管理溝通與商務談判講義-在線瀏覽
2024-11-20 04:21本頁面
【正文】 你和買主不是面對面談判，你也應該停頓一下，表示震驚，因為電話中的驚訝也是很起作用的。 “我想你知道，在我所有的資產(chǎn)中，我對這一個情有獨鐘。除了你給我個全價之外，我還真舍不得出手。但你看，你好心好意找上門來，出于公平，就別浪費時間了，你給的最高價格是多少？” “我真的感謝你花了這么多時間，顯然你在這份文件中花了不少心思，遺憾的是，這不是我們想要的?！辟u主可能很失望。就在此時，當她的手剛要接觸門把手，我會轉而露出一種和善的表情，說：“你知道，我真的感謝你花這么多時間跟我談，為了讓你不白費時間，你能接受的最低價格是多少？” 對策？,14,集中精力想問題,感情用事 防止感情用事的對策： 就是把任何感情的流露都看作是買主的談判策略。他并非真生氣。他想要什么，我又該怎么做出反應呢？” 把他的爆發(fā)看作是謀劃好的談判策略，而不是真的情感爆發(fā)，你就不會受情緒感染。 切記要點,15,老虎鉗策略,這是談判初始階段的最后一
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