分析并評價可口可樂的國際營銷策略(更新版)
【正文】 得消費(fèi)者能夠在任何時候、任何地點(diǎn)都可以方便的購買到。 可口可樂 3A 營銷策略 買得起 （ AFFORDABILITY） 買得到 （ AVAILABILITY） 樂得買 （ ACCEPTABILITY） 營銷策略的轉(zhuǎn)變 ? 隨著市場及消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的發(fā)展和變化， 1984年，可口可樂公司依據(jù)銷售實際并結(jié)合公司條件，將營銷策略由 3A發(fā)展為 3P ? 物有所值：是要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅消費(fèi)者有能力購買，而且必須力爭使消費(fèi)者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出?？煽诳蓸房墒贡强子邪l(fā)癢的感覺，能解渴，還有一點(diǎn)咖啡因的效果。 ? 產(chǎn)品包裝設(shè)計深入人心，玻璃瓶設(shè)計巧妙，造型美觀，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且從外表看上去給人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。 （如： 1970年提出“地道貨”） 多元化經(jīng)營 —— 70年代開始 —— 葡萄酒、養(yǎng)蝦、水果、影視 —— 回報少 —— 80年代舍去 1985年改變配方 —— 失敗的進(jìn)攻 90年代，可口可樂廣告也集中到年輕人一代身上（張惠妹、謝霆鋒、張柏芝） ? 廣告策略分析 ? 可口可樂 —— 無差異市場涵蓋策略 —— 每個時期都有全球一致的主題 進(jìn)攻性戰(zhàn)略 —— 20世紀(jì)初，大播廣告，打敗許多效仿者 ? 百事可樂 —— 側(cè)翼進(jìn)攻（“百事一代”） —— 主觀心理差異 —— 心理改變成本高（霍特林模型） 廣告策略分析可口可樂 —— 無差異市場涵蓋策略 —— 每個時期都有全球一致的主題進(jìn)攻性戰(zhàn)略 —— 世紀(jì)初，大播廣告，打敗許多效仿者百事可樂 —— 側(cè)翼進(jìn)攻（“百事一—— 主觀心理差異 —— 心理改變成本高（霍特林模型）產(chǎn)品分析 ● 產(chǎn)品組合 就產(chǎn)品組合的寬度而言 ,百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)較可口可樂要豐富 就產(chǎn)品組合的深度而言 ,兩個公司在軟飲料這一產(chǎn)品線是大致相當(dāng)?shù)?。百事可樂則以藍(lán)色為標(biāo)識色 ,標(biāo)志是紅、白、藍(lán)相間的球體 ,富有動感。 市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1