美國可口可樂營銷渠道分析-在線瀏覽
2025-08-13 14:22本頁面
【正文】 ........................................................................................................................6 ...............................................................................................6 統(tǒng)一利潤標(biāo)準(zhǔn) ................................................................................................................................6 制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ........................................................................................................................6 重視培訓(xùn)專業(yè)人才 ........................................................................................................................6 提高利潤 ........................................................................................................................................62可口可樂公司營銷渠道決策與管理研究 可口可樂公司概況可口可樂總部在美國，是全球最大的飲料公司，同時，在全球的飲料銷售市場上，它也是領(lǐng)袖和先鋒。其包括世界最著名的五大軟飲料品牌中的四個，分別是可口可樂、芬達(dá)、雪碧和健怡可口可樂。 可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料，占了中國 9%的軟飲料市場，以及 33%的中國碳酸飲料市場?？煽诳蓸饭灸壳暗膰a(chǎn)化率高達(dá) 98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。 可口可樂公司產(chǎn)品 可口可樂公司主要的產(chǎn)品有：可樂（可口可樂，健怡可口可樂） ，引用純凈水（水森活） ，汽水（雪碧，芬達(dá)，醒目） ，果汁飲料（美汁源，酷兒） ，茶飲料（茶研工坊） ，其中各產(chǎn)品的配方和規(guī)格也各有異。概括的說，就是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級渠道并存的多渠道組合。所以可口可樂的分銷商由代 理 商 ， 零 售 商 和 經(jīng) 銷 商 。 指 制 造 商 在 同 一 渠 道 層 級 上 選用 盡 可 能 多 的 渠 道 中 間 商 來 經(jīng) 銷 自 己 的 產(chǎn) 品 的 一 種 渠 道 類 型 。 這種分銷渠道能增大產(chǎn)品的市場覆蓋面，網(wǎng)點密度高。同時密集型分銷渠道存在缺點是容易導(dǎo)致市場混亂，渠道管理成本較高。 可 口 可 樂 公 司 使 用 了多 種 渠 道 的 組 合 ， 即 采 用 了 混 合 渠 道 模 式 來 進(jìn) 行 銷 售 。2．批發(fā)商：大型的綜合批發(fā)市場，如浙江商城等批發(fā)市場；或在每個地方直接設(shè)立公司的經(jīng)銷商子公司。4．代理商：制造代理商、銷售代理商、采購代理商、傭金代理商、進(jìn)口和出口代理商、信
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