某商務型量販式ktv策劃案(已修改)
2025-05-14 03:33 本頁面
【正文】 ——某商務型量販式KTV營銷策劃案 目錄：第二部分：消費者分析 6 第一部分：市場調查與分析 5 第三部分：競爭者分析 10第五部分：市場進入壁壘分析 12第四部分：產(chǎn)品分析 11第六部分：營銷策略提案 13第七部分：廣告策略表現(xiàn)方案 15第八部分：廣告排期及預算 23 期第九部分：廣告效果評估 25 附：摘要： 通過大量的調查分析，我們發(fā)現(xiàn)天津KTV市場同質化比較嚴重并且天津KTV市場容量過大。為了在愈發(fā)激烈的競爭中更好地生存，并且能不斷地提高KTV的品位和質量，某適時推出了商務型量販式KTV，將市場細分，為白領、公務員、商務人士等中產(chǎn)階級，提供一個集娛樂、休閑、應酬的場所。差異化的市場定位，可以使某商務型量販式KTV具有優(yōu)勢，挖掘新市場。 然而，商務型量販式定位也不十全十美。首先，從觀念因素來說，受眾初期對商務型量販式KTV的定位比較難以接受，同時如何使對KTV廉價印象，上升為品質尊貴也是一大難題。從競爭因素上來說，一些高級娛樂場所、夜總會、歌廳、商務會所以及原有的標準型KTV市場將對其造成較大的威脅，并且如何將一次性客戶轉化為長期客戶。從銷售額來說，淡期時段的銷售額額如何提升？商務型量販式KTV主要針對晚間八點到十二點檔的消費群體，因此白天檔和夜貓檔的營業(yè)額提升將是一大難題，是商務型量販式KTV能否長久不衰的重要因素。通過大量調查發(fā)現(xiàn)，目標受眾工作繁重、生活壓力很大、沒有什么休息時間 ，中產(chǎn)階層大多從事緊張、高壓力的工作，他們需要在工作之余有適當?shù)木穹潘?；快節(jié)奏的生活使得人與人之間的交流變少，特別是城市人精神上有強烈的空虛感和孤獨感，以及中產(chǎn)階層獨立的思辨能力決定了傳達的意義不能由傳媒直接強加給他們。所以此次策劃將從溫情關懷及親切感入手，放低某商務型量販式KTV的姿態(tài)，滿足目標消費者的成就感、自豪感以及尊貴感。我們以“唱享成就”為主題，針對黃金檔人士分期段推出廣告活動，使消費者產(chǎn)生共鳴并從成功人士關心家庭的角度入手，從女性的角度進行思考，將某商務型品質、健康的優(yōu)勢與其形成共鳴。為了提高淡期的收入，針對白天檔和夜貓檔的年輕人，我們推出“唱享青春，天津好聲音”的活動。在活動的同時引起話題，擴大某商務型量販式KTV的美譽度。為提高顧客對本品牌的忠誠度，我們提出了長期建議，開通某官方微博，進行微博營銷，拓展知名度。建立會員制度，實現(xiàn)精準營銷。手機網(wǎng)民更成為一種流行趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的準確定位能夠讓我們準確的接觸消費者，由于目標消費者工作壓力大，時間觀念強，為迎合市場，推出某專屬APP，讓預定變得方便快捷以此來增加顧客的粘度。 我們相信，通過這次策劃的實施，會顯著提高某商務型量販型式KTV的知名度和美譽度，使某商務型量販式KTV成為中高檔人群的首選，并使某健康，崇尚安全，尊貴奢華的品牌形象深入人心。 市場調查與分析 （一）中國KTV市場 近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高及現(xiàn)代城市生活壓力的日益增大，人們對休閑娛樂的消費需求也越來越大。人們對緊張工作之余的休閑，已不再滿足于單純的消除疲勞，而是越來越趨向于一個不受外界干擾、無拘無束、盡情娛樂，使身心都能放松的多功能消費環(huán)境。為了適應消費者多樣化的需求，休閑產(chǎn)業(yè)結合餐飲場所提供給人們放松、減輕壓力和聯(lián)絡感情的空間。KTV場所可以被認為是現(xiàn)代城市中大型綜合性娛樂中心的代表產(chǎn)物之一，其主要布局在市區(qū)內的商業(yè)聚集帶，分為不同等級?！叭歌”已成了人們工作之余重要的休閑娛樂方式。KTV經(jīng)營發(fā)展經(jīng)歷了多種形式： 傳統(tǒng)式KTV、連鎖式KTV、庭院式KTV、主題式KTV、酒店式KTV。由于現(xiàn)代消費者對娛樂的需求日益復雜，除在意裝潢格調、音響音質、伴唱帶質量、餐飲口味服務外，業(yè)者必須經(jīng)常調整營業(yè)內容及設施，提供各種不同的娛樂服務給消費者，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求。 KTV的發(fā)展正在漸漸增大，成為休閑、放松、娛樂及談生意的好地方。但是現(xiàn)在KTV市場同質化嚴重，新的商務型定位是新生力量的代表。商
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