某商務(wù)型量販?zhǔn)絢tv策劃案(已修改)
2025-05-14 03:33 本頁面
【正文】 ——某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷策劃案 目錄：第二部分：消費(fèi)者分析 6 第一部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析 5 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)者分析 10第五部分：市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析 12第四部分：產(chǎn)品分析 11第六部分：營(yíng)銷策略提案 13第七部分：廣告策略表現(xiàn)方案 15第八部分：廣告排期及預(yù)算 23 期第九部分：廣告效果評(píng)估 25 附：摘要： 通過大量的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)天津KTV市場(chǎng)同質(zhì)化比較嚴(yán)重并且天津KTV市場(chǎng)容量過大。為了在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更好地生存，并且能不斷地提高KTV的品位和質(zhì)量，某適時(shí)推出了商務(wù)型量販?zhǔn)終TV，將市場(chǎng)細(xì)分，為白領(lǐng)、公務(wù)員、商務(wù)人士等中產(chǎn)階級(jí)，提供一個(gè)集娛樂、休閑、應(yīng)酬的場(chǎng)所。差異化的市場(chǎng)定位，可以使某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV具有優(yōu)勢(shì)，挖掘新市場(chǎng)。 然而，商務(wù)型量販?zhǔn)蕉ㄎ灰膊皇?。首先，從觀念因素來說，受眾初期對(duì)商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的定位比較難以接受，同時(shí)如何使對(duì)KTV廉價(jià)印象，上升為品質(zhì)尊貴也是一大難題。從競(jìng)爭(zhēng)因素上來說，一些高級(jí)娛樂場(chǎng)所、夜總會(huì)、歌廳、商務(wù)會(huì)所以及原有的標(biāo)準(zhǔn)型KTV市場(chǎng)將對(duì)其造成較大的威脅，并且如何將一次性客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶。從銷售額來說，淡期時(shí)段的銷售額額如何提升？商務(wù)型量販?zhǔn)終TV主要針對(duì)晚間八點(diǎn)到十二點(diǎn)檔的消費(fèi)群體，因此白天檔和夜貓檔的營(yíng)業(yè)額提升將是一大難題，是商務(wù)型量販?zhǔn)終TV能否長(zhǎng)久不衰的重要因素。通過大量調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾工作繁重、生活壓力很大、沒有什么休息時(shí)間 ，中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當(dāng)?shù)木穹潘?；快節(jié)奏的生活使得人與人之間的交流變少，特別是城市人精神上有強(qiáng)烈的空虛感和孤獨(dú)感，以及中產(chǎn)階層獨(dú)立的思辨能力決定了傳達(dá)的意義不能由傳媒直接強(qiáng)加給他們。所以此次策劃將從溫情關(guān)懷及親切感入手，放低某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的姿態(tài)，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的成就感、自豪感以及尊貴感。我們以“唱享成就”為主題，針對(duì)黃金檔人士分期段推出廣告活動(dòng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴并從成功人士關(guān)心家庭的角度入手，從女性的角度進(jìn)行思考，將某商務(wù)型品質(zhì)、健康的優(yōu)勢(shì)與其形成共鳴。為了提高淡期的收入，針對(duì)白天檔和夜貓檔的年輕人，我們推出“唱享青春，天津好聲音”的活動(dòng)。在活動(dòng)的同時(shí)引起話題，擴(kuò)大某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的美譽(yù)度。為提高顧客對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度，我們提出了長(zhǎng)期建議，開通某官方微博，進(jìn)行微博營(yíng)銷，拓展知名度。建立會(huì)員制度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。手機(jī)網(wǎng)民更成為一種流行趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)確定位能夠讓我們準(zhǔn)確的接觸消費(fèi)者，由于目標(biāo)消費(fèi)者工作壓力大，時(shí)間觀念強(qiáng)，為迎合市場(chǎng)，推出某專屬APP，讓預(yù)定變得方便快捷以此來增加顧客的粘度。 我們相信，通過這次策劃的實(shí)施，會(huì)顯著提高某商務(wù)型量販型式KTV的知名度和美譽(yù)度，使某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV成為中高檔人群的首選，并使某健康，崇尚安全，尊貴奢華的品牌形象深入人心。 市場(chǎng)調(diào)查與分析 （一）中國(guó)KTV市場(chǎng) 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高及現(xiàn)代城市生活壓力的日益增大，人們對(duì)休閑娛樂的消費(fèi)需求也越來越大。人們對(duì)緊張工作之余的休閑，已不再滿足于單純的消除疲勞，而是越來越趨向于一個(gè)不受外界干擾、無拘無束、盡情娛樂，使身心都能放松的多功能消費(fèi)環(huán)境。為了適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求，休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)合餐飲場(chǎng)所提供給人們放松、減輕壓力和聯(lián)絡(luò)感情的空間。KTV場(chǎng)所可以被認(rèn)為是現(xiàn)代城市中大型綜合性娛樂中心的代表產(chǎn)物之一，其主要布局在市區(qū)內(nèi)的商業(yè)聚集帶，分為不同等級(jí)?！叭歌”已成了人們工作之余重要的休閑娛樂方式。KTV經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)歷了多種形式： 傳統(tǒng)式KTV、連鎖式KTV、庭院式KTV、主題式KTV、酒店式KTV。由于現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)娛樂的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響音質(zhì)、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營(yíng)業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費(fèi)者，以滿足消費(fèi)者歡樂及新鮮的心理需求。 KTV的發(fā)展正在漸漸增大，成為休閑、放松、娛樂及談生意的好地方。但是現(xiàn)在KTV市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，新的商務(wù)型定位是新生力量的代表。商
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