分析并評價可口可樂的國際營銷策略-預覽頁
【正文】 力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。早期的可樂推銷員哈瑞遜 可口可樂可使鼻孔有發(fā)癢的感覺，能解渴，還有一點咖啡因的效果?！氨就粱笔嵌?zhàn)結(jié)束后可口可樂公司推行全球化發(fā)展策略，也是可口可樂能夠逐步擺脫地域特點，被更為廣泛的全球消費者接受的重要原因。 ? 產(chǎn)品包裝設計深入人心，玻璃瓶設計巧妙，造型美觀，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且從外表看上去給人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。戰(zhàn)術(shù)性奇襲是側(cè)翼戰(zhàn)攻擊計劃的重點。 （如： 1970年提出“地道貨”） 多元化經(jīng)營 —— 70年代開始 —— 葡萄酒、養(yǎng)蝦、水果、影視 —— 回報少 —— 80年代舍去 1985年改變配方 —— 失敗的進攻 90年代，可口可樂廣告也集中到年輕人一代身上（張惠妹、謝霆鋒、張柏芝） ? 廣告策略分析 ? 可口可樂 —— 無差異市場涵蓋策略 —— 每個時期都有全球一致的主題 進攻性戰(zhàn)略 —— 20世紀初，大播廣告，打敗許多效仿者 ? 百事可樂 —— 側(cè)翼進攻（“百事一代”） —— 主觀心理差異 —— 心理改變成本高（霍特林模型） 廣告策略分析可口可樂 —— 無差異市場涵蓋策略 —— 每個時期都有全球一致的主題進攻性戰(zhàn)略 —— 世紀初，大播廣告，打敗許多效仿者百事可樂 —— 側(cè)翼進攻（“百事一—— 主觀心理差異 —— 心理改變成本高（霍特林模型）產(chǎn)品分析 ● 產(chǎn)品組合 就產(chǎn)品組合的寬度而言 ,百事的產(chǎn)品組合遠較可口可樂要豐富 就產(chǎn)品組合的深度而言 ,兩個公司在軟飲料這一產(chǎn)品線是大致相當?shù)?。?jù)我們對市場的調(diào)查 ,可口可樂、雪碧、芬達三個品牌的銷售額比率大致為 2:2:1。百事可樂則以藍色為標識色 ,標志是紅、白、藍相間的球體 ,富有動感。 可口可樂之優(yōu)勢 全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力 。 市占率高，產(chǎn)品更為市場之領導品牌。 廣泛，消費者最後所享用之 產(chǎn)品品質(zhì) 較難掌控（超過保存期限或變質(zhì)等情形
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