某商務(wù)型量販?zhǔn)絢tv策劃案-在線瀏覽
2025-06-19 03:33本頁(yè)面
【正文】 未來(lái)的KTV行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中，這些高收入群體,也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)天津消費(fèi)水平的提升。但是人們對(duì)KTV的既定的傳統(tǒng)觀念使商務(wù)型量販?zhǔn)終TV在前期推廣受阻，以及高端人群對(duì)KTV的消費(fèi)粘度不夠，這些缺點(diǎn)亦是我們挖掘的重大潛力。其次是30—45歲，占消費(fèi)人群的36%。1）學(xué)生或剛進(jìn)入工作的人為主的量販?zhǔn)終TV消費(fèi)動(dòng)機(jī):慶生、K歌 、娛樂(lè) 2）家庭、朋友聚會(huì)為主的Party式KTV消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑、聚會(huì)、聯(lián)絡(luò)感情3）商務(wù)應(yīng)酬為主的夜總會(huì)式KTV 消費(fèi)動(dòng)機(jī)：商務(wù)應(yīng)酬 1）20—30歲以大學(xué)生，剛參加工作的人士為主1．年輕時(shí)尚喜歡新鮮事物 ，比較依賴新媒體,在一定程度上存在非理性消費(fèi)6.“拼”是集體活動(dòng)的通常消費(fèi)形式，也常在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)2）30—50歲以白領(lǐng)，商業(yè)人士為主，注重生活品質(zhì)，品牌忠誠(chéng)度高，消費(fèi)的中堅(jiān)力量，有一定的積蓄，家庭責(zé)任的主要承擔(dān)者，壓力大 對(duì)于不同品牌、價(jià)格、銷售渠道和用途，消費(fèi)者總能評(píng)價(jià)出其合理的價(jià)格或消費(fèi)者認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值，隨后消費(fèi)者把這個(gè)感知到的價(jià)值和自己內(nèi)心參考價(jià)格比較做出決策。 中國(guó)KTV市場(chǎng)消費(fèi)者大多集中在十幾歲的初中生到四十幾歲的商務(wù)人士。1）由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，通常是父母給的零花錢(qián)。去KTV的頻率較高，喜歡選擇白天收費(fèi)較低的時(shí)段。2）白領(lǐng)獨(dú)具個(gè)性追求高品質(zhì)生活而且收入偏高。接受力強(qiáng)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，去KTV看重服務(wù)和品牌音響的音質(zhì)。由于他們?nèi)TV具有一定的商務(wù)性質(zhì)所以在KTV的選擇上不同于學(xué)生和上班族。KTV酒水的價(jià)格較高，有時(shí)候一晚上消費(fèi)幾千上萬(wàn)元不等。（二）重點(diǎn)目標(biāo)受眾調(diào)查分析 以30歲以上的白領(lǐng)、公務(wù)員、商業(yè)人士為主的中產(chǎn)階級(jí)1）他們工作繁重、生活壓力很大、沒(méi)有什么休息時(shí)間 中國(guó)式的中產(chǎn)階層薪水不斷升級(jí)，卻沒(méi)時(shí)間享受生活?！?0歲的脖子60歲的頸椎”，成為中產(chǎn)階層工作狂的寫(xiě)照。和草根階層不同，中產(chǎn)階層在住房、汽車、生活方面追求更為舒適和精致，在乎家庭關(guān)系，在子女教育方面更為苛求完美。2）具有成就感、需要?dú)w屬感、認(rèn)可度、在意產(chǎn)品檔次和服務(wù)的品質(zhì)中產(chǎn)階層為了防止自己在社會(huì)流動(dòng)中滑落成下層階級(jí)，他們不斷努力工作得到所需，然后炫耀他們的優(yōu)越感，通過(guò)高檔奢侈的消費(fèi)來(lái)顯示尊貴感、成就感、自豪感和優(yōu)越感。他們開(kāi)始關(guān)注流行時(shí)尚、品牌、品位，并讓這種消費(fèi)觀念最后形成了一種物質(zhì)和地位的攀比。 我們的目標(biāo)受眾較在乎服務(wù)的質(zhì)量以及高檔的裝修等，以此來(lái)體現(xiàn)自己身份的高檔消費(fèi)。35%的女性白領(lǐng)把高檔消費(fèi)作為犒賞自己的工作的需求，女性白領(lǐng)會(huì)受打折的因素所驅(qū)動(dòng)。8%的白領(lǐng)階層消費(fèi)者經(jīng)常有極端情緒消費(fèi)。在她們看來(lái)“反正心情不好，就買(mǎi)吧，那樣心情會(huì)好很多。在媒體使用方面，從線上來(lái)說(shuō)，因?yàn)楣ぷ鞣泵λ麄冎荒茌p度的收看電視，對(duì)財(cái)經(jīng)和體育節(jié)目比較感興趣。線下，由于工作忙碌，他們主要出沒(méi)的地點(diǎn)為大型商場(chǎng)、餐飲店、保健休閑場(chǎng)所、美容場(chǎng)所以及各類辦公寫(xiě)字樓、商業(yè)步行街等等。將某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV塑造成商務(wù)休閑的典型品牌，成為商務(wù)文化的典型符號(hào)，將會(huì)利于某長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。 然而，中產(chǎn)階層獨(dú)立的思辨能力決定了文本的意義不能由傳媒強(qiáng)加給他們。3）注重交流過(guò)程的互動(dòng)性 中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當(dāng)?shù)木穹潘?，緊張的工作使得中產(chǎn)階層在閑時(shí)精神生活空虛，對(duì)于人與人之間的交往顯得有些無(wú)助，一些注重互動(dòng)性的活動(dòng)將會(huì)使他們更能接受。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析同類KTV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“好樂(lè)迪” 同樣是來(lái)自臺(tái)灣的一家卡拉OK連鎖公司，位置靠近，音響和麥效果好，價(jià)格合理，性價(jià)比高，歌曲較全，整體風(fēng)格年輕有朝氣，擁有特色主題KTV包廂?！案哔F不貴”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念為每位歡唱的朋友帶來(lái)多元化的服務(wù)品質(zhì)。優(yōu)勢(shì)：平民化、大眾化“a gogo ” 自助KTV是百利亨旗下核心娛樂(lè)品牌，是集休閑、娛樂(lè)、餐飲、商務(wù)于一身的大型連鎖娛樂(lè)機(jī)構(gòu)。商務(wù)型休閑場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)：夜總會(huì)、商務(wù)會(huì)所、歌廳等娛樂(lè)場(chǎng)所。 2）設(shè)置會(huì)員卡，將會(huì)使我們顧客的粘度增加，并且使消費(fèi)者感覺(jué)到尊貴感。S： 地理位置：公交路線四通八達(dá)，客流量大，有足夠的客源市場(chǎng) 音樂(lè)硬件設(shè)備：專業(yè)的設(shè)備，上乘的唱歌體驗(yàn) 裝修環(huán)境：奢華，顧客感覺(jué)到尊貴感、成就感 服務(wù)理念：密集式服務(wù)，全方位的消費(fèi)服務(wù) KTV文化：健康、品質(zhì)W：我們需要填
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1