可口可樂公司中印營銷策略對比分析_畢業(yè)論文-文庫吧
2025-06-01 21:14 本頁面
【正文】 雀巢、寶潔、迪斯尼等老牌國際知名企業(yè) ， 也有聯(lián)想等新興企業(yè)。 可口可樂公司通過與這些先進(jìn)企業(yè)聯(lián)盟 ， 可以不斷更新和完善自己的業(yè)務(wù)運(yùn)行結(jié)構(gòu)和模式 ， 擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的范圍 ， 探索新的市場機(jī)會和進(jìn)入高增長的市場。 20xx年可口可樂中國公司率先開創(chuàng)聯(lián)手 “網(wǎng)游”的先河， 與第九城市 （ 中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的巨頭）建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同簽署了在中國跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，并將此作為啟動 icoke 計劃的序幕。有統(tǒng)計數(shù)字顯示，通過合作 ，可口可樂 20xx 年第二季度的凈利潤比前年同期增長 15%，達(dá)到 129 億 美元，第二季度收入也增長了 15%。“飲料 +網(wǎng)游” 這一跨行業(yè)合作營銷模式無疑給消費(fèi)群的拓展帶來了火花。可見可口可樂這種營銷策略通過異業(yè)聯(lián)盟突破行業(yè)限制使雙方都找到共同的利益交叉點(diǎn)。 3A 策略 經(jīng)過多年的市場經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟 ， 可口可樂將其經(jīng)營哲學(xué)濃縮為三個詞 即 “3A”口號如圖 2： 買得 到（ Available) 、買得起 （ Affordable) 、樂得買 （ Acceptable） 。所謂 “買得到“ 即是欲望伸手即可滿足 ， 當(dāng)消費(fèi)者有解渴的欲望時 ， 它首先是要選擇能滿足這一欲望的最便利方式 ；所謂“買得起”即是 即是盡力 保持可口可樂的平民形象 ， 可口可樂盡量推銷大包裝產(chǎn)品 ， 降低批量購買的價格 ， 做到薄利多銷 ；所謂“樂得買”即是 可口可樂必須保持優(yōu)秀的品質(zhì)和口味 ， 使消費(fèi)者得到深層次的滿意 ， 對可口可樂的消費(fèi)形成一種享受和習(xí)慣。 可口可樂 又提出了 “ 3P”策略，（如圖 3）： 物有所值 （ 物有所值 Price to value) 、無處不在 （ Pervasiveness)和 心中首選 （ Preference）， 進(jìn)一步對 “ 3A”進(jìn)行詮釋。所謂物有所值 是要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅消費(fèi)者有能力購買 ， 而且必須力爭使消費(fèi)者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出 ；所 謂無處不在就是 要求可口可樂公司的產(chǎn)品必須滲透到市場的每一個角落使得消費(fèi)者能夠在任何時候、任何地點(diǎn)都可以方便的購買到 ；所謂心中首選 則要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅能夠被消費(fèi)者喜歡和接受 ， 而且要力爭占據(jù)消費(fèi)者的心智 ， 成為其首選產(chǎn)品或品牌。 圖 2 圖 3 買得起 買得到 樂得買 物有所值 無處不在 心中所選 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計論文 6 縱觀可口可樂公司中國銷售策略 ， 其最為獨(dú)特的就是 “本土化” 20xx 年， 可口可樂將中國區(qū)總部從香港遷移到了上海 ， 從而為更近距離的感受中國本土的 氣息創(chuàng)造了條件。在人才的本土化上 20xx 年首次任命了三位中國本土人士擔(dān)任副總經(jīng) 理 ， 可口可樂產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到哪里 ， 就在哪里選人用人?？煽诳? 樂公司管理層認(rèn)為當(dāng)?shù)鼐唧w操作人員具有得天獨(dú)厚的 條件： 一是熟悉商情 ， 包括街區(qū)、商家情況、購買習(xí)慣等 ，能使可口可樂飲料的銷售工作盡快融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境；二是影響范圍大 ， 當(dāng)?shù)鼐唧w操作員工的親朋戚友都會受其工作影響 ， 對其工作拓展提供幫助 ； 三是隊(duì)伍穩(wěn)定 ， 當(dāng)?shù)貑T工在本地安家 ， 無后顧之憂 ， 工作心態(tài)穩(wěn)定 ，可集中精力投入工作。這些先天優(yōu)勢是外來人員無法比擬的。所以 在中國的可口可樂公司的所有辦事機(jī)構(gòu) ， 里面的具體操作人員全都是本土人。 可口可樂 認(rèn)為，公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。公益營銷并不是一個個單純的公益活動的疊加，可口可樂通過一個個公益活動的持續(xù)，產(chǎn)生 1+12 的效果，是一個整體系統(tǒng)工程，貫穿整個營銷環(huán)節(jié)。 進(jìn)入中國以來，可口可樂不遺余力對中國的社會，公益進(jìn)行著大力資助。 可口可樂啟動 “長江美麗家園 ”計劃 可口可樂中國攜手中國國家林業(yè)局濕地保護(hù)管理中心，世界自然基金會 (WWF)今日宣布 ，在中國啟動 “ 長江美麗家園 ” 計劃，聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會組織、企業(yè)界多方力量，共同探索水資源的保護(hù)新模式。 此外， “可口可樂 520 計劃 ”第二次培訓(xùn)開課 繼 20xx 年 5 月 27 日在長城賓館舉辦首場 “ 可口可樂 520 計劃 ” 培訓(xùn)課之后， 7 月 11 日上午，該活動的第二次培訓(xùn)課在大港區(qū)開講。 200 多名正在創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)業(yè)需求的女性參與了本次培訓(xùn)。大港區(qū)一家連鎖超市更是將女性員工代表送來 “ 進(jìn)修 ” ，以培養(yǎng)出更多的 “ 賣場精英 ” 。 可口可樂公司還捐款建立了許多希望小學(xué)，圓了許多孩子上學(xué)夢。 “取 之于消費(fèi)者 ， 回報于社會 ， 投身于公益事業(yè) ” 的公益營銷策 略為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽(yù)度。 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計論文 7 廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào) 查 ： 82. 2%的消費(fèi)者對可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣 告獲得的。百年品牌歷史的可口可樂以其巧妙的廣告創(chuàng)意鍛造了親切的產(chǎn)品形象。如可口可樂從 1999 年開 始在中國春節(jié)推出的賀歲廣告 “風(fēng)車篇”， 其廣告中展現(xiàn)的全部外景是在黑龍江省附近的一個小村莊內(nèi)拍攝 的， 而且廣告中的全部人物角色也全部來自這個村莊 ；在 20xx 年， 可口可樂推出其廣告新作 “舞龍篇”，由于 龍是中國傳統(tǒng)的吉祥物 ， 舞龍更是中國傳統(tǒng)節(jié)日的慶典節(jié)目之一 ， 隨 即就受到了廣大公眾的好評 ； 20xx 年 可口可樂以亞洲飛人劉翔為主角 ， 以劉翔回家為主題 ， 把劉翔和阿福、阿嬌合理的融匯在一起傳遞一個更為深入人心的情懷回家團(tuán)圓 ， 實(shí)現(xiàn)了國際化與本土春節(jié)民俗的完美結(jié)合?？煽诳蓸返哪繕?biāo)消費(fèi)群主要是年輕人 ， 因此走年輕化路線 ， 極力體現(xiàn)可口可樂年輕化的本色就成為可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。因此 ， 可口可樂曾經(jīng)聘請港臺和內(nèi)地的當(dāng)紅年輕明星為其品牌代言。如張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒等巨星都曾加盟過可口可樂的品牌陣線家族 。 三、 可口可樂公司在印度的營銷策略 1993
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