某商務(wù)型量販式ktv策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、理性的透支觀念取代。他們開始關(guān)注流行時尚、品牌、品位，并讓這種消費觀念最后形成了一種物質(zhì)和地位的攀比。3） 需要隱私和個人空間 相較于年輕群體，商務(wù)人士有所成就，他們總是在應(yīng)酬和工作間徘徊，在意自己活動的私密性并且需要自己的個人空間。 我們的目標受眾較在乎服務(wù)的質(zhì)量以及高檔的裝修等，以此來體現(xiàn)自己身份的高檔消費。44%的企業(yè)高層管理人員把高檔消費當做身份地位的象征。35%的女性白領(lǐng)把高檔消費作為犒賞自己的工作的需求，女性白領(lǐng)會受打折的因素所驅(qū)動。而男性則一般為固定消費，應(yīng)酬居多。8%的白領(lǐng)階層消費者經(jīng)常有極端情緒消費。女性偏多。在她們看來“反正心情不好，就買吧，那樣心情會好很多。” 目標受眾中男性的比例占大多數(shù)。在媒體使用方面，從線上來說，因為工作繁忙他們只能輕度的收看電視，對財經(jīng)和體育節(jié)目比較感興趣。盡管可能沒有年輕人那么依賴網(wǎng)絡(luò)，他們?nèi)匀皇褂没ヂ?lián)網(wǎng)，用于獲取最新的新聞，以及搜索各種重要信息，他們的珍貴性較強，基本上不注意網(wǎng)絡(luò)上的廣告。線下，由于工作忙碌，他們主要出沒的地點為大型商場、餐飲店、保健休閑場所、美容場所以及各類辦公寫字樓、商業(yè)步行街等等。1）注重信息接受的符號性 在消費社會里，中產(chǎn)階層是時尚消費的發(fā)起者，商品符號化的消費理念，使得他們更加注重消費的符號價值，因此，大眾傳媒在出售文化的過程中，要考慮文化的符號價值。將某商務(wù)型量販式KTV塑造成商務(wù)休閑的典型品牌，成為商務(wù)文化的典型符號，將會利于某長遠的利益。2）注重意義獲得的自主性 大眾傳媒擁有了一定的自主性，但大眾傳媒還存在這樣的傾向：把它們或它們所代表的集團利益的主觀意識強加給受眾，而中產(chǎn)階層具有獨立的思辨能力、判斷能力，追求個性的標榜與自我的表現(xiàn)，要求獲得文化中的話語權(quán)利。 然而，中產(chǎn)階層獨立的思辨能力決定了文本的意義不能由傳媒強加給他們。所以此次策劃將從溫情關(guān)懷入手給消費者以親切感，降低姿態(tài)，讓目標消費者更容易接受。3）注重交流過程的互動性 中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當?shù)木穹潘?，緊張的工作使得中產(chǎn)階層在閑時精神生活空虛，對于人與人之間的交往顯得有些無助，一些注重互動性的活動將會使他們更能接受。我們的廣告活動的核心概念要和目標消費者產(chǎn)生共鳴，形成活動，打造某商務(wù)型的美譽度。三、競爭者分析同類KTV競爭對手：“好樂迪” 同樣是來自臺灣的一家卡拉OK連鎖公司，位置靠近，音響和麥效果好，價格合理，性價比高，歌曲較全，整體風(fēng)格年輕有朝氣，擁有特色主題KTV包廂。以滿足每位歡唱者的十足歌星感為目標。“高貴不貴”的服務(wù)經(jīng)營理念為每位歡唱的朋友帶來多元化的服務(wù)品質(zhì)。好樂迪商務(wù)型量販式KTV因為價格比較低平民化、大眾化，所以較容易吸引顧客消費，并且推出全民一口價，學(xué)生一口價，這樣使消費者不局限于一般的消費群體，可以吸引更多的消費族來消費。優(yōu)勢：平民化、大眾化“a gogo ” 自助KTV是百利亨旗下核心娛樂品牌，是集休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)于一身的大型連鎖娛樂機構(gòu)。其優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效的星級服務(wù)和一流時尚的環(huán)境、演唱設(shè)備倍受廣大消費者青睞，會員數(shù)量高達200000人。商務(wù)型休閑場所競爭：夜總會、商務(wù)會所、歌廳等娛樂場所?？晌。? 1）如果使某商務(wù)型KTV給人留下“高而不貴”的印象，將會使我們的目標消費者得到擴大，而不僅僅是黃金時間的一些高檔消費者。 2）設(shè)置會員卡，將會使我們顧客的粘度增加，并且使消費者感覺到尊貴感。四、產(chǎn)品分析 某商務(wù)型量販式KTV由于具有一定的商務(wù)性質(zhì)，所以對于KTV場所的裝修和服務(wù)都十分看重，更加注重服務(wù)的質(zhì)量和全方位的消費體驗。S： 地理位置：公交路線四通八達，客流量大，有足夠的客源市場 音樂硬件設(shè)備：專業(yè)的設(shè)備，上乘的唱歌體驗 裝修環(huán)境：奢華，顧客感覺到尊貴感、成就感 服務(wù)理念：密集式服務(wù)，全方位的消費服務(wù) KTV文化：健康、品質(zhì)W：我們需要填補KTV的空白區(qū)，使白天檔也有足夠的客源。人們對KTV的觀念，KTV形象的雙面性商務(wù)型KTV的推廣難度O：天津還沒有一家正式提出商務(wù)型量販式的KTV,市場前景大。商務(wù)型定位可以將KTV的目標受眾進行細分，提升目標消費者的好感，增加目標消費者的消費粘度，擴大利潤。T：如何使消費者對KTV的既定觀念改變，將較廉價的KTV轉(zhuǎn)換成高檔的娛樂場
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