【摘要】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求
2025-02-08 06:07
【摘要】談判基礎(chǔ)——理論、技巧和實踐工商管理系:李俊(DaisyLee)5/12/20231廣東金融學(xué)院工商管理系李俊第一章談
2025-02-08 06:11
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和
2025-02-21 12:40
【摘要】國際商務(wù)談判合肥師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)系主講:姚垚推薦閱讀書目n《談判天下》赫布科恩 海天出版社n《列維奇談判學(xué)》羅伊列維奇中國人民大學(xué)出版社n《案例式訓(xùn)練教程》機(jī)械工業(yè)出版社n《談判力》羅杰.費(fèi)希爾 威廉尤里 布魯斯巴頓 中信出版社n《談判圣經(jīng)》劉必榮中國商務(wù)出版社n《國際商務(wù)談判》黃衛(wèi)平董麗麗
2025-02-08 06:58
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第七單元:談判目標(biāo)的定位一、談判目標(biāo)定義及分類1、定義:談判目標(biāo)定位就是以物質(zhì)目標(biāo)為基礎(chǔ)與談判者榮譽(yù)感目標(biāo)相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩,A拾一斧頭。A對B說:?B對A說:?樵夫
2025-02-21 12:44
【摘要】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師:顏士梅課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實務(wù)
2025-02-08 04:26
【摘要】第5章商務(wù)談判?在商業(yè)領(lǐng)域,談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段:商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識,合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決,否則,只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看,商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。?了解商務(wù)談判的基本原理、掌握商務(wù)談判
2025-03-18 12:27
【摘要】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點與要求】識記:需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會:需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記:博弈論領(lǐng)會:博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記:公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會:公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識
2025-04-01 20:42
【摘要】BUSINESS??NEGOTIATION?商務(wù)談判主講人:劉強(qiáng)電話:2397883石河子大學(xué)一、課程安排1、教學(xué)課時:課內(nèi)學(xué)時36學(xué)時2、學(xué)分:2學(xué)分3、教學(xué)對象:?四年制本科經(jīng)濟(jì)類專業(yè)二、教學(xué)目的???
【摘要】第6章商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)目標(biāo)◆了解商務(wù)談判磋商的程序◆熟悉報價原則◆掌握報價方法◆掌握討價還價的策略報價策略報價的含義及原則它有兩重含義:從廣義上講是指談判雙方各自向?qū)?/span>
2025-02-06 21:00
【摘要】引子?談判的普遍性:世界是一個大談判桌一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強(qiáng)于百萬之師。?談判理論在我國的傳播?課程目標(biāo)和內(nèi)容?目的認(rèn)識談判的基本理論和方法對一場已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失對一場即將展開的談判能進(jìn)行計劃并初步學(xué)會操作。引子?內(nèi)容和框架
2025-07-15 20:29
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第九單元:交易的條件及預(yù)測第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件(1)履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件(2)貨物品質(zhì)保證A、運(yùn)轉(zhuǎn)時間保證規(guī)則
【摘要】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會:口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記:
2025-02-07 18:19
【摘要】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1.4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的
2025-02-07 20:48
【摘要】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。?重點與難點:?談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學(xué)習(xí),學(xué)會如何對外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函;掌握組織技術(shù)交
2025-04-11 22:22