分析并評價可口可樂的國際營銷策略-在線瀏覽
2024-10-12 06:20本頁面
【正文】 ：是要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。 ? 心中首選：則要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅能夠被消費者喜歡和接受，而且要力爭占據(jù)消費者的心志，成為其首選產(chǎn)品或品牌。早期的可樂推銷員哈瑞遜 無處不在 因素 1 人的飲水時機 因素 2 消費地點 因素 3 職業(yè)特點 與各種餐廳 進行合作， 搞食品搭配 在人口聚集處、 商業(yè)街、 辦公場所等 設(shè)立分銷點 考慮消費者 職業(yè)特點， 發(fā)展學(xué)校， 贊助各項社會活動 要想成為消費者的心中首選需要具備以下兩樣 品牌 出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 產(chǎn)品不必會說話或者會飛，但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能?？煽诳蓸房墒贡强子邪l(fā)癢的感覺，能解渴，還有一點咖啡因的效果。 ? 360度品牌經(jīng)營，全球統(tǒng)一定為。“本土化”是二戰(zhàn)結(jié)束后可口可樂公司推行全球化發(fā)展策略，也是可口可樂能夠逐步擺脫地域特點，被更為廣泛的全球消費者接受的重要原因。 值得一提的是，在本土化的過程中，可口可樂公司全球各公司的行動也并非完全獨立，各分公司之間也可實行資源共享，對開發(fā)成功的產(chǎn)品都可以互相引進，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者習(xí)慣進行調(diào)整，從而使系統(tǒng)內(nèi)成功的好產(chǎn)品與全世界的消費者共同分享，最大限度的保持著“本土化”和“國際化”的一致，如目前暢銷中國市場的“酷兒”就是 1999年由可口可樂日本公司研制并推廣成功的果汁飲料。 ? 產(chǎn)品包裝設(shè)計深入人心，玻璃瓶設(shè)計巧妙，造型美觀，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且從外表看上去給人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。可口可樂“ 7X”配方的神秘化宣傳使自身品牌具有了無可比擬的價值。戰(zhàn)術(shù)性奇襲是側(cè)翼戰(zhàn)攻擊計劃的重點。（如：價格戰(zhàn)、進攻麥當(dāng)勞、攻擊性廣告） ? 可口可樂： A、 30年代前 —— 競爭性戰(zhàn)略 B、 30年代后 —— 競爭性與防御性戰(zhàn)略相結(jié)合，多用防御性戰(zhàn)。 （如
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