08市場(chǎng)可口可樂(lè)營(yíng)銷分析ppt-在線瀏覽
2025-03-15 19:06本頁(yè)面
【正文】 情況就會(huì)發(fā)生根本變化—— 大 ? 多數(shù)人不愿選擇太甜而喜歡淡一些的飲料。 從可口可樂(lè)的營(yíng)銷策略我們可以學(xué)到？ 一 ，調(diào)查研究是謀事之基、成事之道?！? 二，理性思考 。 理性思考，透過(guò)現(xiàn)象發(fā)掘本質(zhì)，不是一件輕而易舉的事，一點(diǎn)兒也不比深入調(diào)查過(guò)程輕松，非下一翻苦功夫不可。 三，堅(jiān)持創(chuàng)新，敢于嘗試，以顧客為根本。買得到”簡(jiǎn)單的三個(gè)字，但要做到并不是什么一件簡(jiǎn)單的事。因?yàn)椋a(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有被消費(fèi)者購(gòu)買可能。 買得起，一方面指的是產(chǎn)品的價(jià)格，可口可樂(lè)作為能銷售全球二百多個(gè)國(guó)家的一個(gè)品牌，其產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然是要讓受消費(fèi)者接受，這也是作為一個(gè)飲料企業(yè)能長(zhǎng)成為全球第一飲料品牌而且不斷增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。因此，可口可樂(lè)考慮的不是消費(fèi)者能買得起一瓶?jī)杀?，而是能否有持續(xù)不斷的消費(fèi)者不斷購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品，消費(fèi)者能否成為可口可樂(lè)的忠實(shí)消費(fèi) 者。樂(lè)得買指的是不僅要讓消費(fèi)者買得起，還要讓消費(fèi)者樂(lè)意買自己的產(chǎn)品，這也是把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里、心里的關(guān)鍵。 3P策略 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，可口可樂(lè)又在 3A的基礎(chǔ)上提出了更高層次的 3P策略 。 ? 2P物有所值 （ Price Relative To Value） —— 產(chǎn)品必須物有所，產(chǎn)品具有較高發(fā)的性價(jià)比，讓顧客感覺(jué)物超所值 。 一元可以做什么？ ? 1元錢可以做什么？ 1元錢可以買 1瓶可口可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)只能盡量跟隨，行業(yè)的定價(jià)標(biāo)桿儼然變成了“可口可樂(lè)式樣本” ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:21:4310:21:4310:213/2/2023 10:21:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 10:21:4310:21:4310:21Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 21分 43秒 10:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。
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