【正文】 。 可口可樂之劣勢 ◆ ，控制不易。 品牌形象 深植人心，已成為消費者生活之一部分 核心產品之神秘配方處于極度保密，使其流行 100年後而不衰。（如：價格戰(zhàn)、進攻麥當勞、攻擊性廣告） ? 可口可樂： A、 30年代前 —— 競爭性戰(zhàn)略 B、 30年代后 —— 競爭性與防御性戰(zhàn)略相結合，多用防御性戰(zhàn)。 無處不在 因素 1 人的飲水時機 因素 2 消費地點 因素 3 職業(yè)特點 與各種餐廳 進行合作， 搞食品搭配 在人口聚集處、 商業(yè)街、 辦公場所等 設立分銷點 考慮消費者 職業(yè)特點， 發(fā)展學校， 贊助各項社會活動 要想成為消費者的心中首選需要具備以下兩樣 品牌 出售優(yōu)質產品 出售優(yōu)質產品 產品不必會說話或者會飛，但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能。 可口可樂 3P 營銷策略 物有所值 （ Price to Value） 無處不在 (Pervasiveness) 心中首選 (Preference) 價格親人 產品定位 市場調研 市場分析 要使產品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。 可口可樂 VS百事可樂 ? 可口可樂 —— 無差異市場涵蓋策略 ? 百事可樂： A、側翼戰(zhàn)略：應用原則是適合市場上較弱的企業(yè)，以創(chuàng)意取勝，在對手未加防范的地區(qū)發(fā)動攻擊，攻占一個原本并不存在的市場。但比較而言 ,可口可樂公司在促銷推廣中更加重視對其品牌個性的張揚。 總結 可口可樂雖是目前最大的飲料公司但是可口可樂不會滿足于現(xiàn)狀它會在 保證碳酸飲料的份額穩(wěn)定的同時保證其他類別的產品能取得更多的市場份額，尤其是果汁類飲料的市場占有份額，同時利用碳酸飲料取得的品牌市場進行推廣其他類別的飲料，保證在其他對手的競爭中取得先機