分析并評(píng)價(jià)可口可樂(lè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧
2025-07-06 06:20 本頁(yè)面
【正文】 ? 長(zhǎng)期以來(lái)，可口可樂(lè)公司奉行營(yíng)銷(xiāo)三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略 ? 1984年以前，三環(huán)代表的是 3A ? 買(mǎi)得起：是要求可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的零售價(jià)格適當(dāng)，確保消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起； ? 買(mǎi)得到：是要求可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率高，確保消費(fèi)者只要想買(mǎi)，總能夠買(mǎi)到。 ? 樂(lè)得買(mǎi)： 則是力爭(zhēng)使得消費(fèi)者接受并喜歡可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)并飲用它。 可口可樂(lè) 3A 營(yíng)銷(xiāo)策略 買(mǎi)得起 （ AFFORDABILITY） 買(mǎi)得到 （ AVAILABILITY） 樂(lè)得買(mǎi) （ ACCEPTABILITY） 營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變 ? 隨著市場(chǎng)及消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的發(fā)展和變化， 1984年，可口可樂(lè)公司依據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際并結(jié)合公司條件，將營(yíng)銷(xiāo)策略由 3A發(fā)展為 3P ? 物有所值：是要求可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品不僅消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，而且必須力爭(zhēng)使消費(fèi)者獲得的回報(bào)價(jià)值符合甚至超過(guò)他的付出。 ? 無(wú)處不在：是要求可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品必須滲透到市場(chǎng)的每一個(gè)角落，使得消費(fèi)者能夠在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都可以方便的購(gòu)買(mǎi)到。 ? 心中首選：則要求可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品不僅能夠被消費(fèi)者喜歡和接受，而且要力爭(zhēng)占據(jù)消費(fèi)者的心志，成為其首選產(chǎn)品或品牌。 可口可樂(lè) 3P 營(yíng)銷(xiāo)策略 物有所值 （ Price to Value） 無(wú)處不在 (Pervasiveness) 心中首選 (Preference) 價(jià)格親人 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)分析 要使產(chǎn)品伸手可及，使它無(wú)處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用。早期的可樂(lè)推銷(xiāo)員哈瑞遜 仲斯在1923年曾說(shuō)過(guò)，“要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè)”。 無(wú)處不在 因素 1 人的飲水時(shí)機(jī) 因素 2 消費(fèi)地點(diǎn) 因素 3 職業(yè)特點(diǎn) 與各種餐廳 進(jìn)行合作， 搞食品搭配 在人口聚集處、 商業(yè)街、 辦公場(chǎng)所等 設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn) 考慮消費(fèi)者 職業(yè)特點(diǎn)， 發(fā)展
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