分析并評價可口可樂的國際營銷策略-文庫吧
2025-07-06 06:20 本頁面
【正文】 ? 長期以來，可口可樂公司奉行營銷三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略 ? 1984年以前，三環(huán)代表的是 3A ? 買得起：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的零售價格適當，確保消費者能夠買得起； ? 買得到：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的市場鋪貨率高，確保消費者只要想買，總能夠買到。 ? 樂得買： 則是力爭使得消費者接受并喜歡可口可樂公司的產(chǎn)品，樂于購買并飲用它。 可口可樂 3A 營銷策略 買得起 （ AFFORDABILITY） 買得到 （ AVAILABILITY） 樂得買 （ ACCEPTABILITY） 營銷策略的轉(zhuǎn)變 ? 隨著市場及消費者消費特點的發(fā)展和變化， 1984年，可口可樂公司依據(jù)銷售實際并結(jié)合公司條件，將營銷策略由 3A發(fā)展為 3P ? 物有所值：是要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。 ? 無處不在：是要求可口可樂公司的產(chǎn)品必須滲透到市場的每一個角落，使得消費者能夠在任何時候、任何地點都可以方便的購買到。 ? 心中首選：則要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅能夠被消費者喜歡和接受，而且要力爭占據(jù)消費者的心志，成為其首選產(chǎn)品或品牌。 可口可樂 3P 營銷策略 物有所值 （ Price to Value） 無處不在 (Pervasiveness) 心中首選 (Preference) 價格親人 產(chǎn)品定位 市場調(diào)研 市場分析 要使產(chǎn)品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。早期的可樂推銷員哈瑞遜 仲斯在1923年曾說過，“要讓人們無法回避可口可樂”。 無處不在 因素 1 人的飲水時機 因素 2 消費地點 因素 3 職業(yè)特點 與各種餐廳 進行合作， 搞食品搭配 在人口聚集處、 商業(yè)街、 辦公場所等 設(shè)立分銷點 考慮消費者 職業(yè)特點， 發(fā)展
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