分析并評價可口可樂的國際營銷策略-wenkub
2022-08-20 06:20:32 本頁面
【正文】 產(chǎn)品 汽水 Sparking Beverages 不含氣飲料 Still Beverages 水 Water 汽水的定位 ? 品牌名稱 目標(biāo)消費者 可口可樂 忠實消費者由兒童、年輕人至中年人， 范圍廣主要在年輕是培養(yǎng)起消費者忠誠讓其長大后繼續(xù)選擇本產(chǎn)品 雪碧 檸檬和冰薄荷味：運動健兒 芬達 追求大膽、創(chuàng)新、個性的新一代年輕人 健怡可口可樂 愛喝可口可樂卻怕汽水熱量高的 怕胖一族 醒目汽水飲料 追求大膽、創(chuàng)新、個性的新一代年輕人 不含氣飲料的定位 品牌名稱 目標(biāo)消費者 嵐風(fēng)茶 成功及年輕女性 陽光茶 青春閃耀時，陽光新一代 雀巢冰爽茶 16— 29歲追求西方生活的年輕人 茶研工坊 追求美味和便利的現(xiàn)代人 健康工坊 追求健康滋潤養(yǎng)顏的女性 原葉茶 20— 40歲的中青年人士 酷兒 果汁成分而非碳酸，營養(yǎng)豐富，主要打兒童市場和小學(xué)生 水的市場定位 品牌名稱 目標(biāo)消費者 天與地茶 追求現(xiàn)代生活的年輕人 水森活 追求方便的懶人一族，適合居家飲用或出游 可口可樂營銷策略 ? 長期以來，可口可樂公司奉行營銷三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略 ? 1984年以前，三環(huán)代表的是 3A ? 買得起：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的零售價格適當(dāng)，確保消費者能夠買得起； ? 買得到：是要求可口可樂公司產(chǎn)品的市場鋪貨率高，確保消費者只要想買，總能夠買到。 ? 樂得買： 則是力爭使得消費者接受并喜歡可口可樂公司的產(chǎn)品，樂于購買并飲用它。 可口可樂 3P 營銷策略 物有所值 （ Price to Value） 無處不在 (Pervasiveness) 心中首選 (Preference) 價格親人 產(chǎn)品定位 市場調(diào)研 市場分析 要使產(chǎn)品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時
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