主義（重視健康娛樂，倡導(dǎo)沒營(yíng)利性陪侍人員的健康消費(fèi)理念） ★ 品質(zhì)主義（ 豪華工程裝修， 先進(jìn)設(shè)備系統(tǒng)，至上服務(wù)品質(zhì)） （五） 工程裝修設(shè)計(jì)預(yù)算 依對(duì)目前東莞城區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，量販?zhǔn)?KTV 的工程 裝修 合理設(shè)計(jì)是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，因此就 東莞 目前 量販娛樂門店的工程裝修實(shí)際 情況，特?cái)M劃 此次工程裝修 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 1）突顯“時(shí)尚 豪華 健康休閑”氛圍，兼主題流行 與 時(shí)尚個(gè)性色彩 2）包廂格局合理規(guī)劃，利用實(shí)形空間理念增加流暢感 3）增添“人性化色彩（消費(fèi)習(xí)慣、人文生活理念 ?? ） ”的設(shè)計(jì) 4）運(yùn)用簡(jiǎn)單 適宜 裝修結(jié)構(gòu)，突顯整體感觀效果 5）改增場(chǎng)所內(nèi)娛樂設(shè)施器材，增添娛樂 K 歌氛圍 一 、投資預(yù)算分析 1）籌建定位： “經(jīng)營(yíng)定位”決定了投資的總額度，依據(jù) 寮步 量販?zhǔn)?KTV 社圈范圍與地形位 置，故將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)鎖住：周邊住宅區(qū)、周邊商業(yè)街區(qū) 、工業(yè)園區(qū) ? 等消費(fèi)人群，因此為滿足以 上區(qū)域消費(fèi)人群的消費(fèi)需求， 寮步 量販?zhǔn)?KTV 工程裝修應(yīng)定位于“中高檔”層 次 2）預(yù)算要求：充分了解 市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)貨品實(shí)時(shí)價(jià)格，控制成本運(yùn)作，力求“量少質(zhì)高” 籌備預(yù)算表 設(shè)計(jì)費(fèi) 設(shè)計(jì)、招牌、包廂效果 約為 20W 平面規(guī)劃及土建 1. 水 ,電 。 東莞量販?zhǔn)?KTV客源分析 歷經(jīng) 五 年歲月洗禮，東莞量販?zhǔn)?KTV 逐步發(fā)展、成長(zhǎng)與壯大，已開發(fā)了為數(shù)之多的消費(fèi)群體。 經(jīng)營(yíng)量販娛樂的可持續(xù)性 東莞近年來 ， 興起了一定變相經(jīng)營(yíng)規(guī)模 的傳統(tǒng)式 KTV（如：夜總會(huì)、俱樂部、酒店附屬 的 KTV、 DISCAO 舞廳附屬的 KTV、酒吧 ? 等 此類 經(jīng)營(yíng)模式的 KTV）。價(jià)格比 較優(yōu) 惠 ，一般只提供卡拉 OK歌唱為主，全天 24小時(shí)營(yíng)業(yè)，包房以計(jì)時(shí)消費(fèi)，沒 有最 低消 費(fèi)額度 ，酒水食品 均 以量販 平價(jià)、 自助式購買。識(shí)人、用人、培養(yǎng)人是我擴(kuò)展事業(yè)的基礎(chǔ)，也是我囤積人才的目的。就是在這樣一種觀念的促使下，我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，做別人不愿做的，想別人不敢想的。 《 量販?zhǔn)?KTV》 籌 建 策 劃 意 見 書 地 地 個(gè)人簡(jiǎn)歷： 1999 年量販?zhǔn)?KTV 第一家進(jìn)入福建，在泉州開設(shè)了第一家《好地方》量販 KTV。悄悄地在心里給自己定下了一個(gè)目標(biāo)，兩年以后一定要在這一行里有所作為。在這幾年間培養(yǎng)的一批批專業(yè)人員不斷地輸送到各個(gè)店里，通過他們的努力 已經(jīng)都是各個(gè)店的主要負(fù)責(zé)人了。 截止目前量販?zhǔn)?KTV 發(fā)展仍然持續(xù)高漲，已 經(jīng)陸續(xù)深入到國內(nèi)三、四線城市，市場(chǎng)前景明朗廣闊。 傳統(tǒng)式 KTV 的 經(jīng)營(yíng) 模式壟斷了東莞整個(gè)娛樂行業(yè) 的 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)為：經(jīng)營(yíng)時(shí)間只限 18： 00— 02： 00、 包廂都設(shè)有最低消費(fèi)或人頭消費(fèi)、酒水食品價(jià)格很昂貴、包廂都配有專職服務(wù)員，要收取一 定額度的服務(wù)費(fèi)、消費(fèi)對(duì)象均為商務(wù)人群 、更為重要的是涉有“黃、賭、毒”現(xiàn)象。目前，主要以學(xué)生、時(shí)尚青年、工薪階層、白領(lǐng)人士 ， 家庭聚會(huì)、工商 PARTY 為群體消費(fèi)對(duì)象。強(qiáng)弱電線路規(guī)劃 2. 空調(diào)，新風(fēng)，抽風(fēng)，消防入場(chǎng) 3. 封頂，內(nèi)飾 按平方計(jì)算約為240W 包廂內(nèi)部設(shè)施 1. 包廂門、沙發(fā)、輔助椅 2. 電視柜及其電視 3. 鋼化玻璃桌、設(shè)備柜 約為 53W 音響設(shè)備 1. 音箱 .功放 .麥克風(fēng) 約為 32W 服務(wù)器系統(tǒng) 1. VOD 系統(tǒng)軟件 2. 服務(wù)器配制加裝軟件 3. 系統(tǒng)房間硬件， PC 機(jī)或機(jī)頂盒，觸摸屏及其架子 4. 側(cè)墻面板及其服務(wù)鈴 約為 30W 超市 設(shè)備 1. 超市楓木柜，冰柜，貨架， 2. 洋 /紅酒展示柜 3. 收銀 POS 機(jī) 約為 6W 吧臺(tái) 設(shè)備 1. 制冰機(jī)、保鮮柜、電磁爐、微波爐 2. 果汁機(jī)、砧板、水果刀具 3. 大小冰桶、冰夾、大小果碟、大小扎壺、量酒器 4. 各類杯具等 約為 3W 廚房設(shè)備 1. 風(fēng)爐、四格多士爐、炸爐、高壓爐 2. 四門冰柜、砧板柜、碗柜 3. 微波爐、電飯褒 4. 各類餐碟等 約為 8W 營(yíng)運(yùn)用品