某商務(wù)型量販?zhǔn)絢tv策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 附：摘要： 通過(guò)大量的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)天津KTV市場(chǎng)同質(zhì)化比較嚴(yán)重并且天津KTV市場(chǎng)容量過(guò)大。通過(guò)大量調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾工作繁重、生活壓力很大、沒(méi)有什么休息時(shí)間 ，中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當(dāng)?shù)木穹潘?；快節(jié)奏的生活使得人與人之間的交流變少，特別是城市人精神上有強(qiáng)烈的空虛感和孤獨(dú)感，以及中產(chǎn)階層獨(dú)立的思辨能力決定了傳達(dá)的意義不能由傳媒直接強(qiáng)加給他們。 我們相信，通過(guò)這次策劃的實(shí)施，會(huì)顯著提高某商務(wù)型量販型式KTV的知名度和美譽(yù)度，使某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV成為中高檔人群的首選，并使某健康，崇尚安全，尊貴奢華的品牌形象深入人心。 KTV的發(fā)展正在漸漸增大，成為休閑、放松、娛樂(lè)及談生意的好地方。在未來(lái)的KTV行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中，這些高收入群體,也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)天津消費(fèi)水平的提升。 中國(guó)KTV市場(chǎng)消費(fèi)者大多集中在十幾歲的初中生到四十幾歲的商務(wù)人士。接受力強(qiáng)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，去KTV看重服務(wù)和品牌音響的音質(zhì)?！?0歲的脖子60歲的頸椎”，成為中產(chǎn)階層工作狂的寫照。 我們的目標(biāo)受眾較在乎服務(wù)的質(zhì)量以及高檔的裝修等，以此來(lái)體現(xiàn)自己身份的高檔消費(fèi)。在媒體使用方面，從線上來(lái)說(shuō)，因?yàn)楣ぷ鞣泵λ麄冎荒茌p度的收看電視，對(duì)財(cái)經(jīng)和體育節(jié)目比較感興趣。3）注重交流過(guò)程的互動(dòng)性 中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當(dāng)?shù)木穹潘?，緊張的工作使得中產(chǎn)階層在閑時(shí)精神生活空虛，對(duì)于人與人之間的交往顯得有些無(wú)助，一些注重互動(dòng)性的活動(dòng)將會(huì)使他們更能接受。商務(wù)型休閑場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)：夜總會(huì)、商務(wù)會(huì)所、歌廳等娛樂(lè)場(chǎng)所。 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV進(jìn)入天津市場(chǎng)的阻礙因素（1） 觀念因素： 對(duì)于KTV市場(chǎng)的分析，標(biāo)準(zhǔn)型KTV深入人心，受眾難以對(duì)量販?zhǔn)終TV改觀，人們商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的定位比較難接受，同時(shí)如何使一般對(duì)KTV廉價(jià)的印象上升為品質(zhì)尊貴的體現(xiàn)。平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)：針對(duì)白天檔以及夜貓檔 活動(dòng)作為宣傳推廣的重要手段，可以以較小的投入獲得較大的回報(bào)。實(shí)現(xiàn)針對(duì)某會(huì)員的營(yíng)銷、銷售和服務(wù)的功能，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)，從而提高顧客滿意度，增加顧客忠誠(chéng)度。2） 申請(qǐng)某KTV官方微博 新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)已超3億，關(guān)注微博已經(jīng)成了時(shí)下最火熱的事情。某總預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（元）戶外廣告2,234,400 微博營(yíng)銷10,000 APP軟件設(shè)計(jì)80,000 宣傳單 手冊(cè) POP廣告印刷10,000 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)20,000 會(huì)員卡制作20,000 活動(dòng)雜物2,000 總計(jì)2,376,400 元九、廣告效果評(píng)估廣告效果，不僅是指人們通常所理解的擴(kuò)大銷售，還應(yīng)包括傳播效果。廣告的重要目的之一就是促進(jìn)銷售。即是一定時(shí)期內(nèi)廣告花費(fèi)與同期商品銷售額之比。 （7）關(guān)注投資陷阱及邊際收益問(wèn)題。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。(2)商品的市場(chǎng)占有率是否有提高。銷售效果評(píng)估，即通過(guò)廣告宣傳后，對(duì)銷售面和銷售量進(jìn)行測(cè)定，計(jì)算方法有：1)廣告效果比率法即按一定時(shí)期內(nèi)銷售額增大率與廣告費(fèi)增加率的比率。測(cè)定傳播效果的項(xiàng)目有：注意度、知名度、記憶度、購(gòu)買喚起率等。3）合作渠道建立 在眾多行業(yè)中我們可以進(jìn)行行業(yè)聯(lián)盟，共享客戶資源。而這正是某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV白天檔和夜貓檔的主力消費(fèi)者，借由”中國(guó)好聲音”的火熱，針對(duì)白天檔和夜貓檔，我們推出“唱響青春，天津好聲音”活動(dòng)。 廣告策略表現(xiàn)方案（一）營(yíng)銷目標(biāo)： 在某現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘其文化內(nèi)涵，傳播其品牌精神。S： 地理位置：公交路線四通八達(dá)，客流量大，有足夠的客源市場(chǎng) 音樂(lè)硬件設(shè)備：專業(yè)的設(shè)備，上乘的唱歌體驗(yàn) 裝修環(huán)境：奢華，顧客感覺(jué)到尊貴感、成就感 服務(wù)理念：密集式服務(wù)，全方位的消費(fèi)服務(wù) KTV文化：健康、品質(zhì)W：我們需要填補(bǔ)KTV的空白區(qū)，使白天檔也有足夠的客源?！案哔F不貴”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念為每位歡唱的朋友帶來(lái)多元化的服務(wù)品質(zhì)。將某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV塑造成商務(wù)休閑的典型品牌，成為商務(wù)文化的典型符號(hào)，將
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1