分析并評(píng)價(jià)可口可樂(lè)的國(guó)際營(yíng)銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的份額穩(wěn)定的同時(shí)保證其他類別的產(chǎn)品能取得更多的市場(chǎng)份額，尤其是果汁類飲料的市場(chǎng)占有份額，同時(shí)利用碳酸飲料取得的品牌市場(chǎng)進(jìn)行推廣其他類別的飲料，保證在其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，逐步夸大在世界各國(guó)市場(chǎng)的控制力和影響力。 ◆ 刻板印象 不健康飲料，因可樂(lè)內(nèi)含有 咖啡因 等成份，且易造成肥胖等健康問(wèn)題 . ◆ （年輕族群）之產(chǎn)品 認(rèn)同感 ，略遜於 百事可樂(lè) 。但比較而言 ,可口可樂(lè)公司在促銷推廣中更加重視對(duì)其品牌個(gè)性的張揚(yáng)。但從市場(chǎng)效果而言 ,兩者有較大的差異。 可口可樂(lè) VS百事可樂(lè) ? 可口可樂(lè) —— 無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略 ? 百事可樂(lè)： A、側(cè)翼戰(zhàn)略：應(yīng)用原則是適合市場(chǎng)上較弱的企業(yè)，以創(chuàng)意取勝，在對(duì)手未加防范的地區(qū)發(fā)動(dòng)攻擊，攻占一個(gè)原本并不存在的市場(chǎng)。同時(shí)結(jié)合本土化經(jīng)營(yíng)策略。 可口可樂(lè) 3P 營(yíng)銷策略 物有所值 （ Price to Value） 無(wú)處不在 (Pervasiveness) 心中首選 (Preference) 價(jià)格親人 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)分析 要使產(chǎn)品伸手可及，使它無(wú)處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時(shí)取用。 可口可樂(lè)公司的 產(chǎn)品組合 可口可樂(lè)公司產(chǎn)品 汽水 Sparking Beverages 不含氣飲料 Still Beverages 水 Water 汽水的定位 ? 品牌名稱 目標(biāo)消費(fèi)者 可口可樂(lè) 忠實(shí)消費(fèi)者由兒童、年輕人至中年人， 范圍廣主要在年輕是培養(yǎng)起消費(fèi)者忠誠(chéng)讓其長(zhǎng)大后繼續(xù)選擇本產(chǎn)品 雪碧 檸檬和冰薄荷味：運(yùn)動(dòng)健兒 芬達(dá) 追求大膽、創(chuàng)新、個(gè)性的新一代年輕人 健怡可口可樂(lè) 愛(ài)喝可口可樂(lè)卻怕汽水熱量高的 怕胖一族 醒目汽水飲料 追求大膽、創(chuàng)新、個(gè)性的新一代年輕人 不含氣飲料的定位 品牌名稱 目標(biāo)消費(fèi)者 嵐風(fēng)茶 成功及年輕女性 陽(yáng)光茶 青春閃耀時(shí)，陽(yáng)光新一代 雀巢冰爽茶 16— 29歲追求西方生活的年
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